福布斯专访泡泡玛特王宁：公司的成长才刚刚开始

2020年7月，泡泡玛特创始人王宁接受了福布斯的采访，采访中，王宁表示，潮玩是年轻一代的趋势，泡泡玛特的成长才刚刚开始，正在考虑做很多事情。以下是部分编译：

泡泡玛特是一家快速发展的潮玩公司，主要销售产品为潮玩，售价通常在8美元左右，在一个称之为“盲盒”的小盒子里，消费者并不知道里面具体放了哪一款玩具。“这是年轻一代的趋势”，33岁的泡泡玛特创始人王宁坐在位于北京的办公室中，里面陈列着公司生产的各式各样的潮流玩具。

2009年王宁大学毕业后，曾在新浪工作工作过一段时间，但他却一直在思考建立自己的事业。在一次香港之旅中，他注意到一家很受欢迎的零售连锁店LOG-ON，售卖的产品包括玩具、化妆品和文具等。王宁意识到，类似的模式在大陆也有机会获得成功。

2010年，王宁召集了一些大学好友，在北京中关村附近一座购物中心开设了第一家Pop Mart商店。起初，泡泡玛特也销售许多不同品类的产品，例如玩具和化妆品，商品来自其他品牌，和LOG-ON一样。但即便努力管理库存、员工和客服，王宁发现很难做到收支平衡。

不过，有一款产品在Pop Mart大获成功。王宁回忆道：“当时，玩具是我们最畅销的品类。我们逐渐停止了销售其他产品，在2014年，我们开始专注于玩具。”

王宁从日本的“扭蛋”中获得了灵感。扭蛋的外形是透明的小罐子，里面随机分配不同的玩具。王宁喜欢这种惊喜的元素，但希望用更高档的包装来销售自己的产品

2016年，香港的艺术家王信明（Kenny Wong）进入了王宁的事业，他的代表作品是一个名叫Molly的娃娃。这个有着蓝绿色纽扣形状眼睛和金色头发的小女孩，已经有了一小群热情的粉丝。王宁为王信明提供了一个机会，将Molly转变为泡泡玛特的系列产品。王宁曾告诉Kenny“你需要一个更大的舞台”。

这个舞台很快来临了。随着王信明和Molly在2016年的加盟，泡泡玛特的销售额开始拉升，在2017年达到2200万美元，一年后达到7300万美元。随后，泡泡玛特很快发展了几十个不同的潮玩系列。

尽管很多潮玩都装在盲盒中，但消费者知道自己买的是哪个系列，对盲盒里玩偶的形象有一个大体的概念。25位艺术家为泡泡玛特设计出了各具风格特色的IP系列，同时艺术家也从作品的销售额中获得分成。

2017年，王宁和他的泡泡玛特在北京第一次举办了潮流玩具展，展会吸引了不少年轻艺术家参与。对于这些年轻人，王宁尽量保持不干涉的态度。他说：“我们会提供一些与消费者趋势有关的建议，但我们尊重艺术家的想法。”

王宁会很好地把控公司的经营细节。在国外旅行时，他会花时间研究那些外国城市的购物区和商店模式。无论是泡泡玛特门店内陈列桌的正确高度，还是店内灯光的瓦数，王宁对这些都颇有研究。他表示：“泡泡玛特的门店是通过10年经验积累下来的，我们在一个小空间里展示了这么多不同的娃娃，我们在这上面花了很多时间。”

截止2019年12月，泡泡玛特共有114家门店。同时，泡泡玛特的线上渠道业务也在蓬勃发展。2017年，泡泡玛特不到10%的收入来自互联网。去年，近三分之一的销售额来自线上平台，包括微信小程序、葩趣、天猫旗舰店等。

对于泡泡玛特的未来发展，创始人王宁认为，公司的成长才刚刚开始，“我们正在考虑做很多事情”。

（来源：金融界）

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