揭秘：同城圈圈吃喝玩乐，如何轻松撕开O2O市场的一角

中国本地生活O2O整体市场规模早已突破万亿大关。其中，到店O2O市场规模与外卖市场同样增长迅猛，而到店场景仍是本地生活服务的核心场景之一。

在新美大完成合并后，O2O市场看似很难再有新独角兽出现的机会，而2019年末成立于福州的同城圈圈吃喝玩乐以独具特色的O2O模式，产品上线半年即快速抢占福州地区巨大的到店消费市场份额，发展潜力不可小觑。

独特的市场切入点——“免费酒水”

在当前红包、拼团与打折等用户补贴方式已司空见惯的情况下，同城圈圈吃喝玩乐另辟蹊径，推出的“免费酒水”成功通过了市场检验，解决了“既能降低获客投入，又让消费者获得优惠”这个看似矛盾的商业难题。

当前“免费酒水”是同城圈圈吃喝玩乐，能快速获取海量用户的主打产品特色。其实通过免费噱头吸引客户，后续再收费收割用户是互联网企业惯用的运营策略，而同城圈圈则是通过商业模式的巧妙设计，让“免费”成为平台的常态，用户能随时随地在同城圈圈入驻的餐厅内饮用到品类繁多的“免费酒水”。

供应链整合能力支撑“免费酒水”

同城圈圈吃喝玩乐作为互联网新兵，公司创始人却非常注重在夯实后端能力与供应链布局。同城圈圈目前已同数十家国内外知名酒水厂商达成酒水产品供应战略合作关系，在酒水选品、酒水采购、质量把控与品牌升级上深度合作。

同时，同城圈圈作为平台方，手握数量庞大的线下餐厅，拥有强大的酒水产品铺货能力，为酒企节省大量的销售渠道搭建费用。

针对中小酒水品牌，普遍缺乏品牌影响力与营销手段单一的困局，同城圈圈通过线下用户活动加入酒水评鉴&消费赠送环节，并对外发布品牌联合广告，帮助众多新生酒水品牌完成从0-1的品牌孵化与销量提升。

多方收益的商业模式，市场数据喜人

同城圈圈作为到店消费O2O平台，为消费者提供餐厅订座，饮用免费酒水服务，为餐厅商家提供“免费酒”的引流工具，为酒水供应商提供网点密集的线下餐厅的酒水销售渠道。简而言之，就是消费者获得实惠，商家获得客源，酒水商获得渠道与品牌知名度。

据该企业运营负责人透露目前同城圈圈在福州市拥有超过70万用户，每日订座订单超过2000单，周末餐饮高峰期每日平台流水可达200余万元，平台各项经营数据非常健康，增速明显。

区域市场布局加快，距离遍地开花仍需时间

同城圈圈吃喝玩乐的商业可闭环，且用户留存率与变现率远超同类O2O平台，但目前该平台仍面临不小的发展压力。这个压力源自于如何快速将“免费酒水”模式复制至福建省及其他地区。

目前，同城圈圈在短时间内完成在福州永泰、福建宁德、福建龙岩地区的区域合伙人招募，并开展初步运营。“免费酒水”并没有水土不服，以上区域市场的用户对该优惠方式接受度与用户粘性都很高。

据悉，同城圈圈目前正在向全国大量招募区域合伙人，以福州市场为例，福州区域合伙人在投入运营半年即获得非常丰厚的投资回报，且收入逐月上升。

其实，就同城圈圈当前的商业模式而言，在获取用户，转化用户与上下游合作资源上都非常具备优势，拥有远超其他企业的发展势能，若此时有幸成为该平台的区域合伙人，建立市场先发优势，相信都能获得蛮可观的收益。

酒水产业链升级的最后一环——国际酒城

近日，同城圈圈吃喝玩乐同福州利嘉商业城联合发起的“同城圈圈国际酒城”，项目建面20000㎡，是福建省唯一大体量的一站式酒类交易展示中心，项目汇集酒类展示&会展&会务等多个功能区。该国际酒城改变传统、单一的经营模式，将同城圈圈国际酒城打造成集酒类商品展示、商品会展、配货、物流、团购、批量零售、信息平台与会务的于一体的智慧酒水产品新型交易中心。

同城圈圈此次还特意引入中国供销的智能云仓，实现“前店后仓”模式，为酒企提效提供落地工具并累积管理经验。

当前，同城圈圈已实现了帮助合作酒企加入品牌知名度塑造、渠道扩张、产品优化到仓储物流的全链路升级解决方案，相信未来将有更多的酒企依托于同城圈圈平台，紧跟它的发展速度，实现经营效益提升。

无边界的“免费”模式

从同城圈圈吃喝玩乐这个品牌名，就不难看出该企业创始人对企业的未来发展规划，并不局限“餐厅免费酒水”这一版块。

据悉，同城圈圈已同福建省宁德市周宁县旅游景区达成战略合作，就“住宿免费”及景区全方位升级打造等事项形成深度合作。同时，同城圈圈已接入同程艺龙数百万的酒店资源，用户可在同城圈圈上实现“预定酒店就可免费旅游”的服务。

其他诸如“运动饮料免费”等免费模式的拓展方向，同城圈圈也已完成首批合作商家的试运营工作。其中，福州大梦山游泳馆通过“游泳饮料免费”的优惠方式，短时间内获得300%的日游泳客户增长，售出年卡&季卡等各类游泳裤卡逾2000张。

对于拥有独特商业模式的同城圈圈吃喝玩乐这个新生互联网平台而言，未来将以怎样的速度完成向互联网独角兽的蜕变，值得我们期待。

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