大面积逼迫网红提价，天下秀上市后开始“店大欺客”？

文 | 花朵财经

所谓，店大欺客，客大欺主。

在新晋上市公司中，天下秀无疑是一枚引人注目的新星，作为中国最早投注“网红经济”的公司之一，天下秀经过多年布局，在微博、抖音、快手、小红书、知乎等平台都有不少KOL资源以及品牌客户资源。

天下秀的主营业务一言以蔽之：帮网红接广告、打广告。天下秀左手握着网红和中小MCN机构，右手握着品牌客户，天下秀靠这种“网红的中间商”的模式走到了总市值327亿的当下。

但花朵财经接获爆料称，天下秀上市之后，接洽网红的作风似乎有所改变，爆料者称：“天下秀正在大面积地逼迫KOL涨价”，“作风太霸道了，明摆着欺负人。”

「 1 」

逼迫网红提价

“微博商务微任务一条多少钱？”

作为母婴类知名博主，@零度可乐（化名）每年不知要回答多少次这样的问询。

但近来情况变了，@零度可乐在被询价时，要小心翼翼地先问一下对方的身份：您这边是天下秀吗？

别的任何甲方都不打紧，如果是天下秀，那讲话就要小心了，因为“走微任务报价是要按照天下秀的要求来的，如果报价低于天下秀要求的，它有比较强硬的手段来制约你，比如断绝合作之类的。”

该博主称，自己的单次商务报价被天下秀要求提高了1万元，

“如果不走微任务，就要提防天下秀的人来探听虚实，其实网红这一行也是价格接近于透明的，最近由于微任务被迫涨价，很多人不得不选择不走微任务。”@零度可乐称，最近遇到商务询价，会有更多客户选择不走微任务。

当然，不走微任务，会导致KOL的涉商务类信息更有可能被屏蔽。这是“走私”的代价。

花朵财经从多位网红KOL处得到了相同的信息——天下秀确实在逼迫网红涨价，网红们慑于对方强大的资源威胁不得不从。

「 2 」

“走自己的路，让别人无路可走”

微任务，是微博内的KOL广告投放平台，所有人都可以在上面下单，但是根据多位爆料者称，由于天下秀和新浪微博的控股关系，以及微任务是基于天下秀早年搭建的WEIQ系统，所以微任务（新浪）对天下秀是有较高比例的返佣的，而这个高额返佣其它机构是很难享受到的。

也就是说，相比中小MCN机构，天下秀享有更好的成本优势。

从中可以看到天下秀逼迫网红涨价的逻辑脉络之一：在同等价格的情况下，天下秀的网红商务资源成本更低，利润更高。

但这样做的好处，还不仅是利润更高。

行业观察家@哼哼哈希 分析，天下秀令KOL涨价之举，一是能增加利润，令其上市首年报表更好看；二是有利于增强天下秀对网红资源的掌控力；三是能通过各种手段（例如返佣或降价）形成对其他竞争者的驱逐效应。

供职于国内某著名广告服务公司的@猪猪姐提到天下秀，一肚子的火气。

“天下秀上市以前还挺好的，我们公司跟他们也有合作，他们当时并不会直接报低价给甲方客户，但上市之后，他们为了做大规模简直是疯了，自己不赚钱也不给别人赚，到处报低价，搞得我们也被迫跟进，有些项目做下来5%的利润率都不到，再这样下去这一行没法干了，这么惨的乙方有什么意思？”@猪猪姐说。

在北京丰台区某品牌营销策划公司上班的@区庄贵妇 也被天下秀的行为“气得够呛”，本月上旬，@区庄贵妇 和一位网红kol谈好了价格，但是却忽然被告知原价格无法执行，必须要加钱才能做，“我问她为什么，她说都是天下秀涨价通知给逼的，不然她就要自己掏这部分钱，等于白白被天下秀抽佣。”

「 3 」

强迫定价或有碍市场公平

太阳底下无新事。

中介平台方勒令供应商改变对C端的价格，这种事在互联网历史上多次发生，而且至今还在不断发生。

比如OTA（在线旅游）平台，通常也会对合作商户做出价格要求。例如你国庆去丽江玩，会发现某个客栈，无论哪种订房渠道，都没有某个OTA app上面的价格低。

再比如，什么团和饿liao么，也会尽量令外卖商户压低价格，甚至出现了“二选一”等违反互联网相关法律法规的事情，曾经在舆论上激起轩然大波。而时至今日这些现象只是没有那么明目张胆了，其本质依然未变。

再回到本文开头的第一句话：店大欺客，客大欺主。

当平台坐大，商户依赖其资源时，平台就可以予取予求。这成了弱肉强食的互联网第一法则。

但是，也需要注意到，以上这些例子，和天下秀“令网红涨价”的行为还略有不同。

区别在于，前者，至少是客户（消费者）得到了实利，属于“损一方而补一方。”

但天下秀令网红涨价，某种程度上扮演了“上帝”，使得网红资源定价违背了市场价格自由调节的价格机制，KOL们因此会损失一部分业务，客户（品牌商户）为同样的服务多付出了一部分成本。

各方无人得利，只有天下秀旱涝保收。

这种做法会不会长久？拭目以待吧。