能链合伙人刘新桐：数字化已成为加油站生存发展的必选项

加油站数字化变革已经是整个行业都在热议的话题。民营加油站是否顺利完成数字化进程，甚至是关系到它们的生死存亡，而这这样说并非是耸人听闻。

在当下民营加油站品牌及销售策略不足、燃油车增速有所放缓、新能源革命来袭的行业背景下，传统油站亟需找到新的发展出路。那么出路在哪里?

8月14日-15日，在宏兴资讯举办的2020中国民营加油站行业品牌峰会上，能链合伙人刘新桐作主题演讲时称，数字化已经成为加油站生存发展的必选项。

能链(车主邦/团油/快电)作为能源数字化的弄潮儿，已经为民营加油站做好了数字化改革的铺垫，用能链云提供的加油站全场景解决方案，足以带领迷途中的加油站迈向下一个三十年。

能链行业首创“全域流量+科学经营”

互联网时代，流量为王，即便是传统的加油站来讲也是如此。

面对数字化的冲击，传统油站已经无法在过去营销手段的基础上获取更多的客流，通过降价促销就能获取大批客源的时代已经不复存在。

能链(车主邦/团油/快电)正是看准了加油站行业这一困境，试图用全域流量+数据经营的理念来增加传统油站的获客能力。

刘新桐介绍，能链为打破传统的行业痛点，推出了能源产业云平台——能链云。能链云基于团油、快电的十亿级流量基础，引入SaaS、AI和AIoT等技术，构建大数据云系统，实现上游炼厂、油库和加油站、充电桩运营商及合作平台，与下游车主的互联互通。

在能链云的加持下，加油站在数字化升级、供应链服务支撑、品牌赋能升级、新能源新业态引入等四个方面可以说如获至宝。

“这是加油站竞争力的四要素，也将是生存发展的必选项。”刘新桐表示，能链云利用全域流量和基于数据与事实的科学经营，是能源数字化领域的首创。

那么什么是“全域流量+基于数据与事实的科学经营”?简单地说，就是全域流量、技术、品牌三者相互作用、相互影响，共同为加油站打造一个流量生态。

在能链打造的生态下，所谓的全域流量就是“公域流量+私域流量池”。

原本加油站运营的周围5公里半径的“朋友圈”客户、小程序、公众号等私域流量池，加上能链大数据平台已接入了近3000家物流、电商、地图、银行、保险等公域流量平台，两者共同打造了加油站的全域流量概念。

刘新桐介绍，通过接入全网平台流量，能链已构建了十亿级的公域流量池，这些流量作为大数据云热力系统的重要数据组成部分，为加油站和充电场站的升级改造、大数据营销等提供支持。

在全域流量的基础上，能链又利用数字化技术和品牌赋能，从而真正的实现了加油站数字化经营。

据介绍，能链(车主邦/团油/快电)的数字化技术是指对沉淀车主数据进行分析，包括支付体验提升、车主画像、财务管理、智慧数据分析等等。

而在品牌赋能方面，能链云帮助加油站、充电场站等实现品牌立体升级，提供集支付营销、零售管理、财务管理、供应链管理和油品质量管理为一体的产业云解决方案。

能链云打造数字化油站服务解决方案

“能链云的一大亮点在于打造综合能源港，建设智慧油站。”在刘新桐看来，未来油站的发展方向就是综合能源港，智慧油站又就是所有传统油站数字化过程中绕不开的一条路。

在当下加油站领域的数字化探索上，“两桶油”已经先行一步，而且在利用5G技术结合油站发展上远远超过了民营加油站。

当前，智慧油站的发展按下“快进键”，全国各地都在纷纷上马智慧油站项目。不过，如何建好还需要有一个明确的方案，在刘新桐看来，能链云的智慧油站解决方案，利用信息化和运营服务两个关键点，给出了完美的答案。

据介绍，能链云提供了的云支付与云卡通、智慧营销、智慧管控、智慧财务管理、智慧数据分析、科技赋能等六大信息化解决方案，同时还有专属运营到站、一站一策、主动的新媒体运营、宣传物料设计等运营服务。

在这六大信息化解决方案和四大基础运营服务的双加持下，能链云的智慧油站越来越得到业内人士的认可。

“通过云卡通，能够轻松管理车队和加油卡。”刘新桐透露，能链云解决方案不仅对加油站是一种数字化赋能，对于车队而言更是如此。

例如，在能链云的云卡通方案中，加油站可以利用车队卡系统来进行管理，不仅可以做到充值有优惠、客户有分类，还可以实现一键管理车队卡、分配余额、多端可充值/消费等功能。

据了解，整个物流行业的平均利润率只有8%。从一辆货车在整个运输成本支出来看，其中燃油成本基本上占比高达40%-50%。如果通过能链云的赋能，可以帮助合作企业节约加油成本，提高整体利润率，并最终使运营车辆节省约5%的加油成本，促进车队整体利润提升30%左右。

此外，能链云所包含的零管系统更是具备多个独家优势。它可以打通市面上98%的加油站，其余2%可提供对接方案。同时，该系统上线铺设快，运维服务响应快，成本低，接入方式灵活等等优势，足够满足加油站的数字化升级需求。

在数字化浪潮中，能链(车主邦/团油/快电)已经建立起覆盖全国超1700个城市的油电一体化出行能源服务网络，链接加油站20000余座、充电桩40万余根，面向国内4亿用户提供能源供给服务。

拥有了如此数量的服务网络，再加上其领先的技术和服务，能链(车主邦/团油/快电)才有足够的信心让加油站再赚30年。

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