数字时代，莆鞋集群创牌开辟“第三条路”！

2020年9月4日，在素有“中国鞋城”之誉的莆田，成功举办一场“莆鞋企业家品牌创建特训•赢”，莆田鞋业近30位知名企业家，包括双驰、玩觅、力奴、富邦、富力、萨拉曼、洛弛、沃特、思威琪、易佰达、新协胜、嘉裕华等，共同参与了为期一天的10大课题品牌化集体赋能，并同一桌面互动智融，群策群力。

本次会议，是实施“莆鞋100”产业发展战略的企业家赋能与推进会，由莆田市工业和信息化局主办，莆田市鞋业协会、福建新思维企划有限公司承办。

莆鞋产业的共同目标，就是要打造鞋业的“东方瑞士”，瑞士是世界著名钟表产业基地，拥有众多不同钟表品牌。今年7月份，莆鞋企业家代表在“福建好鞋网购节”上发出“莆田好鞋欠世界一个品牌，未来要还世界100个品牌”的宣言；8月份，莆田市委书记刘建洋亲自组织行业10多家龙头企业和行业专家共同研讨产业发展谋略，提出了“集群打造品牌，聚焦细分品类”特色化模式；9月份，“莆鞋企业家品牌创建特训•赢”举办，是莆鞋产业在数字时代一次“思想的盛宴”，也标志着“莆田好鞋，还世界100个品牌”拉开大幕！

会议特邀中国著名实战品牌专家苏国锋先生，围绕“数字化时代如何打造品类品牌”，从莆鞋品牌创建的决策、思维、行动等综合层面，进行了系统化的分享。苏国锋先生是三棵树、雪津啤酒等众多成功品牌案例的实战策划者、首届中华创意产业先锋。

“莆鞋100”众智成城——集群创牌，加快内循环

莆鞋产业规模逾1200亿，以工匠精神和优良品质著称，占据了全球运动鞋生产的半壁江山，以往发展模式B2B为主。当前，国际贸易形势存在不确定性，因此，实施“内外双循环”，特别是打造品牌以加快“内循环”发展，对以外贸莆田鞋业，尤为必要！

众所周知，企业打造品牌，很大程度上是“一把手工程”，因此，本次“莆鞋企业家品牌创建特训•赢”，作为针对企业家的赋能行动，受到莆田市政府有关部门、鞋业协会、众多莆鞋企业家的高度重视和支持。本次特训，遵循“品类细分、专业引领、行业智融、实战导向、知行合一”的原则，旨在“以专业推动产业”，积极推动莆鞋企业家群体，从“生产端专家”向“品牌端专家”转型升级，共创“莆鞋100”！

中国著名实战品牌专家苏国锋作专业分享

聚焦“品类品牌”，开辟鞋业“第三条路”！

莆田鞋业历经40多年的发展积淀，现有各类鞋企4200多家，年产12亿双，在产业链资源配套、柔性制造能力、产品品质等居于全球同业的先进水平，但传统上“重产轻销、有质缺牌”，选择什么样的创品牌路线，至关重要！

中国运动鞋市场，现有2大主要品牌阵营，一是以耐克、阿迪为代表的“国际品牌阵营”，二是以李宁、安踏等为代表的“本土大众品牌阵营”。其中，泉州鞋业把握了早年“电视时代”的机遇，通过以“央视+明星”的手段进行大众营销，建立了品牌影响力。

随着品牌数字化时代到来，消费群高度分众化，传播环境深刻改变，莆田鞋业品牌化，不能复制泉州鞋业早年“用重金，砸出品牌”的模式，而应把握 “分众化”的特点，挖掘细分市场机会，如孕妇鞋、司机鞋、小哥鞋、教师鞋、护士鞋、厨师鞋等，打造品类品牌。

中国有14亿人口，每一个1000万级人群，都有机会打造出一个优秀的“品类品牌”，人群可以按职业、身份、场景、需求等维度来划分。比如，专家研究发现，孕妇在孕期一般要换3双鞋，如果精准挖掘这些特定需求，加上品类品牌化运作，就有很大机会创造出巨大市场，甚至成为品类冠军。

产业精英智汇，剑指“莆鞋100，百花齐放”目标

独行者快，众行者远！特训·赢现场，市工信局领导和许多预创品牌企业热烈互动，分享了各自的真知灼见和思考。

市工信局总工程师陈俊杰指出：目前国际贸易存在不确定性，这就要求我们要创品牌的企业对标国内先进经验，提高品牌意识，发挥新零售优势，根据企业实际，因地制宜，外贸转内销来推动。

莆田市工信局总工程师陈俊杰为特训·赢致辞

“我们既要细分发展，又要抱团发展，集群创品牌，众人拾材火焰高！”莆田市鞋业协会会长陈文彪表示，“未来，采用各大企业品类选择报备、统筹、协商的机制，形成莆鞋兄弟连新模式——你选你的品类，我选我的品类，互不竞争；在行销推广和流量整合上，我带你，你带我，联合更有力量；在重大行动上，大家筹心、筹资、筹力，共同办大事，共造影响力！”

