挑战新赛道，认养一头牛携A2新品亮相“中国新品消费盛典”

随着国民消费水平的提升,消费升级不仅让各大品牌迎来新机遇,其亦推动了品牌与产品的换新、产品与服务质量的双提升。2021年1月7日,由天猫小黑盒主办的第三届“中国新品消费盛典”在上海西岸艺术中心举行。今年盛典,古驰、小米、阿玛尼、宝格丽等上百个品牌到场接受了颁奖,其中新锐品牌“认养一头牛”,亦携手新品A2β-酪蛋白纯牛奶出席。

但入局A2新赛道,既是机遇,也面临着重重挑战。行业资料显示,“A2奶”赛道的竞争已十分激烈,前有A2品牌以“A2β-酪蛋白”成分为核心扩充品类,后有婴幼儿奶粉品牌美赞臣、雀巢,以及老牌乳企蒙牛、君乐宝等积极入局。作为新入局者,认养一头牛该如何出奇制胜,延续爆发式增长的佳绩,在此赛道上占据一席之位?

从源头把关,严控乳品质量

认养一头牛自品牌建立以来,始终保持着“只为一杯好牛奶”的品牌理念,严格把控牛奶生产的每个环节,从最上游开始打造一流水准的牧场,走出一条自己的发展之道。

为实现奶源质量的可控,认养一头牛在“董事长种牧草,总场长睡牛棚”的坚持下,建立了“以牛为本”的经营理念,搭建了精英养殖队伍,共同研究出一套新标准,打造出业内出身好、吃的好、住的好、工作好、心情好的“五好级奶牛”。

据了解,此次推出的A2新品就是认养一头牛从自家牧场的1万多头“五好级奶牛”中,利用专业DNA检测技术,筛选出约2000头A2奶牛生产的。为严控A2β-酪蛋白纯牛奶的品质,其还从产品研发、奶源管控到运输物流,层层监控,环环严守。

重视用户体验,打造参与式消费

用户体验,同样是认养一头牛非常重视的一环。从自媒体到全渠道发展,其始终以用户为中心,和用户做朋友,与用户交流。在扁平化的文化中,认养一头牛还要求每一位员工都要直接倾听来自用户的心声。为此,认养一头牛甚至要求每位管理层每年至少做一天客服,以深入了解用户需求;让管理层体验直播,在直播期间直接为消费者解决问题。

而此次推出的A2新品就是基于用户思维,与消费者共同创的一款产品。新品A2β-酪蛋白含有脯氨酸,亲和肠胃,更易吸收,也更适合肠胃比较敏感的用户和家庭饮用。

以用户为中心,想用户所想。认养一头牛在包装设计上还贴心地采用了梦幻盖,不仅外观精致,还方便携带,小小一瓶放在包里,可以随时随地拿出来饮用。尤其适合宝宝,喝不完拧上瓶盖即可,比吸管包装更为方便、卫生,让妈妈们十分放心。

除此以外,认养一头牛还通过会员机制与用户交朋友,以求得到最直接而真实的反馈。其中透明化牧场就是其在与用户的沟通融入方面具有突破性的创造,每年认养一头牛牧场会接待来自各大平台的用户近万人,让用户从源头开始,亲身见证到一杯好牛奶的诞生。

通过直接触达观感和内心的消费体验,认养一头牛最大限度地让用户产生满足与认同感,并将品牌价值与用户不断变化的需求进行绑定。这样的共创模式既有利于品牌有的放矢地优化产品,精准把握消费方向,又能实时的双向互动,能增强对彼此的认知,不断吸收并凸显用户的话语权,继而催生并积累跟随认养一头牛品牌共同成长的忠诚用户群体。

据了解,认养一头牛凭着供应端把控品质和效率,用户端打造参与式消费体验及渠道端扎根互联网多维布局的增量模型,已在2020年末,实现了销量同比增长超过200%的跨越式累增,并成为今年双十一天猫乳品行业旗舰店销量第一,京东POP店铺第一。

认养一头牛认为,唯有持续保持“只为一杯好牛奶”的初心,综合三端布局,才能全面实现渠道力+品牌力+产品力的高度结合,实现日益飙升的销量实绩,充分发挥品牌实力,打造出好的国货品牌。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。