新乳业董事长席刚详解收购夏进乳业背后，刘畅成了新“代言”

6月16日，新乳业“凝新聚力 踏浪前行”2019年年度股东大会在成都召开。

近期股价上涨近70%，斥资17.11亿收购夏进乳业，频频大动作的新乳业成为投资人关注的焦点。

5月5日，新乳业发布公告披露重大资产重组，拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业的全部股份，收购资金的60%为自有及自筹资金，40%拟通过可转债募集现金支付。

作为西北最大的区域乳企，上市不到一年的新希望乳业就迅速将夏进乳业那下，这出乎外界预料，也显示，区域乳企面对乳业巨头们的竞争压力愿意找有优势的乳业新势力结盟。

对此，在与消费日曝等交流时，新乳业董事长席刚表示，过去新乳业本来是在西南市场份额比较高，在西北我们过去份额挺小。我们跟夏进合作，夏进是一个龙头企业，这样我们就形成西南+西北。未来在整个西部乳业形成了一定的势能。

他也透露，西北低温市场规模小，也是借助夏进乳业布局西北低温奶市场的机遇。

并购夏进乳业成为行业整合新旗手

并购整合区域性乳企是新乳业的独特优势和核心竞争力之一。

过去一年来，新乳业充分发挥并购整合的能力，相继展开三大并购动作。2019年4月，新乳业宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权，同年7月认购现代牧业9.28%股权。2020年5月初宣布，拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。

选择并购夏进乳业是有原因的，席刚在与消费日曝交流时表示：为什么这样合作，双方也有很强的互补性。过去在一定区域之内，夏进在常温管理中，包括在宁夏它的市场份额超过伊利、蒙牛，它是超过50%的市场份额。在这方面来讲，我认为新乳业在常温乳业管理不如夏进。

除了夏进在西北所具有的与乳业巨头相抗衡的优势外，新希望乳业希望将低温的优势复制到西北市场，夏进有奶源，西北的低温市场挖掘有潜力。

席刚表示：实际上大家知道西北这一块低温也在快速成长，我们也看到当地市场低温还是有一定份额。这个产品的占比并不是因为当地没有市场和没有增长潜力，而是过去对低温这一块重视不够。所以我们合作后会期待或者要求公司发挥原来自身优势的同时，我们会帮助他赋能，帮助他把低温产品逐步发展起来，然后不断优化他的结构，让这个公司在并购后取得更全面的发展。

通过并购整合的复制出击，新乳业的全国版图和业务格局得以质的提升。

一方面，从西南一隅沿长江一线东进扩张，陆续布局华中、华东，延伸至华北、东南，重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场，新乳业实现了从区域型乳企向全国型乳企的转型。截至目前，新希望乳业旗下共有 41 家控股子公司、13 个主要乳品品牌、15 座乳制品加工厂，12 个自有牧场。其中包括西南大型低温生产基地郫县工厂、京津冀区域智能化程度最高的低温工厂满城工厂、华东区绿色智慧全透明工厂肥东工厂，整合“华西”“雪兰”“双峰”“白帝”“琴牌”等区域优势品牌，扭亏为盈的“南山”“三牧”品牌。

另一方面，并购的成功为新乳业带来了更多优质稳定可控的奶源，新鲜事业的基础优势也进一步扩大。特别是夏进乳业的入囊，不仅为新乳业年内冲击百亿营收目标带来了有力助益，而且为新乳业进一步延展和夯实其并购整合能力，及其未来的可持续发展，提供了丰厚动力和丰富可能。

美女董事刘畅“代言”新乳业

外界都知道，刘畅是新希望集团董事长刘永好的女儿，同时执掌集团旗下农牧和食品上市公司新希望。这次股东大会的新闻发布会上，刘畅也为新乳业“代言”。席刚介绍，刘畅总在战略和文化以及公司重大的决策上为团队提供支持之外，还给集团非同一般的价值。“我们先不夸畅总，本来是大美女。首先夸他是乳业的大IP，她是时尚达人，她现在是我们第一产品体验官，我们很多产品畅总高度关注。另外在消费领域与乳品相关，不管紧密相关，还是相对相关的产品她全程都在关注。所有有好的市场的洞见，以及发现的一些很好的点或者创意点，都会第一时间给我们团队做沟通”。

希刚表示，新乳业很多新品会第一时间请刘畅品尝、体验，而且她很用心的去体验。“我们的产品能被畅总发朋友圈团队还是蛮兴奋的，也是被激励的。畅总一般看不上这个产品不会发朋友圈，这个产品被她发朋友圈意味着她还是很肯定的。她给团队有巨大的支持。有一个老板对市场高度敏感，对一些新产品有非常强的感知和觉知力的时候，对团队价值非常大。她是属于新乳业时尚的牵引者”。

自家的酸奶，刘畅自然是清楚哪些更好喝，刘畅透露，新乳业初心的无糖版是她很喜欢的一款酸奶。

刘畅表示：这个产品是因为我的小孩每天喝两瓶酸奶，我觉得有一点多，因为酸奶里面也是有糖，一个小孩每天喝十几克的糖进去还有水果，我觉得糖分太重了，我就开始找市面上所有的无糖，但是小孩真的无糖他真心喝不进去，我就找减糖版，配料表真的那么干净的屈指可数。在屈指可数里面我选择了它的味道很淡，很多朋友都在喝。从产品改进的角度来讲，我自己会天天喝。

低温鲜战略圈市场

一直以来，新乳业将“鲜战略”作为企业的核心战略，以发展优质低温鲜奶为主要诉求，缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈，努力打造出中国自己的优质乳产品，成长为鲜活营养的提供者、新鲜生活方式的倡导者。正是“鲜战略”这一主线的牵引，使得新乳业一路成为行业“新鲜”代言人。

为推进“鲜战略”落地，新乳业在奶源建设、科技创新、营销升级等方面进行了全面布局。报告期内，新乳业完成了现代牧业的投资和福州澳牛项目协议的签署，通过建设新牧场和投资现代牧业，适度布局上游奶源，保证自有奶源比例随着业务量增长维持在合理比例，满足企业发展的战略需求。

基于对“鲜战略”的深刻理解和不断完善，新乳业制定了“2946”重仓鲜奶的行动计划，坚持“鲜”“活”两个核心策略，聚焦连锁、订户等四个核心渠道，扩大产品的价值传递等九项营销支撑，依托美丽产品等六项保障措施，致力在品牌定位、消费者认知、产品结构上体现“鲜”特色，通过鲜品牌带动鲜奶的高速增长，进一步提升鲜奶的市场份额。

与此同时，新乳业不断强化其营销网络与渠道建设，保证“鲜战略”落地。2019年，公司打造了乳业“鲜活GO”会员价值管理平台，全面推动营销手段数字化，启动智慧冷链管理项目，通过物联网技术实现更精确的货物匹配、全过程的冷链管理智能化。面对新零售业态，新乳业成立了新零售创新部，与盒马鲜生、饿了么、海鲜达、拼多多、每日一淘等头部平台建立了深度合作。

在鲜主线的把控下，新乳业迎来了高质量收获。根据新乳业2019年年报，新乳业去年实现营业收入约56.75亿元，同比增长14.14%; 实现净利润约2.44亿元，同比增长0.41%。其中，“液体乳”营业收入为54.1亿元，同比增长13.06%，营收占比为98.8%，为企业营业收入的主要来源。报告期内，新乳业业务规模实现两位数的增长，高于行业的平均增速，其中低温占比超过60%，成效显著。（消费日曝）