专访Unichi CEO： Unichi用天然成分诠释产品力

自2020年疫情以来，膳食补充剂，或称保健品，迎来新的热潮，随着有养护功效补充剂的大火，主打美容的口服类产品也乘风而上。越来越多的年轻女性选择在日常护肤之外，服用口服补充剂来由内而外改善皮肤状态。膳食补充剂，正在逐渐打破传统"不靠谱"、"不见效"的认知。在这个潮流中，刚刚进入中国3年的澳洲品牌Unichi携新品冲上618天猫品类销售榜单top1。近日，Unichi的CEO Claudia接受了界面的专访，探讨Unichi进入中国的心路历程。

根据界面报道显示，2020年618期间，Unichi玫瑰胶原小熊仅在天猫店销售就超过5万瓶，到现在，天猫国际旗舰店上这款产品的月销量均维持在1万以上。这个成绩在中国保健护肤品类里，算得上是抢眼。但其实，早在2016年，Unichi就已在国内代购热潮发展迅猛时期崭露头角。赶上了跨境电商崛起的风口，同时迅速、精准抓住女生的需求，让Unichi能在初创时期获得如此的成绩。比如玫瑰胶原小熊，除了可爱的样子和强效直接的功能外，其不添加蔗糖，吃完不会长胖的优点，更是准确击中城市中产女性的痛点。

图片来自界面专访Unichi报道

作为拥有医学背景的CEO，ClaudiaLiu曾在澳洲为悉尼大学及著名的乔治健康研究中心工作，由于从小对中国传统的养生理念耳濡目染，因而慢慢衍生出了想法，希望打造一个将西方医学研究成果与东方养生理念结合的品牌。

与界面记者谈及这款产品的研发理念时，她表示，这款产品源自于对市场的洞察——无论是小红书还是微博等社交平台上，年轻人们更热衷于分享自己认为有趣、好玩的美容保健品，于是Claudia决定在Unichi旗下较为热门的玫瑰果系列产品基础上，再开创一款添加胶原蛋白的新品，并且一定要让年轻人喜欢。

Unichi玫瑰胶原小熊应运而生。随着这款产品在中国的流行，Unichi天然成分党的品牌理念也被越来越多的年轻女性接受。中国传统上认为，人与自然只有和谐相处，才算是真正的养生，但同时，食补的弊端不仅仅因为见效慢，而且因其计量无法准确估计，而不被主流市场接受。Claudia创新性地利用西方技术提取自然植物中的天然营养成分，并将所有成分功效投入临床试验中，最后采用冻干、胶囊包装等技术保证营养成分，最大程度弥补中式进补的不足。

将西方医学研究的技术、成果与东方原材料相结合的天然养护原则，Unichi始终贯穿在品牌和产品中。

近几年在中国，年轻女性和护肤达人越来越看重护肤品的成分，可以轻而易举地说出每个成分在皮肤上的作用以及功效，成分党概念早已教育得足够成熟。纵观护肤、彩妆行业内个品篇，也纷纷在成分上做文章，更有直接以单独成分为卖点的品牌(theordinary、HFP、修丽可等)一经上市就快速走红，不管是势头正猛的国产品牌，还是传统国际大牌，都纷纷放下身段，开始宣扬"酸+脂"、"油皮亲妈"等。

Unichi的独特之处在于，着眼天然成分，专注于将天然成分的功效价值发挥到最大，如上文所说，所有提取自自然中的天然成分，在投产前会经过严格的临床试验，得出确切的临床数据，最终投入市场。例如，Unichi玫瑰胶原小熊，坚持服用8周后，眼纹减少15%。最后一次摄入胶原蛋白后4周，效果依旧保持。 数据便是最好的证明，天然成分依旧可以有强大的功效和作用。

正如Claudia向界面记者表达的："我觉得可能大家更'挑'了。最初，我们的产品有些不一样的卖点，大家就会有非常强烈的意愿想去尝试，但现在，可能因为新的产品越来越多，很多中国本土的优质国货品牌也在崛起，大家的选择余地很大，所以产品本身要具有更独特的功效，更加吸引受众的卖点时，消费者才会去尝试。而且消费者尝试后如果发现不适合自己，马上会转向其他品牌，对品牌来说如何同时做好拉新和复购，就对产品提出了特别高的要求"。

放眼纵观现在竞争激烈的护肤品牌市场，Unichi的产品拥有足够强的产品实力，品牌粉丝粘性也相当高，CEO具有敏锐的商业嗅觉和洞察力，相信在未来行业内，Unichi能拥有属于自己、和天然成分党的一席之地。

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