维马纳：全网爆款元気森林,背后的财富密码到底是什么？

元気森林有多优秀？维马纳通过有三则信息告诉你 ：

2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；

2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是炙手可热的品牌。短短4年，元気森林凭借"专注无糖"的概念切入饮料市场，迅速称霸了全家、711等连锁便利店，且牢牢占据气泡水销量第一的位置，并成为年轻人追捧的全网爆款饮料。

1、 洞察人心的无糖营销

元気森林的成功很大部分得归功于取名和定位，采用日本名，日本品牌一向是以细节著称，更能加强健康在消费者眼中的可信度。同时，在外包装上"0糖0脂0卡"的文案，又对"健康"的品牌理念做了进一步强化。

在地点和宣传上，把街边的便利店作为重点线下渠道，在便利店的冰柜里，一眼望去，"燃"和"気"两个大字的识别度非常高。维马纳认为，货架才是第一广告位，从这个角度来看，元気森林不只是略胜一筹了。

2、 深耕女性用户集中的小红书

在小红书中搜索「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词合计，有超10万+笔记，除此之外，「热量」一词有36万+笔记，「卡路里」一词也有10万+笔记。

年轻女子是一个巨大的矛盾群体，畏糖如虎的同时，又极度偏爱甜。元気森林深谙女性用户的这个心理特点，选择了她们最常去的社区，包括不限于小红书、B站、抖音、微博等平台，去重度运营内容，号召大V发布有关元気森林的种草和评测视频，形成了圈层内的口碑效应，令元気森林迅速成为年轻人喜爱的网络爆款。

综上，维马纳通过对元気森林案例剖析，可以基本看清楚，一个初创品牌是如何变成网络爆款，再升级为知名品牌的一套营销打法。

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