《奋斗吧主播》：“卖货”这门学问，不是那么容易吃透的

文/从易

优酷上新了一档综艺，叫《奋斗吧主播》。

节目召集了25位女艺人当见习主播，经历直播考核，最终通过选拔诞生四位主播签约天猫官方直播间主播。

节目由杨天真担任项目发起人，薛兆丰、雪梨担任项目顾问。

这25个女艺人包括蔡少芬、陈碧舸、陈法蓉、高秋梓、何洁、黄奕、李彩桦、李艺彤、林小宅、刘美含、麦迪娜、上官喜爱、思文、司雯嘉、宋芳园、宋美娜、汪聪、王琳、许馨文、许雅婷、许杨玉琢、薛明、叶璇、于莎莎、赵奕欢（按姓氏拼音排名）。

从节目形式上看，《奋斗吧主播》多少有点低配版“浪姐”的味道。

一样的101选秀模式。

一样的出场方式：下车。

然后同一个场景里选座位、互相认识、彼此交流。

一样的看点逻辑：利用女明星的个性冲突制造话题。

至少微博上已经有几个热搜了，比如叶璇黄奕节目中现场“互呛”，高秋梓划水被经纪人骂哭。

差别在于“浪姐”是出道，《奋斗吧主播》是选拔出四位主播。

节目本身不难看，还是可以打发时间的。

但我看这个节目，感兴趣的倒不是谁能成为主播，而是在节目里，我看到了太多“过气”女星的身影。

说“过气”可能有些粉丝不服气。“过气”不是说她们查无此人了，而是跟她们人气巅峰期相比，现在的确是在走事业的下坡路。

比如喜欢看TVB剧的观众，一定会注意到节目中那些出演过TVB热剧的女星。

陈法蓉，1989年香港小姐冠军。1990年代是她的事业巅峰期。

当时合作的都是刘德华、任达华、郑伊健、张家辉这样的演员。

陈法蓉比较著名的还有她的感情经历，前后与钱小豪、倪震、许晋亨、杨俊毅、朱明有过恋情，均以分手告终。

最离谱的是号称亿万富翁的朱明，结果是亿万负翁，当时债主还以“港姐陈法蓉前男友”为大字报追债，真是把陈法蓉害得不浅。

蔡少芬虽然大家都很熟悉了，但近年来，除了《甄嬛传》的皇后外，她就再没拿出什么有代表性的角色了。

她现在的主业，是与老公张晋上各种明星婚恋类真人秀。

好在蔡少芬性格好、人缘好，秀恩爱也不算招人烦。

节目播出期间，#李彩桦宣布离婚#突然上了热搜第一，我都有点怀疑是有人帮她买了这个热搜，因为她离开公众视野也有点久了。

李彩桦是较早来到内地发展的香港女艺人。2006年央视的《昭君出塞》，她饰演的昭君是很多观众内心的白月光。

之后她最负盛名的角色，就是2001年《回家的诱惑》中饰演的最坏小三艾莉。

叶璇也是很果断离开TVB来内地发展的。

事实上，叶璇是受到TVB力捧的，也有《再生缘》等不错的作品。

但“敢说敢秀敢闯”的性格，让她最终选择“离巢”。在娱乐圈，她依旧是话题女王。

节目中一些走红过的内地女星，“过气”路径跟那些TVB女星差不多。

有好牌打烂令人惋惜的，像黄奕。

有私人生活话题不断，都快让人忘了她的本业的，比如何洁。

还有很多观众一看就很陌生的名字，这些女新人，大抵都是通过各种各样的女团或选秀节目出道的。

与其说她们“过气”，毋宁说她们没“红”过。

至于思文这类人，跟主播有点格格不入，大抵是来赚个通告费。

“浪姐”倒是把几个“过气”的姐姐给捧红了。

《奋斗吧主播》能把“过气”的姐姐，打造成下一个“薇娅”吗？

应该承认，当前直播卖货的确是个风口。

节目开始的一组数据就清晰点明了。

明星扎堆参与直播卖货。形式有两种。

一种是“客串”，做客卖货网红的直播现场，为自己代言的产品站台，或者为自己的新电影、新剧、新综艺等做宣传。

现在很多明星签代言，合同里会明确要求参与几场直播带货。

薇娅、李佳琦的直播间，简直成了明星的“通告场”。几乎国内一线顶流，都曾经到过这两个明星的直播间。

另一种形式是，明星转型当主播，明星亲自卖货，把直播带货常态化，比如柳岩、李湘、王祖蓝、叶璇、李小璐、刘涛、陈赫……这一次《奋斗吧主播》，也是这一形式。

明星参与直播卖货，原因无他：赚钱。