在互动中，玩觅郭景谈到：身为莆田人，大家都有莆田鞋企的品牌梦！但品牌力这些深度的东西没有打造好，表面的东西做了很多也很虚；力奴林金星说：我做鞋子31年了，一直觉得做品牌要有认知、要有胆量，新零售、数字新技术时代，我其实还在做品牌的路上；富邦郑新华则表示：现在的消费观念，特别是年轻人的已经改变了，从原来的土豪到现在穿的很有品味。未来3年，这一趋势会给我们很多机会；萨拉曼王宗光说：不能还是只有产品、商品，还得对品牌进行梳理，找到更清晰的路线，这样才能突破瓶颈；中晟贸易欧强也分享说，产品、营销和品牌是三位一体的，品牌是一把手工程，莆鞋企业家在创品牌阶段是要身兼多职、具备多功能的。

洛弛陈英洪、思威琪宋宗虎、0594陈兴、易佰达蔡必拓、嘉裕华蔡之鹏、新协胜董经军、双美姚腾鹤、众金周俊举、盖乐罗乐辉等数位企业家、“鞋二代”，也纷纷在现场互动发言，分享创牌经验，探讨创牌新路，把创牌激情点燃！

张志宏局长在特训·赢临结束时和与会企业家交流，他介绍了市委市政府对莆鞋创品牌接下来新的战略布署，勉励大家把握数字时代新发展拐点的机遇，利用三年窗口期组织1+N产业品牌众创快创，并对特训·赢成效予以肯定。

莆田市工信局局长张志宏在特训·赢上发表讲话

数字时代创品牌，从“鞋找人”到“人找鞋”！

基于对莆田鞋业3年时间的深度调研和系统思考，主讲嘉宾苏国锋先生围绕数字时代新品类品牌如何打造，分享了10大课题，按“3×3+1”模块——分为“选择大于努力，如何选择品类市场”、“品牌创建的执行力构建”、“品类品牌化实战案例借鉴和模拟示范”、 “1+N产业集约化发展”等角度，每一个课题，都有一位企业家参与深度互动。

莆田鞋业协会会长陈文彪互动发言

如何把握数字化时代，实现从鞋找人到找鞋，苏国锋先生结合国内外案例，包括ALLBIRDS羊毛鞋、BM女装以及由他本人领衔策划的长富巴士鲜奶等品类品牌成功经验，分享了4大理念，并现场举了“外卖小哥鞋、教师鞋、不湿的鞋”等3大“品类品牌模拟创建示范”案例，引发了在场企业家的浓厚兴趣和热情互动。他指出新品类品牌的创建其实有章可循，企业成功机会更大！

一是企业要有“先有消费者，后有品牌”的思维，先定义人群，然后精准用户画像，其次才是产品匹配性开发；而不是先开发好产品，再去想要卖给谁——把传统的模式倒过来！

二是在品类品牌创需策略，在研究其特征、痛点、需求的基础上，要做到“知人、知心、人文关怀”，与消费者共情共鸣。

三是“品牌的原生裂变基因要策划好”，才能实现更好的内容营销、圈层裂变——好的品类品牌，会自带流量，带动圈层裂变，为企业大量节省传播费用！

四是莆鞋品牌要走众创联销模式，其实政府、协会、企业都有很多的资源，关键是要整合起来，搭大舞台，让不同企业借势实现更大行销影响力！

集约整合产业创牌“生态化平台”，1+N加快发展

莆田鞋业采用“1+N”集约化发展模式，1就是政府和协会统一引领、统筹，N就是各大企业众创联销，既各自细分百花齐放，又联合共创“莆鞋100”。这里面，企业需要“人才中心”，产业创品牌则需要“公共能力平台”！

近年来，莆鞋一是引进产业链先进机构，如新技术、新材料、新设计、新品的优秀单位等，补强行业短板；二是协调行业，众筹办大事，搭建类似“福建好鞋网购节”的行业众益型重大推广平台；三是组织建立“线上流量综合平台+线下实体集群化新零售中心”；四是“政策倾斜扶持创品牌企业”、“成立莆鞋产业发展基金”等，多手段为鞋企创自主品牌，提供高起点的公共平台！

在此基础上，本次特训·赢提出了莆鞋创牌的成功法则：八二法则。由专业机构如福建新思维，帮助鞋企解决创品牌“80%的公共能力”——让企业综合能力更强，破解企业创牌初期可能遇到的“产品针对性研发、品牌化运作经验不足、单打独斗缺影响力”等问题；而其余的20%能力，主要是定预算、定人员团队、定产品与服务等，则由各企业个性化解决。以实现莆鞋企业创品牌“能上手、上手快、走得稳、走得远”的目标。

莆田好鞋，还世界100个品牌！

数字时代，用户细分化，是快鱼吃慢鱼的时代，是后浪与先达共舞的时代，对拥有强大产业链整合能力、柔性化生产能力、智能化大规划定制能力的莆田鞋企来说，无疑是机遇！

在品类品牌百花齐放的同时，背靠背抱团发展，集群实现鞋业品牌“第三阵营”崛起，莆鞋群雄正策马齐驱，扬鹰逐鹿！大风起兮云飞扬，让我们拭目以待！

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