百丽“鞋王”之路：用多元化的运营，践行社会责任

近日，“鞋王”百丽动作频频。据悉，百丽集团将联合核心渠道合作伙伴重磅打造“鞋履公益”IP——中国艺术鞋履公益展，首次对外展出历年金银奖的代表作品，用12年的作品沉淀，让消费者近距离感受鞋履艺术。此前，百丽也在积极推进企业文化的建设。在百丽举办的第三届时尚活力嘉年华中，创意合照、T台走秀、团队游戏竞技和体验游戏等活动内容不仅让内部员工充分释放时尚与活力，也为即将到来的双11做好了准备。

作为鞋履品类明星品牌，百丽已成为“鞋王”代名词，在天猫女鞋行业品牌旗舰店排行榜TOP10中，百丽5大头部品牌霸榜，集体规模行业第一。去年双11期间，百丽集团的鞋服两大业务线上渠道销售额实现1秒破亿，而今年双11虽未正式开战，百丽已先拔头筹。根据官方数据，在预售第一个小时，天猫百丽官方旗舰店获得男女鞋靴类目冠军，无愧于“鞋王”名号。

百丽“线上+线下”渠道融合的运营模式已成为消费品领域喜闻乐见的谈资。在传统线下渠道发力疲软的大环境下，百丽率先打通了货品、会员、服务的“三通”+“一盘货”。在2019年双十一期间，其融合的速度、广度和深度更进一步，全国300余座城市8大区8000+门店与线上电商平台相互引流，让产品以最短路径到达消费者手中。

线上化运营不断取得突破的同时，百丽也在品牌营销上不断探索，并尝试向年轻化转型。主品牌BELLE的百丽红logo升级成为简洁利落的全黑酷雅logo，更符合现代年轻人的审美；今年4月，百丽深度绑定品牌代言人李宇春，以契合品牌代言人和品牌定位的“酷帅”态度，让百丽呈现与过往不同的品牌气质，也将时尚诠释得更加多元化。

（图源网络）

充分发挥明星IP的自带流量属性，百丽提升口碑的同时，还强化了用户黏性，打造了品牌年轻潮酷、正能量的新形象。此外，百丽旗下他她品牌TATA还借势了热门综艺《乘风破浪的姐姐》，通过与金晨达成代言合作，定调“风格无界限”的时尚态度；Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA，将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。

而在供应链方面，百丽从最上端的皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售,实现了鞋履垂直整合的全产业链的参与和覆盖，并运营十几个不同客户群、不同价位的品牌，形成稳固的品牌护城河。

与此同时，百丽也在积极践行社会责任，除了举办公益展览，在今年疫情期间，百丽国际集团紧急募集驰援物资，为来不及准备足够衣物就奔赴重症区的前线医护人员配备暖心贴身衣物，百丽国际旗下多家品牌也在第一时间为前线医护人员提供舒适的鞋子。

（图源网络）

百丽的“鞋王”之路，无疑是消费领域屈指可数的成功案例。面对新消费升级的需求，百丽快速适配调整，用多元化的运营，品牌年轻化的营销，及完善的供应链树立起了品牌的核心竞争力。

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