YSS懿时尚引领MCN机构文化创新

传统的品牌广告与营销手段在社媒新时代显得相对疲软，而kol，短视频内容传播，直播带货等介质高效拉近了品牌方与消费者的距离，助力形成用产品反哺品牌的良性链路。

2019年至今，MCN市场蛋糕进一步丰满，在李佳琦，薇娅，辛巴等头部Kol爆红之外，就连明星，企业家，政府官员都纷纷入局。

在此利好趋势下，MCN机构纷纷涌入，机构数量飞速上涨，但MCN行业增长正式进入了全面爆发阶段之际，唯有强者才能在激烈的竞争中存活，更强。而后疫情时代市场的变化带给了机构新的压力，为应对这些高频且难以预估的变化，MCN开始了从业务策略、组织结构等多个方面进行新一轮的进化。

（如涵电商上市图）

MCN 有望打破内容变现的天花板，并进一步打开品牌营销的市场空间。但在流量的下半场争夺战中，优质内容永远是品牌主追逐的稀缺资源。无论是哪种类型或以什么为核心的的 MCN 机构，只有不断祭出好的内容，才是人群突围、弯道超车的关键。

此前，源自成都的懿时尚文化传媒有限公司（后文简称为YSS懿传媒），便凭别对垂直行业的深刻洞察与具一格的短视频风格，成为华南地区的一颗新星。

自主孵化小红偷吃记、饲养员小明等垂类Kol ,孵化签约幸猴儿、十一大魔王、演员任坤、雨哥、潘春春等高人气主播。签约艺人、主播过万，红人孵化率高达80%。全网头部IP红人超百名，粉丝数过5亿，年成长增速高达100%，年营业额超5亿人民币。

YSS懿时尚是一家由高材生创业的公司，创始人来自中科院，川大，西南交大等，就是这么一群看似“诗书气息”的青年们，做着时下最火最潮的行业。并已成为全国优质网红孵化公司，抖音最早入驻S级工会之一，在抖音、陌陌、火山、映客等工会综合实力排名前五。

与单纯的经济型 MCN 机构不同的是，YSS懿传媒是由内往外生长出来的业务形态。通过内容来打造 IP，IP 带来流量，流量构建一个巨大的流量池，再通过商业化变现路径对流量池里多次利用，提高变现效率。这种内容导向的思路支撑着YSS持续内容输出及专业化变现的能力。

新锐MCN YSS另辟蹊径 垂直行业突围成功

对于YSS懿传媒而言，2020年的全新布局将从视频向日化等其他轻量级行业辐射，这类行业，对于短视频内容创作仍有很大空间，由于客单值偏低，有助于帮助缩短用户决策时长，对商业化而言也有天然优势。

以近期爆火的“小红偷吃记”为案例，YSS懿传媒用精准的用户心理捕捉与内容ip化制造，在食品行业成功突围，获得市场嘉奖。在抖音流量下半场，从0-150万粉丝，YSS只用了两个月时间。

众所周知，食品与美妆行业都是相对饱和的成熟型市场。以李子柒，滇西小哥为代表的原生纪实派；以日食记，野食小哥为例的精致森系派；以稻草放毒，cici888为代表的“朴实无华“派；甚至还有阿壮锅，华农兄弟，王刚等硬核操作派。美食细分领域的巨头kol皆已形成以单账号带动矩阵，组团批量商业转化的代际传播。在此情形下，账号突围极其艰难。

在进行视频行业kol内容调研之后，YSS敏锐的发觉怀旧领域相对空缺，亟需一些趣味形式的承载与包装来最大程度上激发用户共鸣。

课桌底下塞得满满当当的薯片，饼干，辣条，方便面等熟悉的“辣鸡食品”是全部用户群体都拥有过的独家记忆。在自习课，课间休息争分夺秒的暴风进食也是大家都万分熟悉的操作。但伴随着离开校园走向社会，这种全心全意只为一口吃食的体验却逐渐消失了。而“小红偷吃记”则在还原每一位看客的青春，上课铃一响，就是小红和老师的持久拉锯战，花招百出，套路满满却让人不得不爱。

YSS懿时尚将“小红偷吃记”账号孵化从理念落到实际，不依靠抖加等运营方式，坚持用内容质量带动粉丝自然增长。与其他账号有所不同的是，“小红偷吃记”更注重与粉丝之前的沟通，主要通过内容生产+电商的方式，实现销售转化。在塑造和巩固个人IP的同时，细心做到更符合粉丝需求的人性化转化。

“小红偷吃记”在账号持续走红后，收到了众多商家的私信和合作邀约，却拒绝了其中99%的合作，很多商家感到不解，其实这是基于YSS公司的原则作风，懿德为上。不只是简简单单的卖货，而是坚持严格选品，把控小红课桌上的美食品质，真真正正做到新鲜，有质感，性价比极高。YSS看到的不止是短期的盈利，而是持久的口碑与生态建设。粉丝永远是运营的基础环节，用优质的选品、有竞争力的渠道价格与创意性的内容相结合，在内容-粉丝-电商之间打造极致化三赢策略。

“其实有收到很多观众的来信，真的非常感谢大家的喜爱。身边的朋友看了内容以后常常表示看都看饿了。每次听到这样的反馈，我们团队都非常开心，因为内容真正触动到了人们。”

小红团队的一个团员如是说。

“其实更重要的是，我们和粉丝都在共同成长。因为有了第一次的喜欢，他/她第二次点进来时期待会更高，获得惊喜的难度会加大。其实想想蛮有压力的，但正是这些期待才促使我们不断提高，永不止步。比起直接买粉做数据累很多，但这就是我们一直追求的东西。“

YSS的幕后负责人在接受地方台采访时，这番言辞给了近期很多MCN同行一些启迪。或许在这个什么都追求更快的时代，我们更需要这种看似有点笨，却执着的匠心精神。

截止日前，“小红偷吃记”已合作卫龙、乡村基、阿宽、美团、乐事、肯德基、徐福记等国内外知名品牌平台，对比合作变现数据，可以发现，电商变现和品牌变现与传统的广告变现相比更高，单一粉丝的收入规模也远超广告。未来，YSS还将在此基础上进一步打造以红人与内容为驱动力完成销售的良性闭环。

乘势而上，YSS懿时尚用心育人带动全渠道发展

MCN经过3年的荒莽发展，逐渐形成“良币逐劣币”的发展阶段，不少现实性问题逐渐开始显现。而YSS作为自营型MCN与经济型MCN结合体,在头部红人效应越发明显的当下，将进一步提升IP打造的频度与深度，完善达人培训链路，加强造血功能，帮助达人素质提升，共同高速成长。

珍惜每一个新加入YSS大家庭的艺人， YSS对艺人的培训精细化的分为四个阶段，新手期，孵化成长期，成熟稳定期，寻求爆发期；在形象设计，语言表达，技能发掘，内容生产，粉丝运营等方向都定期邀请专业讲师进行细化讲解，手把手孵化达人。

对于YSS而言，公司与艺人的关系从来不是简单的雇佣关系或是合作关系，而公司给到达人也绝不仅仅只是简单的内容培训与流量扶持。以德服人，帮助内在素质的提升后自然而然带来外在物质回报，这是 YSS的初衷，正如公司取名为懿传媒的原因如斯，本义美好，嘉言懿行皆为美。

2020年，YSS还将以此为导向，深耕食品日化行业后，向数码家电，政务旅游家居等全域进军。与合作伙伴，签约艺人真诚相待，永远对粉丝和喜欢它的观众感恩，步步生莲，那征途必定芬芳四溢。

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