零食的精神种草大战 「WHIKO谜之便利店」解锁营销新思路

近年，休闲零食的供应链已经高度成熟，入局休闲零食行业的成本和门槛都不断降低，让很多零食新品牌有了野蛮生长的机会，竞争愈发激烈。与此同时，市场对于零食的要求也在变化，当大部分产品都只是单纯地满足口腹之欲，能够在零食中植入“精神力”的品牌，便很有机会脱颖而出。

根据巨量引擎2019年发布的美食行业数据报告显示，喜爱美食的年轻人群最大的兴趣标签是动漫。故而很多零食品牌都在做的IP化便是打造精神力的方式之一，通过IP提高品牌的辨识度，与消费者建立精神联系。

无数案例已经证明，从0到1建立IP，道阻且长，而借力成熟IP，则更事半功倍。

也因此，拥有成功IP的「WHIKO谜之生物」，带着大热的IP主角WHIKO空降零食市场。

先走心，再走胃

「WHIKO谜之生物」曾在国内一二线城市举办主题展览超30场，也与当下流行的品牌如奈雪の茶、钟薛高和三顿半等进行联名合作，圈入大量年轻流量，累计粉丝超过3000万，为进入零食行业打下了坚实的基础。

年轻人对WHIKO的喜爱在于，WHIKO外表蠢萌，经常用古怪的行为诠释每个人心中想做但不敢做的念头。它不仅在展览上拥抱这一二线城市的年轻人，还在社交媒体通过漫画、海报、视频等方式和年轻人进行深入交流，比如它之前出的社恐小条漫，很多社恐人士都表示很扎心。

长达五年的IP运营，让WHIKO在粉丝心里真正地“活”过来。

「WHIKO谜之生物」的成功经验也复制到了零食品牌「WHIKO谜之便利店」上。

「WHIKO谜之便利店」的每一款产品都拥有自己的小插画，用慵懒的、放松的、奇怪的、可爱的WHIKO与产品的互动，来展示产品口味。例如，在糖水桔子罐头上，WHIKO化身修理工，为大家撬开出好吃的桔子罐头。而在糖水黄桃罐头上，那只紧紧抱着黄桃的不是拥有七十二变的孙悟空，而是和孙悟空一样喜欢吃黄桃的WHIKO。

肯花心思为平凡的小零食做出无可比拟的WHIKO风，让消费者的心先于胃被打动，「WHIKO谜之便利店」与市面上同类型产品形成鲜明对比。

除了包装，「WHIKO谜之便利店」还把IP玩法融入到零食中。主推产品之一「谜之腰果」共有十种神奇口味，酸奶、榴莲、火鸡面、黄油蜂蜜……但最神奇的是，它实际上有十一款sku，其中的彩蛋就是「谜之腰果全家福盲盒」。腰果盲盒里面放入了所有口味，但每种口味的包装都一模一样，不放进嘴里都不知道是什么。把时下流行的新奇玩法结合到零食中，给消费者更多奇趣的体验，把零食本身变成了大玩具。

渗透朋友圈 打造零食社交场

「WHIKO谜之便利店」在线上线下都有销售渠道，实体门店也是一大亮点。

据了解，「WHIKO谜之便利店」深圳首店已经在7月份于来福士广场正式运营了。比零食产品有过之而无不及的脑洞门店设计，吸引了无数人来打卡，每个周末都人满为患。

比如摆放螺蛳粉、钵钵鸡等速食的“保鲜冰箱”，实际上并没有装玻璃，巨大的门把手只是为了让人产生先入为主的错觉，有不少人以此为道具拍恶作剧小视频。而一整排白墙上的圆形橱窗，里面散落这各种各样的小零食，是不是很像装满宝藏的“大树洞”？还有由一个个零食色块组合成的、整齐到能够治愈强迫症的货架，360°摆拍都很美貌。

门店也有丰富的可玩性。店门左侧是一个高到天花板的巨大扭蛋机，只要消费满69元就可兑换一枚扭蛋币，随机掉落3种礼物：萌感十足的幸运饼干和签语、珍贵的 WHIKO马蹄铁纪念徽章和终极大奖WHIKO谜蛋盲盒。

「WHIKO谜之便利店」来福士店在开业当天即吸引上百位KOL打卡，一跃成为深圳南山区的即时热门地标。

从线上到线下，从产品到门店，「WHIKO谜之便利店」打通了消费者的精神通路，让消费者不止为零食付费，更是为精神愉悦付费。而其自带的社交属性，借力KOL形成了以点带面的效应，让品牌在社交圈中触达更广泛的消费者。

第一个店只是开始，「WHIKO谜之生物」的“IP+”蓝图正在紧锣密鼓地筹备。据了解，「WHIKO谜之便利店」的广州首店已经选址人流密集的洛溪地铁站口，将会在8月8日正式开张。店内不仅会上架至今为止最全的品类，更会新增在「WHIKO谜之便利店」试售时期就广受好评的重磅产品“谜之茶”。不久之后，「WHIKO谜之便利店」将会陆续进驻佛山等地，甚至开放加盟。

「WHIKO谜之便利店」会成为IP转型零食界的新浪潮吗？也许可以拭目以待。

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