波司登中期净利上涨超四成 将持续加码高端

北京商报讯（记者 钱瑜 张君花）11月27日，在波司登中期业绩发布会上，波司登首席财务官朱高峰介绍了截至2020年9月30日为止6个月的业绩数据。

根据波司登披露数据，截至2020年9月底，波司登实现营收46.61亿元，同比增长约5.07%；实现归属净利润4.86亿元，同比增长约41.84%。品牌羽绒服业务仍为波司登主要收入来源，实现营收为29.89亿元，占总收入的64.1%，同比上升18%。其中，波司登品牌收入同比上升19.7%，约为27.26亿元；雪中飞品牌收入约为1.03亿元，同比上升5.2%；冰洁品牌收入约为1.09亿元，同比上升2.1%。

除品牌羽绒服业务外，波司登业务还包括贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务。截至2020年9月底，波司登贴牌加工管理业务收入约为12.29亿元，占总收入的26.4%，同比下降8.9%；女装业务收入约为4.12亿元，占总收入的8.8%，同比下降18.5%；多元化服装业务收入约为3130万元，占总收入的0.7%，同比下降 35.6%。

对于业绩的提升，波司登方面表示，波司登品牌自营门店的销售收入占比显著提升，对品牌羽绒服业务板块的毛利率提升有比较明显的帮助。同时，集团加大了对羽绒等原材料成本的控制。

报告数据显示，截至2020年9月底，波司登毛利率为47.8%，增长4.3%。其中，品牌羽绒服业务毛利率56.4%，增长3.5%；贴牌加工管理毛利率提升3.8%，达到18.1%。

纺织鞋服品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，业绩的提升，一方面获益于其“聚焦主航道聚焦羽绒专业”的战略实施、产品研发销售方面的投入以及产品的高价背后的高毛利。另一方面也是因为进入冬季，羽绒服产品迎来销售旺季，再加上波司登近几年的品牌宣传，所以获得了不错的收益。

高毛利的背后源于波司登转型中高端市场，针对未来发展，波司登方面称将持续加码高端市场布局。朱高峰表示，集团持续转型向中高端市场发展，考虑到疫情下消费者心理变化，上半财年增加中等价位产品线，目前整体产品平均售价1500元，预期未来2-3年内产品均价可提升至1800元-2000元。根据其透露数据，2017年波司登1800元-2000元中高端价位产品占比不足10%；2019年这一比例达到30%；预计在今年将超过40%。

程伟雄表示，波司登最初的定位为大众品牌，如今通过战略调整，聚焦中高端市场，获得高毛利的同时也面临着一些挑战。对于自身而言，成本的增加存在不确定性；对于消费者而言，价格调高后，其接受度也存在不确定性。

此外，朱高峰还介绍了波司登渠道方面的发展情况，截至2020年9月底，波司登自营渠道销售收入实现11.09亿元，上涨144.3%，占比提升19.2%至37.1%。

线下波司登强调单店的精细化运营、降租增效及店长导购的销售能力，在主流商圈新开形象店、大店，同时关闭低效区域的低效门店。新开门店主要为自营零售网点，同时重点加强自营销售网点运营效率的提升。朱高峰表示，波司登未来1-2年内的渠道数量不会再有大变动，但渠道结构会有所改变。

此外，波司登线上销售收入为5.38亿元，同比上升76.4%。4月1日-11月11日，波司登羽绒服业务线上流水同比增长超过45%，其中波司登品牌线上流水同比增长超35%。

朱高峰表示，基于公司品牌羽绒服业务在国庆和双十一期间的销售表现，对今年12月至明年2月的羽绒服销售增长有信心。

截至2020年9月底，波司登品牌羽绒服业务的零售网点总数较2020年3月31日净减少202家至4664家。其中自营零售网点净增加19家至1880家，第三方经销商经营的零售网点净减少221 家至2784家。目前，波司登自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约40.3%和59.7%。