求李小璐们，别！直！播！卖！货！了！

自从上一次视频事件后，许久没有出现在公众视野的李小璐，再一次登上热搜。

只不过，方式有一点儿“惨烈”↓

她也赶起了直播卖货的这股潮流，开播前几天各种造势，各种小视频刷满社交平台：

“来不及解释了，快上车！”

然而，这车说翻就翻。

很多人一脸好奇地进去，一脸懵逼地出来，“究竟在卖什么？”

不止是李小璐，其实近年来“下场卖货”的明星们真不少，但似乎都效果甚微。

李佳琦薇娅们，又真是那么好当的吗？

01李小璐的直播，不想再看第二次

“为了生活”，这是李小璐直播带货的缘由。

4月20日晚20点，她如约坐在了直播间里，开始了第一场卖货之旅。

从20点到凌晨0点20分，4个小时20分钟的直播，从时间上看，李小璐也算是卖力了。

“卖力”之下，她的直播在抖音拿到了851万音浪，换算成钱数是85.1万，按照抖音直播平台的五五分账来算的话，李小璐一晚上赚了42.55万元。

这算多吗？应该未必。

就小时榜上的排名来看，李小璐最高时也只在第2位，更多的时候都没进入5强，还有排名15的时候。

而细看给李小璐打榜第一的那位网友，自我介绍里赫然有着“商品对接”的字眼，难怪有人猜测，这位大哥莫不是在蹭热度给自己打广告，还有人猜测这是猛刷礼物做托炒热度的。

相比前期铺天盖地的“找小璐，买好物”宣传，直播实况不容乐观。这个不容乐观的结果，是李小璐自己带来的。

直播的“失败”，不是因为任何的负面，任何的网友刷恶评留言，是因为李小璐，并没有做好“带货主播”这个工作。

无论是从直播的专业度还是观赏度来说，这场带货直播，都不及格，可以直接计入失败案例。

先说专业度，李小璐与其说是主播，不如说是嘉宾。

旁边那位叫做李桃的女演员负责吆喝卖货，李小璐坐在一旁只负责美丽，时不时照照镜子，喝喝水，帮李桃梳一梳“激情”直播后乱了的秀发。

一晚上李小璐说得最多的附和性词语——“嗯”“对的”；

以及偶尔那些火箭、马车出现时的——“谢谢XX的礼物”；

再有就是报报价格……

本次直播李小璐总共推荐了21件商品，其中包括了面膜口红这样的化妆品系列，也有咖啡、牛排、燕窝这样的食品挂，还有小孩座椅等大件物品，可谓是门类繁多。

据李小璐介绍，这次直播所有的产品都是经过他们团队精心筛选的——

100多人的团队，筹备了3个多月，从2000多个产品中甄选而出。

听到这样的描述，原以为可以看到王者，结果青铜都不如。

产品的共性就是网红，属于小红书等电商平台上强势投放的网红产品，所以在李小璐的直播间里，她们介绍产品时，都会用到同一套介绍语——

“女生都爱的咖啡”

“是女生都知道的燕窝”

“节目里的网红锅，大家都知道”

