聚焦粉红经济:独特赛道推升蓝城兄弟长期价值
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聚焦粉红经济:独特赛道推升蓝城兄弟长期价值

全球粉红经济第一股蓝城兄弟((NASDAQ:BLCT))在其发布的首份财报中披露:2020年Q2蓝城兄弟总收入2.474亿人民币,同比增长32.2%。用户方面,二季度总付费用户数45.8万,相较2019年Q2的28.9万,同比增长58.5%。Blued全球注册用户5400万,环比增长10.2%。

作为一家聚焦性少数群体的互联网公司,蓝城兄弟交出的首份成绩单得到了业界的持续关注,而且背后粉红经济市场也再次闯入资本市场的视线。

第三方咨询公司Frost & Sullivan报告显示,2018年,全球LGBTQ人口约为4.5亿,预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%,而2018年这一比例为5.9%。其中,亚洲和北美的LGBTQ人口总计占全球LGBTQ人口的70%以上,预计到2023年将占全球LGBTQ人口的75%以上。这一百分比的增长,是由于社会接受程度越来越高,年轻一代的LGBTQ人群更加开放和愿意承认自己的少数社群身份。2018年18至24岁和25至34岁的LGBTQ人口比例最高,分别为8.9%和8.0%。

全球LGBTQ人群的快速增长为蓝城兄弟提供了巨大的机遇,Frost&Sullivan报告显示:蓝城兄弟旗下核心产品Blued在行业内处领导地位,活跃用户规模分别是行业第二名的六倍,第三名的近七倍。Blued在市场份额上具有明显优势,也助推其成为首家登陆公开市场的LGBTQ企业。

同样援引Frost&Sullivan报告,Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟,平均每日打开次数超16次,次月留存率达71.0%。超强黏性背后是Blued独一无二的行业地位和多元化服务带给用户的吸引力。Blued社区可以为广大用户提供包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划在内的便捷和安全的服务,其收入来源主要包括直播业务收入、会员服务收入、广告收入以及包括健康服务在内的其它收入。

首先是直播收入,直播是公司的核心收入来源,二季度直播业务收入2.102亿人民币,同比增长25.2%。

2018年6月公司推出付费会员业务,2019年Q2此业务收入占比3.68%,今年Q2提升为6.39%,收入1580万元人民币。而包括健康和家庭计划在内的其他业务收入为1070万人民币,2019年第二季度的此项收入仅为320万元人民币,同比增长224.2%,占比提升至4.32%。

由健康及家庭计划等增值业务板块的占比不断扩大,可以看出,未来个性化的服务,将是蓝城兄弟的一个重要收入来源。相对而言,LGBTQ人群在很多方面都有特殊的需求,比如心理咨询、安全健康、财产保护、养老等等,这些需求目前几乎没有针对性的服务,但是潜在需求明显,Blued可以充分利用其社区黏性和丰富的内容来为LGBTQ人群提供更具有针对性的服务。

蓝城兄弟的商业化仍然处于早期阶段,但随着社区黏性的不断提升,人们对于服务的不断接受,商业化的潜力将逐渐体现。

此外,二季度蓝城兄弟还收购了女性垂直社群APP “LESDO”,这标志着蓝城兄弟正式入局女性垂直市场,进一步完善了LGBTQ人群全方位服务业务版图。无论是国内还是海外LGBTQ人群,依然存在着大量的需求端服务空白,可以预见,多元化发展的蓝城兄弟将换发更大想象空间。

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