核桃编程齐峰：少儿编程赛道“跑马圈地”已近尾声，教培的本分不能丢

11月23至24日，GET2020教育科技大会在北京国际会议中心开幕。

作为少儿编程行业代表，核桃编程战略运营副总裁齐峰分享了题为“在线教育下半场比拼的是组织力”的演讲，并接受了蓝鲸教育专访。齐峰对蓝鲸教育表示，少儿编程教育赛道的跑马圈地已接近尾声，把握机遇的同时，教培企业的本分不能丢。

从0到200万付费学员，靠战略与组织力

数据显示，核桃编程成立于2017年7月，截至2020年8月，核桃编程付费学员突破200万人，同比增长超200%，成为付费学员规模最大的少儿编程教育机构，并在少儿编程行业率先实现首单盈利。

在3年间，付费学员从0增长到200万，对此，齐峰表示，最核心的要素主要是战略与组织力。

战略方面，齐峰表示，核桃编程独创AI人机双师模式，破解了少儿编程教育行业师资储备不足、缺乏科学统一的评价体系等难点。通过AI老师与真人老师相结合的方式完成教学，实现大规模个性化教学，AI老师会根据学生学习的客观情况，规划学生每节课的课程难度;真人老师则会根据系统反馈的学习数据，实时介入学生学习过程。

组织力方面，齐峰指出，组织力是指“将”和“法”，“将”是组织的管理者，“法”是制度和流程。在选“将”原则中，核桃编程打造了“智、信、仁、勇、严”五个评价维度。智是聪明，信就是言必行行必果，仁是是仁者爱人、关心人，勇是有担当，严是严格。在选择人才时，核桃编程注重“眼里有光，手里有枪”，其中，光指的是信仰和价值观，枪是指能力，前者在第一次见面就可以看得出来，后者往往需要3-6个月才能看出来。在培养人才时，要把培训业务化，而非事务化。针对基层的培训主要讲动作、技巧和姿态，针对干部的培训主要讲理念和方法。

齐峰表示，整个组织的心智统一是非常重要的，从上到下方法论统一，心智统一，才能产生高效率。秩序产生效率，效率产生效益，这是组织管理的方法。

跑马圈地接近尾声，更关注满意度等指标

今年以来，素质教育赛道火热，思维赛道、少儿编程教育赛道融资新闻不断，字节跳动等互联网巨头也先后布局。

对于资本热钱的涌入，他认为，互联网巨头的加入，头部机构融资，更多资本的关注行业，有助于把赛道做大，整个行业的参与者都有机会收获红利。

据齐峰判断，目前少儿编程教育赛道的渗透率依然有很大的增长空间，行业还没有走到饱和的“红海”业态，行业标准、行业规范需要逐渐确立，评价体系需要进一步完善。

与此同时，齐峰认为，虽然融资消息不断，行业“跑马圈地”却已经接近尾声，进入“精耕细作”的阶段。“行业势必要更加关注正规化、标准化的发展。过去很多企业习惯了用亏损换增长，用增长换融资，粗放式增长，不注重效率。如今企业需要比拼的是用户满意度。需要关注的是到课率、完课率、续费率、新用户的增长曲线。”

满意度的提升离不开优秀的教学成果。齐峰坦言，家长对于孩子学习编程，虽然主要是孩子兴趣主导，但也免不了功利化的诉求。为此，核桃编程在2019年2月成为中国电子学会全国青少年软件编程等级考试的首席战略合作伙伴，参与等级考试标准的制定和修改，目前全国青少年软件编程等级考试累计已有超过11万名青少年报名参加，覆盖全国逾600多个考点。另一方面，核桃编程还在课程体系终端搭建了具有含金量的国家及国际赛事，根据学员的能力和潜力匹配方案。今年6月，核桃编程还发起了行业首个面向全国覆盖全年龄层的逻辑思维与编程体验活动。

据介绍，AI人机双师教学模式下，核桃编程的学员无论在个人能力还是荣誉上，都获得了全方位的提升，33%的学员逻辑思维、专注力等学习能力得到提升，22%的学员自信心增强。2020年核桃编程国赛获奖学员超3万人，同比增长143%。

教培机构，本份才不会出现问题

在齐峰看来，编程教育更多是“习得性”的进步而非“学得性”。因此，由课程引导进行练习十分关键，这需要有很高的交付质量。

据齐峰介绍，核桃编程通过AI人机双师，构建了高交付质量的系统。AI人机双师有效破解了少儿编程教育行业师资储备不足、缺乏科学统一的评价体系等难点，能够根据学生学习的客观情况进行针对性的介入指导，实现大规模个性化教学。

谈及疫情对在线教育的影响，以及不断高企的营销费用。齐峰认为，疫情红利对所有在线教育平台都是平等的，疫情红利的关键在于有效增长。“很多机构都在推‘0元课’，这本身是手段，但更重要的是体验、是家长认可，如果无法形成有效留存，只会浪费大量资源。”

齐峰指出，教培行业本分是不能丢的。教育从来都是重视学习过程，不是因为课程便宜家长就会买。“跑马圈地”，关键是家长是否愿意留在平台，这取决于内功。“企业增长不是线性的，而是跳跃性的。功夫用在平时，企业的增长离不开机遇，但更重要的是前期的积累。”

面向未来，齐峰强调了数据的价值。他表示，在细分领域，核桃编程依托AI人机双师方法论构建的壁垒，在教学过程中，不断积累用户学习行为，通过算法，精准切入动态分布中值，进一步提升教学效果。据齐峰介绍，目前核桃编程拥有全行业最大的样本数据量，付费学员超过200万，学习数据超过9.3T，操作记录超143.6亿条。系统自动判断学员编程学习正误的能力已达到100%，反馈指导信息的正确率能达到70%-80%。“用户越多，AI算法越精准，由此构建出良性生态。”齐峰说。