招商蛇口前11月累计销售2454.6亿，超2019全年

亿翰智库、观点等机构发布2020年1-11月房企销售业绩，统计排名显示，招商蛇口（股票代码：SZ001979）以2454.6亿全口径销售额稳居行业TOP10。

据此前企业公告，招商蛇口2020年前10月累计实现签约销售金额2162.06亿元，据此推算，招商蛇口11月销售业绩近300亿，同比大增71.5%。

业内人士分析指出，近几年来，围绕“质量、效益、规模均衡发展”，招商蛇口探索一条旨在践行“美好生活承载者”的综合发展模式，这为未来奠定了巨大的发展空间，从这个维度看，前11月销售业绩是势所必然。

招商蛇口以2454.6亿全口径销售额稳居行业TOP10（来源：观点指数）

多措并举苦练内功，年度目标“稳”了

2020年只剩下一个月，对于房企而言，年度任务完成与否已基本锁定。

2019年业绩发布会上，招商蛇口设定2020年销售目标为2500亿元。梳理目标时，招商蛇口相关负责人介绍，2020年可售货值超4000亿元，同比过去几年的去化率，确定2020年的销售目标为2500亿元，同比去年增长了13%。

按此前规划，在推货节奏方面，一季度受疫情影响仅推货156亿元，随着疫情的逐渐稳定，二季度预计新推货值960亿元，三季度预计新推720亿元，四季度大概会推560亿元。

回顾过去11月，招商蛇口稳步提升。根据第三方机构统计数据，招商蛇口1-11月累计销售2454.6亿，相比前10月大增近300亿，同时也超过2019年全年销售额。

按2500亿年度任务计算，已达成98%，招商蛇口超额完成年度任务已无悬念。

据了解，在销售业绩提升的同时，招商蛇口始终坚持以客为先，将产品与服务打造成为公司的核心竞争力，全流程锻造开发业务能力，极致提升操盘能力，向精益运营和管理要效益。在土地拓展层面，以考核为牵引，狠抓拿地可研承诺刚性兑现及利润实现；坚定“一城一策”，深度推进一城一模板体系建设，助力城市深耕；建立动态货值管理体系，保障开发业务产供销整体平衡。产品开发层面，全流程提质提效提速，设计加强深度管理，以技术创新提升产品品质；成本聚焦隐性控制，固本强基；采购流程重构，提升项目开发效率；工程发布里程碑节点管控办法，提升节点达成率，工程质量稳中有升；回款以行业卓越水平制定三率两周期标准，助力现金回流；客服工作常抓不懈，搭平台、强团队，朝着行业标杆不断迈进；诸多的举措确保做有效益、有质量的规模。

加强数字化营销创新，“招商好房”实力“圈粉”

11月单月近300亿销售额，同比往年大增71.5%，之所以能够收获这一靓丽成绩，离不开招商蛇口新打造的营销IP——“招商好房·王牌购房节”。

据了解，2020年11月1日-11日期间，招商蛇口整合全国八大区域近200个优质楼盘，依托招商好房线上平台，推出首届“招商好房·王牌购房节”，这也是行业内首开全国性立体式会场营销的先河。

据营销战报显示，首届“招商好房·王牌购房节”期间整体成交额高达200亿，“招商好房”小程序粉丝突破200万。

据了解，此次购房节设置27个立体式会场208个王牌优惠54场王牌直播300种花式购房福利，吸引146万名客户围观，其中103万新客户注册为“招商好房”粉丝。

各会场嘉年华共计吸引了112万到访参与，有7万余购房礼券被客户领用，6870名客户成为招商蛇口新业主。

在最近火热的直播带货方式中，招商蛇口同样也展现了惊人的“吸粉”能力。王牌购房节期间，王牌直播累计在线5000分钟，吸引观看人次83万，并收获170万好评和4.2万招商好房超级粉丝。

招商蛇口打造的首届“招商好房·王牌购房节”，既能快速扩大流量，能将流量高效地转化为销量，可以说突破了人们对大宗商品线上成交的传统认知。

据王牌购房节负责人介绍，房企线上营销仍应始终围绕客户逻辑，关注客户体验及满意度，做好品牌、品质传递。未来通过数字化工具的应用，不断探索售楼场景数字化、营销数据化、用户数据化以驱动更懂客户的精准营销，借助数字化和客户形成良性互动，不断优化客户触达和体验场景，从而形成优质的营销传播。

在招商蛇口战略版图中，除了带来更为亮眼的营销数据，打造“招商好房·王牌购房节”承载着更为深远的意义。开年以来，新冠疫情给社会各行各业带来巨大的冲击，招商蛇口秉持“目标不减、任务不变”，全力冲刺全年经营计划，充分发挥作为城市和园区综合开发运营商的优势，开启双线战疫，在防疫抗疫的同时孕育产业数字化的新机遇。“招商好房·王牌购房节”即为招商蛇口推动产业数字化的又一重要实践。

如何在不确定的未来如何获得更长足的发展，是当前房企面临的普遍问题，而产业数字化正是招商蛇口的面向未来的落脚点和核心。首届“招商好房·王牌购房节”的200亿的成交额、实力圈粉等亮眼数据，正是招商蛇口持续推进产业数字化收获的红利，也为未来拓展新机遇。

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