合力万盛卷土重来，一桩非典型收购案正在上演

合力万盛收购北体大俱乐部，目前尚未官宣。不过，合力万盛主导的管理团队已经全面接手俱乐部的工作，石雪清成为了北体大的常务副总经理，技术总监礼彬和领队王涛已经带领一线队在海埂基地进行冬训。

这是一桩非典型的足球俱乐部收购事件。根据媒体报道，合力万盛并非直接收购股权，而是先获得运营权，然后等到新赛季结束后再进行收购。这样的操作手法似曾相识，也可以被解读为是一种商业模式创新，但也因存在更多变数而为合作留下了隐患。

作为北体大俱乐部的主管领导，北体大副校长、北体大企业管理有限公司董事长张健向我表示，“交易还没有完成。北体大不会放弃大股东地位。”

中国足坛的很多俱乐部都处于风雨飘摇之中，经不起任何忽悠了。希望合力万盛与北体大的联姻是郎情妾意，而不是“骗婚”故事的全新版本。双方都应该保护好自己的商业利益，以共赢为合作的出发点。

新管理层悄然上任

“海埂春光好，绿茵演兵忙。”1月14日，在中国足坛浸淫多年的职业经理人石雪清通过个人朋友圈宣布北体大冬训正式拉开序幕。这不仅标志着曾经在大连万达、重庆力帆、大连阿尔滨等俱乐部担任过总经理的石雪清重返中国足坛，也标志着合力万盛主导的管理团队正式入主北体大。

此前媒体披露，前新疆天山雪豹主教练费尔南多将成为北体大主教练。石雪清的朋友圈没有提到费尔南多的名字，仅表示外籍教练“暂时缺阵”。不过，他确认新任技术总监礼彬和领队王涛已经到岗，并带领21名球员进行了恢复性训练。

几天前，北体大俱乐部下发通知，要求一线队21名球员在1月13日晚10点前抵达海埂基地，开始冬训。在这份通知中，的确没有出现宿茂臻及其教练团队成员的名字。据了解，上赛季带领北体大完成保级任务的宿茂臻及其教练团队，与俱乐部仍有合同在身。究竟是合同到期，还是已经和平分手？当我就此进行求证时，宿茂臻并未回复我的短信。

略显吊诡的是北体大俱乐部尚未官宣上述任命。今天，张健、王辉（前合力万盛法人），以及石雪清领衔的管理团队在海埂召开了备战动员会。

北体大的运营权发生了更迭已经成为了既定事实，这一消息之所以迟迟没有官宣，或许与收购本身有些非典型密切相关。

独特的合作模式或埋下隐患

去年年底，《足球报》率先媒体披露，合力万盛重出江湖，目标收购北体大俱乐部。昨天，自媒体人“土耳其足球专家孙德信”披露，合力万盛收购北体大有了突破性进展，双方应该很快就会达成一致。

球迷们对合力万盛这家公司并不陌生。去年，合力万盛作为万通地产的代理人主导了天海收购案，最后时刻功亏一篑。

北体大的前身是北京北控，再往前追溯是北京八喜俱乐部。天眼查显示，北体大俱乐部三个股东分别是：北体大体育培训中心有限公司（持股55.33%）、北控体育文化有限公司（持股34.67%）和东方龙威国际体育文化发展有限公司（持股10%）。北体大企业管理有限公司正是北体大体育培训中心有限公司的母公司，有着“中国横渡第一人”美誉的张健为该公司法人。

在中国足球的寒冬，背靠大树的合力万盛收购北体大本来是振奋人心的好消息，但合作模式却令人捉摸不透。《足球报》披露：“合力万盛以「无法在短时间内完成股权收购」为由，将先以合作方的身份进入俱乐部，而不是股东。合力万盛将进行一定注资，并取得俱乐部运营权，待到新赛季结束后再进行股权收购。而且，合力万盛还有一个前提条件，北体大要先清偿历史债务。”

张健明确表示，北体大不会放弃大股东的地位。这意味着合力万盛主要收购北控和龙威国际的股权。如果是这样，合力万盛完全可以直接与另外两家股东谈判，成为北体大股东之后再给俱乐部注资。

现在的合作模式为：合力万盛与北体大达成协议，并希望后者在年底时帮忙完成收购股权的目标。既然不愿放弃大股东地位，北体大就需要协助合力万盛收购其他股东的股权。

这就埋下了伏笔，万一北体大无法搞定北控和东方龙威，双方的合作是否会不欢而散呢？北体大入主时，曾与时任总经理郭维维关系不睦。郭维维是东方龙威的前任法人。知情人透露，如今东方龙威的法人郭奥是郭维维的儿子。基于这一背景，北体大想帮合力万盛搞定东方龙威的股份绝非易事。

就算北体大能够搞定另外两个股东，合力万盛如果以价格不合理为由拒绝，这笔交易也有“流产”的可能性。

四次收购失败让合力万盛信誉受损

目前，无论是北体大俱乐部，还是合力万盛都尚未对这笔交易进行官宣。球迷们普遍并不看好，主要原因就是合力万盛过往四次并不成功的收购史。

2014年，合力万盛与当时仍在中甲的北理工俱乐部接洽，希望“增资入股、合作经营”。最后双方不欢而散，北理工方面一度投诉合力万盛缺乏商业信誉。2018年和2019年，合力万盛先后计划收购延边富德、延边北国，都未成功。

去年，万通（合力万盛为其代理人）收购天海闹得沸沸扬扬。万通从最开始收购股权，变更为先以赞助商身份支援天海一个赛季，年底再完成收购。即便如此，万通方面迟迟没有支付相关款项，最终导致天海无法获得中超准入资格，从中国足球的版图上消失。

现在，合力万盛的法人已经由王辉变更为王琦，但他们入主北体大的操作手法与之前先赞助后收购的模式如出一辙。（天眼查显示，合力万盛股权方面并未变化，王辉持股48.5%，万通地产董事长王忆会为大股东的嘉华东方控股持股51%。）

从商业逻辑来说，合力万盛选择这样的模式与北体大合作，将自己置于不败之地。首先，合力万盛规避了承担历史债务的风险；其次，合力万盛将搞定股权的重任压在了北体大肩上，如果搞不定他们也有相应的退出机制。

我们当然不能以合力万盛过往多次失败的案例，来断言其这一次收购必将重蹈覆辙，也不惮以恶意来揣测它们的意图。但是，北体大面对这样的一个合作伙伴还是应该谨慎为上。

对北体大来说，在不影响自己大股东地位的前提下，联合其他股东共同出让部分股权给合力万盛是最稳妥的选择；或者建议合力万盛直接去收购北控、东方龙威的股权；抑或引入合力万盛为赞助商，双方共同进行市场开发。直接拱手让出运营权是下策，一旦对方运营了一个赛季之后撂挑子，留给北体大的将是难以收拾的烂摊子。

在疫情所导致的大环境下，中超的俱乐部都举步维艰，中甲的俱乐部更是挣扎在生死线上，经不起任何折腾。面对外界抛出来的橄榄枝，中甲的俱乐部应该仔细分辨究竟是鲜花，还是陷阱，保护好自己的权益。

这笔合作将走向何方，我也不敢妄加揣测。时间会为时代的英雄树立丰碑，也会将跳梁小丑送上耻辱柱，让我们静待答案的揭晓。