“梨王”李志辉：想带领更多农民共同致富

“原先挣钱太难了！”提及中小企业融资难，李志辉深有感触。李志辉，亚洲最大农产品市场——北京新发地农产品批发市场（以下简称“新发地市场”）商户，在新发地市场摸爬滚打20余年，成为了名副其实的“梨王”。他卖梨，日销10万-30万斤，包括家乐福、永辉超市、物美等大型超市都是他的客户，小型商超合作更多。

李志辉老家河北省赵县，属于石家庄市管辖，被称为“中国雪花梨之乡”。作为赵县志辉梨果种植专业合作社负责人，李志辉不仅引领该合作社乡亲种梨奔小康，小有成就，而且还在心里盘算着一个更大的计划。

赵县种植梨树总面积25万亩，年产梨果6亿多公斤。全县共有梨果专业合作社197家，出口公司近20家，梨果产业已经成为赵县的一大经济支柱。在赵县，梨果及相关产业的发展带动全县从事梨果产业的农民达到14万人，全县梨果产业年实现总收入30亿元。种梨在这里历史悠久，也使不少乡亲因此过上了小康生活。

李志辉告诉中国经济时报记者，最初在老家，他也种梨，后来做起了梨果贸易，最惨的一次是1993年破产，赔了67万元。最近一次经营遇到挑战，要数今年6月，北京二次新冠肺炎疫情暴发。

这次疫情期间，商户被隔离了近三十天，新发地市场8月份才复市。突如其来的疫情让商户普遍陷入困境，上货、出货都受到了影响，有的货物被销毁，李志辉也不例外，被销毁的梨有2000来箱。发不了货，客户也随之流失。即便复市后，开始销量也不行，市场没人气，没人来上货。李志辉告诉记者，疫情导致其损失了几万块钱，流失的客户只能想办法挽回，梨价也随之降了10%左右，好在最近市场逐步恢复。在这期间，度小满金融发起“新发地中小商户扶助计划”，给予了新发地市场商户大力扶持，也给予李志辉这样的新发地市场“百王百强”商户100万元授信，利息不高，日利率万分之一，也不用任何抵押，可谓雪中送炭。

随着新发地市场人气的恢复，李志辉的生意、客户又回来了，李志辉损失还不算很大，加上他乐观豁达，性格开朗，对待朋友热情真诚，所以生意场上重新如鱼得水，开始谋划新的发展计划。

李志辉说，20多年前初到新发地市场时，这里还是土院子，住的地方一刮风就是一层土。为了收梨，包括山东、山西、陕西、甘肃等地在内全国产梨的地方几乎跑遍了，新疆也去了，每到一个村里，他都要作个记号，所以，哪里有什么新品种，他都了如指掌。“现在一打电话，钱到了，什么东西都有。”作为“梨王”，李志辉更是“火眼金睛”，只要看一眼就知道是什么梨，来自哪里，甚至知道好不好吃。

虽然主业是做梨果买卖，但是种梨对于李志辉来说更不在话下。在李志辉看来，依赖一家一户这种分散的种梨模式，农民自己种，管理跟不上，大量施肥、浇水，产量上去了，质量上不去，这样种出来的梨不好吃。只有自己承包土地种梨，不用化肥农药，适度浇水，种出来的梨品质才好，含糖高，连皮都好吃。所以要把产量降下来，譬如一棵树产量从500斤降到300斤，或者从亩产4000斤降到1000斤，精心管理，种出的梨品质能上去，也不愁卖。只有自己包地种梨，才能掌控梨的等级，能卖个好价钱，利润也更高，通过规模化种植，又能带动农民致富。不过，这种方式就是投入比较大，需要大量资金。

李志辉说，现在融资环境比以前好多了，融资也非常便捷。以办理度小满的100万元信用贷款为例，“当天很快就到账，也不用抵押。”这使他不无感慨，要是回到以前，即使贷款三五十万元也很费劲。

“做梨果生意，关键要有货，有好货。没好货，白给别人也不要。另外，要打造好自己的品牌，做好了品牌挣得多，赔得少。中小企业发展需要融资，需要更多像度小满这样的金融支持。”李志辉对记者表示，以前他不太和银行打交道，用钱都是找亲戚朋友拆借，随着生意越做越大，年交易规模达到几千万元甚至上亿元，这几年才开始和金融机构有了更多接触，期待国家给予发展中的中小企业更多政策扶持。

如今，李志辉在老家赵县办起了现代农业园，通过做梨果生意逐渐富起来了。未来，他希望扩大经营规模，带领更多农民共同致富。

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