聚焦粉红经济：独特赛道推升蓝城兄弟长期价值

全球粉红经济第一股蓝城兄弟（(NASDAQ:BLCT)）在其发布的首份财报中披露：2020年Q2蓝城兄弟总收入2.474亿人民币，同比增长32.2%。用户方面，二季度总付费用户数45.8万，相较2019年Q2的28.9万，同比增长58.5%。Blued全球注册用户5400万，环比增长10.2%。

作为一家聚焦性少数群体的互联网公司，蓝城兄弟交出的首份成绩单得到了业界的持续关注，而且背后粉红经济市场也再次闯入资本市场的视线。

第三方咨询公司Frost & Sullivan报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%，而2018年这一比例为5.9%。其中，亚洲和北美的LGBTQ人口总计占全球LGBTQ人口的70％以上，预计到2023年将占全球LGBTQ人口的75％以上。这一百分比的增长，是由于社会接受程度越来越高，年轻一代的LGBTQ人群更加开放和愿意承认自己的少数社群身份。2018年18至24岁和25至34岁的LGBTQ人口比例最高，分别为8.9％和8.0％。

全球LGBTQ人群的快速增长为蓝城兄弟提供了巨大的机遇，Frost&Sullivan报告显示：蓝城兄弟旗下核心产品Blued在行业内处领导地位，活跃用户规模分别是行业第二名的六倍，第三名的近七倍。Blued在市场份额上具有明显优势，也助推其成为首家登陆公开市场的LGBTQ企业。

同样援引Frost&Sullivan报告，Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71.0%。超强黏性背后是Blued独一无二的行业地位和多元化服务带给用户的吸引力。Blued社区可以为广大用户提供包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划在内的便捷和安全的服务，其收入来源主要包括直播业务收入、会员服务收入、广告收入以及包括健康服务在内的其它收入。

首先是直播收入，直播是公司的核心收入来源，二季度直播业务收入2.102亿人民币，同比增长25.2%。

2018年6月公司推出付费会员业务，2019年Q2此业务收入占比3.68%，今年Q2提升为6.39%，收入1580万元人民币。而包括健康和家庭计划在内的其他业务收入为1070万人民币，2019年第二季度的此项收入仅为320万元人民币，同比增长224.2%，占比提升至4.32%。

由健康及家庭计划等增值业务板块的占比不断扩大，可以看出，未来个性化的服务，将是蓝城兄弟的一个重要收入来源。相对而言，LGBTQ人群在很多方面都有特殊的需求，比如心理咨询、安全健康、财产保护、养老等等，这些需求目前几乎没有针对性的服务，但是潜在需求明显，Blued可以充分利用其社区黏性和丰富的内容来为LGBTQ人群提供更具有针对性的服务。

蓝城兄弟的商业化仍然处于早期阶段，但随着社区黏性的不断提升，人们对于服务的不断接受，商业化的潜力将逐渐体现。

此外，二季度蓝城兄弟还收购了女性垂直社群APP “LESDO”，这标志着蓝城兄弟正式入局女性垂直市场，进一步完善了LGBTQ人群全方位服务业务版图。无论是国内还是海外LGBTQ人群，依然存在着大量的需求端服务空白，可以预见，多元化发展的蓝城兄弟将换发更大想象空间。