ok，fine。大家都爱，大家都知道，这个产品实红。

但即使是大家都知道的产品，李小璐也不见得熟悉。

直播全程念稿，厚厚的一沓纸赫然摆在桌上。

李小璐对稿子也不太熟悉，直接念错了价格——某品牌化妆品原价299，念成199。

还有奇奇怪怪的文案乱入↓

在某化妆品返场直播的时候，李小璐为了找产品的介绍不停翻稿子，空档了至少30秒，后来品牌方的人接过话茬，才缓解了尴尬。

但这还不是本场最令人诟病的地方，李小璐的不专业在于，对产品的不了解和对买家的不负责。

她说自己用过某品牌化妆水，但是看到化妆水包装的那一刻，眼神突然闪烁，很新奇地说好可爱啊，仿佛第一次见。

试用口红时，说这就是自己今天涂的颜色，但色号嘛，也要仔细对了一遍。

真正试用时，完全没有抹掉自己原来的口红，只是又覆盖了一层，试问哪个主播试色是这样的？

至于其他的色号试色，李小璐完全交给了一旁的主播，连在手上的试色都是由对方完成的。

推荐咖啡机时，完全不知道胶囊咖啡机的胶囊是不能提前打开的，而冲泡出来的咖啡，无异于一杯板蓝根，还不如卖家秀。

不了解产品也就罢了，推荐上也不走心，推荐语基本上都是——

吸尘器就是“吸力超强der”，牛排就是“超级好吃der”……

看完李小璐的直播，你不会剁手，因为你完全不知道这款产品的卖点是什么，好吃在哪里，比起同类产品，牛在哪里，以及价格优惠在哪里。

李小璐推荐的单品价格基本不算太高，属于平民化系数比较强的，但是优惠力度却不见得。

同一款燕窝，商家就常常搞促销活动，随便一次促销，都比李小璐的直播间价格低。

所以尽管一晚上都在吹捧卖断货了，一晚上都在喊要厂家加货，但产品列表上看，没有任何一件产品显示“无库存”。

唯一一次售空是某个牌子的锅，但后来厂家放话说可以无限量加货，便立马再次上架。

无限量加货，这个词语从厂家嘴里说出来，实属罕见！

不过李小璐直播间也并非一无是处，最让人激动的就是她的抽奖环节了吧，戴森吸尘器、苹果手机，抽奖比卖产品来得实惠┓( ´∀` )┏

总体来说，直播带货的专业要素：产品选择，产品熟悉度，试用真诚度，产品折扣度，李小璐通通不过关。

专业性不足，金马影后出身的李小璐是不是会拿观赏性来吸引用户呢？

这也是要画上个问号。

画面上，李小璐所坐的位置在屏幕的左边，基本上全程被留言挡脸，而但凡李小璐推荐的产品，基本也看不清全貌：

听觉上，李小璐的好搭档李桃介绍产品时，音量会有过大嫌疑，而且强行在直播间上演跟经销商砍价的戏码，上个年代的电视购物既视感。

两人合作也毫无默契，李小璐被李桃频频抢话，翻车了以后也只能尴尬：“哇，翻车了吗，又要上热搜了”。

李桃还一直强调李小璐3000万一次的广告费用：“就这给你们带货，你们还不多给点福利……”

二人时而互相追捧，时而开开令人尴尬的玩笑，16年前的放牛故事，你带我走出农村，这些话题都让直播间散发着一种奇奇怪怪的氛围，分分钟能够让人忘记卖的是什么货。

围观了一晚上的李小璐直播间，小妹知道自己不会再打开第二次了，没有专业度，没有观赏性，何苦要浪费大好的夜晚时光呢？

02直播带货，明星绝非万能药

直播带货翻车的明星，不止李小璐一个。

有直播带货伤害明星口碑的。

比如通过综艺节目获得高关注度和好感度的吉娜，外形、性格、才华都是广受好评，但直播起来惨遭滑铁卢。

自己经常用的吹风机要从盒子里拿出来 ↓

还能在吹头发的过程中感受到负离子的浓度 ↓

毫无灵魂的宣传文案，一本正经的胡说八道，瞬间能够将好感度败光。

以及我们经常直播翻车被群嘲，但坚定要转型带货的昔日电视台一姐李湘。

卖口红不试涂，食物不试吃，毫无诚意。

卖卫生巾辣眼睛式“详细拆解”。

甚至在3.15被《经济观察报》点名批评涉嫌违法。

不仅直播带货的分寸拿捏不当，真诚度低，更是能够切实感受到主播与观众之间隔着一个银河的距离，令消费者毫无信赖感，口碑一降再降。

有数据惨淡、带不动货的。

明星带货带来的关注度确实是一定的优势，但是大家究竟是看戏的、还是买货的，数据会告诉我们。

据爆料，王祖蓝某次直播带货，10w的坑位+30%的提成，42万观看量，进店量6万，最后只卖掉66盒58元一盒的干粉；

李湘直播5分钟报价80万，观看人数160万，最后卖貂一件都没卖出去，卖奶粉只卖出77罐。

更有甚者，直接伤害了品牌，花钱劝退消费者。

程晓玥和钟楚曦的某奢侈品夏季新品带货直播，廉价的画风，大牌秒变地摊货，直接被拉下神坛。

品牌方的宣传图是这样的↓

直播间的画风是这样的↓

直播间一脸问号，纷纷丑拒。

还有网友跪求大厂不要自寻死路。

明星直播露脸，热度上去了，那销量呢？

在直播行业，带货能力是硬实力，人设和风格是软实力，只凭借区区粉丝基础和认知度如何能让消费者掏出腰包呢？

直播卖货，货卖不动，那别的都免谈。

03明星带货，到底差在哪里？

随着直播带货风口越发壮大，明星的入场倒也不是什么稀罕事了。

远有从“主持一姐”变身主播的李湘，近有影后成功追逐网红梦的李小璐，中间还夹杂了林依轮、柳岩、朱丹、王祖蓝等人，俨然已经形成颇具规模的明星带货宇宙。

从高奢名牌的代言到隔着网线推销卖货，看起来是明星自降身份，多少有一点儿不符合他们往日高大上的“神秘感”。

但对于明星来说，相比于动辄花上几个月进组拍一部戏，或者是录综艺后又要排上好几周才能播出，直播带货仅需花上3、4小时，播完效果立刻见分晓。

反而成了快速聚集人气，进行流量转化的一种方式。

寒冬之下，大量影视剧难以立项开工，疫情又进一步加剧了严重性，艺人多半赋闲在家。闲着也是闲着，不如直播几场和粉丝互动，再顺便赚点外快。

比如昨晚李佳琦直播间，“春晚贯口天后”金靖反客为主，让“人间唢呐精”李佳琦都哑口无言。最后，金靖和观众告别时，就很坦诚，“原谅我最近赚钱不容易，疫情期间有一些工作，希望大家好好照顾。”