今年影视寒冬加上疫情影响，无论是头部明星，还是三线以下的小明星都很“难”，收入严重缩水。

很多演员无戏可拍，如何把闲置流量变现，才是硬道理。

明星参与直播带货成为赚钱的新门路，既有话题度和曝光量，同时还有收入，省事又省力。

问题是，明星当不好，就去当主播。主播真那么好当吗？

这真是对直播带货这一行业存在很大的误解。

直播带货很火，但虚火也是事实。

这几天网上流传一篇报道，说的是11月11日晚，当红脱口秀演员李雪琴与杨天真等被邀嘉宾在某平台参与了一场直播活动，一位全程参与此次直播的工作人员揭秘：当天结束时311万的观众中，只有不到11万真实存在，其他都是刷出来的。

之前，吴晓波、小沈阳、叶一茜等人，也曾被商家“控诉”，观看人数几十万甚至几百万，带货量却少得可怜。

叶一茜直播卖茶具，客单价200多元，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元。之后叶一茜做了澄清。

但事实是明确的：明星带货，数据好看，货却卖不出去。

这一次《奋斗吧主播》，25个艺人的第一个直播任务，一个半小时时间，当天观看人数最多的，也就一万多人，有个女艺人，一度低至2人。这比较接近真实的直播数据。

至少我身边的朋友看直播，基本只看薇娅、李佳琦。

这个行业已接近饱和，几个强者基本把市场瓜分完毕，新人想要杀进来并不那么容易。

相对于素人来说，明星转型当主播的确有一个更轻松的开端，毕竟明星有大众基础。

很多素人要积累十万个粉丝，一般需要一年时间不间断地直播。

这对于明星来说，就相对容易。

但明星也千万不能小看卖货。卖货从来都是一项专业的工作。

很多明星擅长表演，但并不意味着他们擅长卖货。

有些明星沉默寡言，根本就不适合做销售。比如朱一龙去李佳琦直播间，“惜字如金”，搞得李佳琦都快崩溃了。

更别说郑爽这一类“难搞”的。

大部分明星的直播带货，更像是“贴牌”，贴了明星的牌，利用明星的流量，明星只是负责做出惊讶的表情，并催促消费者赶紧下单。

明星对产品不熟悉，甚至连卖什么都不知道，对于产品的使用感受也说不出一个所以然。

这类明星主播，除了粉丝以外，哪个路人会买单？

观众对这类明星直播带货的新鲜感一过，他们还是会到李佳琦、薇娅的直播间购物。

除此，明星转型当主播，也要做好吃苦的准备。

别看薇娅、李佳琦年入几千万元，生活可不只是“996”，而是“007”。

李佳琦每天的作息是这样的：下午一点左右起床，洗漱完毕到公司开始选品会，之后对接各种各样的事项，包括活动、采访等；忙到下午六七点钟开始准备当天晚上的直播，直播完后，已经凌晨一点左右；再开始复盘、吃饭，凌晨四点钟上床睡觉。

有些明星习惯了轻松把钱赚，两手不沾阳春水，当了主播也想享福，那种白日梦还是不要做了。

总的来说，“过气”明星千万不要以为主播那么好当，以为自己当不好明星，就有主播这一条退路。

明星转型当主播，只是一开始的起点高一点。

能否走得长久，能否开辟出新的路径，既要看明星能否吃得苦，也要看明星能否真正把“卖货”这门学问吃透。

当然，明星也要有心理准备，就是当你成为一个带货主播后，你作为明星的“价值”可能也会被消耗。

比如对于演员来说，“神秘感”很重要。

演员就像是一个干净透明的玻璃瓶，他在新作品中的角色是什么颜色的，观众看到的就是什么颜色。

可如果演员成为主播，就如同玻璃瓶上涂抹了某种颜色，观众看到他的作品，联想到的可能是他作为主播的样子，演员的信服感就大打折扣。

明星是否转型成为主播，需要权衡利弊，世上难有两全事。

但对于《奋斗吧主播》这档节目，我还是“乐见其成”的。

对于一些“过气”明星来说，演艺圈留给她的路的确很窄，那不妨就转个弯，转型当主播未尝不是一种新的可能。

苍蝇腿也是肉，总归是聊胜于无。

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