对于项目经理和施工企业来说，拿好项目是非常头痛棘手的问题。特别是对初入行业的人和企业，所谓万事开头难，既没有人脉也没有资源，这样如何才能拿到好项目呢？
事实上，传统工程项目很多都是依靠人脉关系，因为朋友或者亲戚是做这一行便跟着做，渐渐有了经验和一些人脉，就自己独自揽活做。当然，即使是有关系，没有实力也是不行的，关系再好，也没有人会拿自己的前途去赌。所以如果刚入行，完善自身实力很重要。在扩展业务前，应该先审视自己和目标客户，知己知彼方能百战不殆：
1.明确自己的优势和短板
每个企业和团队都有自己的长处和短板，充分扬长避短，便可事半功倍。针对自己的优势并不断强化它，找到适合自己的工程项目和核心客户。
2.明确客户画像
你要找的核心客户是怎么样一群人，他们的特征是什么？经常出现在什么场所？他们关心什么？有哪些喜好？他们身边有哪些人影响着他们的意见？弄清楚这些后，再有意识地接近客户，积累人脉资源。
这两点看似简单，其实并不是一朝一夕能达成的，需要长期的坚持和积累，当量积累到一定程度时才能产生质变。
当你的团队和企业有一定实力的时候，可以去盯相关网站（比如：四川建设网）参加公开投标。目前在没有人脉的情况下，你想获得中标，核心是公司实力，关键是招标文件的编制质量。但由于有的投标人在投标时与招标人存在一定利益关系，就可以提前获取招标信息，得知投标情况，操纵招标文件，影响评标开标结果等操作，从而谋取中标。这种做法耗时耗力，流标率也高。所幸的是，招投标环境也在不断改善，工程领域的围标串标、借用资质等行为一直是国家重点打击对象，未来的招投标环境将越来越好。
人脉不够，资金来凑。对于建筑行业来说，最硬核的资源就是资金资源，有资金实力就可以掌握很大一部分话语权，用资金或其他资源换取承包权。当然，对于大多数中小建筑企业老板来说，资金和资源都十分有限，又没有强硬的人脉关系，那就“抱大腿”。意思是加入有实力的“建筑圈”，最好是建筑行业有资源的大平台，比如建筑领域的孵化合作平台。现在单打独斗的时代早已过去，只有抱团取暖，优势相加，才能赢得未来。
中建富邦平台是中国第一家建筑领域孵化合作平台，拥有40余年建筑行业经验，通过优化配置建筑产业资源，为中小建筑施工企业拿好项目，为房地产开发商提供资金，解决拿项目难、融资难等痛点，帮助中小建筑企业健康可持续发展。平台拥有50位以上行业专家，为中小建筑企业赋能。截止目前，平台已有10多个项目案例，其施工利润约达10%以上。
相比中小建筑企业，平台拥有丰富资源这个先天优势，经验丰富的项目经理们在海量的项目信息中，剔除不靠谱的项目。再到筛选出来的项目现场进行勘察，确定项目可行性。最终，平台每个月都会举办项目推荐交流会，通过项目路演的方式筛选优秀的施工团队和投资方。不仅如此，如果合作达成，平台还提供专业的商务谈判、财税、法务、风控等专业服务，保证项目顺利进行。