对于消费者来说，明星们自带的流量属性，一定程度上也能为品牌和商品背书。

据2019年星数统计，这一年明星的直播带货效应增长相当快，占比超过了95%。而艾媒咨询同样指出，四成受访直播用户，偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。

但直播带货的这杯羹，又岂是明星想分就分？

先不说这么多明星直播下来，数据和热度都没有达到李佳琦、薇娅等职业主播的零头。

况且他们留给消费者的印象，多半也是翻车、敷衍、不专业等负面词汇。

薇娅2小时卖2.67亿、李佳琦一年赚了一亿多，多少人憧憬着名利双收，可是却又选择性忽视了，想要跻身TOP级别有多难。

主持过《超级女声》《快乐男声》《职来职往》等节目的卫视主持人，去年7月正式成为一名带货主播。

他的直播首秀结束后，直呼“非常累”：

“和想象当中完全不一样。因为每一秒钟都不能冷场，每一个产品都要非常熟悉，要做到张口就来，要做到弹幕上的粉丝问任何问题，你都要有第一时间解答这些问题的能力。”

直播带货仿佛是用最少的时间发挥了最大的利益，但实际投入的时间和精力，可能远远超过了4个小时。

就算是嘴皮子飞快的央视直播朱广权，前不久他刚和李佳琦为湖北公益带货，疯狂输出2小时后，下播的他身体力行解释了何为“累瘫”。

通告繁忙的明星们，又有几个人能特意抽出时间，沉下心来研究其中奥妙呢？

而这些，却是职业主播们的核心竞争力所在——

直播开始前，与商家敲定最优惠的价格，花大量的时间去筛选产品，反复熟悉产品特点和优惠力度；

直播开始后，在3、4小时里既要保证不冷场，用精准无误的语言展现商品的优势，还要和消费者实时互动，调动老粉丝购买欲，让新粉丝产生信任感……

李响就觉得，“这些事情每个人都能够做到吗？我认为95%以上的人做不到。”

还有网友@凯瑟琳大王举例——

同样是形容口红，李小璐是对稿念，用到的基本都是最常见话术，“国货，XX品牌，豆沙色”；

而李佳琦脱口就来，“奶油质地，有记忆点，葡萄男孩，银河在嘴上”。

不得不说，隔行如隔山，高下立见。

职业主播并非一蹴而就，神功也不是一天就能练成。

直播界最懂女人的男人和女人，两年前还在摆地摊，籍籍无名。

李佳琦从南昌来到上海后，几乎把所有的时间都扑在直播上。

“每天晚上7点开始直播，一直到次日凌晨一点。直播结束后卸妆、总结，凌晨4点爬上床睡觉。中午12点到下午5点选品，然后继续准备晚上7点的直播。”

一年365天，他做了389场直播；直播6个小时，他最多时能试189支口红。

薇娅两天睡三个小时，办公室里常放着氧气瓶。

妈妈劝她多休息，薇娅觉得，“我的努力就是为了给更多人带来好的推荐，如果停下了，背后很多工作环节都要暂停。”

所以，明星们冒然突进直播界，未免就见得是件好事。

影响力变现的理想很美好，现实却几乎殊途而归，明星在直播带货时暴露了真实能力和水平，反倒被扯了后腿。

比起“为卖新货强尬词”，也有另一波明星聪明地选择了和李佳琦薇娅等头部主播们合作，因品牌合作的关系进入直播间，协同卖货。

不当主角，就意味着不用去熟记产品的条条框框，也不用受带货的标准束缚，有时候反而会碰撞不一样的效果。

李佳琦直播间里，2G网速周震南，青出于蓝夏之光，直接上手朱亚文，惜字如金朱一龙，无法插嘴金九粒（金靖），职业生涯的滑铁卢一个接一个；

薇娅直播间里，也有逐渐虞书欣化的王耀庆，一起上演二人转现场。

李佳琦曾一语道破天机，“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量，不是要和我交朋友。”

从这个层面上来说，才算真的达到了明星们求快求短的名气变现之目的。

我们从来都不反对明星带货，而是想卖货的你，至少得成为一名专业主播，为粉丝负责，也是为消费者负责。

在那之前，还是那句话：

术业有专攻，专业的事情就让专业的人去做吧。

明星有空去直播带货，不如好好研究剧本琢磨演技吧。

（文章配图来自网络）