推出多品牌矩阵新增420家门店 良品铺子上市一周年获资本市场认可

2月26日，良品铺子（603719.SH）收盘价为65元/股，相比一年前上市发行价11.90元/股，实现年增长440%。上市一年来良品铺子的各项表现可谓强劲，其继续围绕高端零食战略深耕细分市场，打造品牌矩阵；全渠道布局平衡，截止2020年年底门店数量达到2700家。

深耕细分市场 打造品牌矩阵

疫情加速消费升级，满足消费者需求差异化和个性化。洞察到这一需求，良品铺子深耕细分需求，从市场端转向消费者端，基于消费需求和消费场景推出多个子品牌，建立品牌矩阵。

2020年，良品铺子聚焦做高端零食后，明确了未来将针对孕妇、产妇、儿童、银发族、健身族等细分人群不同需求，定制健康营养、具有功能性零食。

2020年5月，针对儿童群体，良品铺子推出了首个子品牌“良品小食仙”，参与并推送了《儿童零食通用要求》，这也是国内儿童零食标团体标准。该子品牌陆续升级40余款儿童零食产品，也得到消费者认可。推出以来营收同比增长34%，增速领先其他品类。

2020年8月，推出了健身轻零食子品牌“良品飞扬”，主打泛健身人群，产品分为轻卡、形控、曲致三大系列，推出包括“三重抗糖”蛋白代餐奶昔、低GI饼干、轻果谷物棒、低脂鸡胸肉、低脂鸡蛋干、低脂魔芋等20多款产品。上市3个月，月度复合增长率高达256.73%。

2020年下半年，为中小企业提供长期团购福利解决方案的“良品购”、基于下午茶消费场景“良品茶歇”子品牌也陆续发布。此外，脱离“良品”大家族的主攻鲜卤市场的“酱卤大叔”也成为卤味市场的新星。

全渠道布局平衡 新开门店420家

2020年，良品铺子继续深耕线下门店经营。启动了“门店+数字化”模式，巩固提升数字化全渠道优势，从经营渠道和经营商品向经营用户转型，围绕门店开展外卖运营、店圈社区团购、在线直播、会员在线服务四个新业务，探索顾客店外线上运营模式。

目前，良品铺子在门店“互联网+”上的布局已形成三大网络交互体系，一是单店基于微信的周边小区社群网，二是基于各大互联网外卖平台的O2O网，三是基于阿里新零售构建的大数据智能导购网。

门店的创新从未停止，被业内公认为“新零售标杆”的良品铺子也2020年率先在门店借助直播手段，加强全域精准营销。2020年3月21日，良品铺子率先启动门店轻直播，将300家线下门店变成了直播间。

随着疫情得到有效控制，良品铺子有序推进全国新开门店计划。前三季度，新增门店420家。据了解，截止2020年年底，公司门店数量达到2700家，新开拓青岛、济南等城市，覆盖19省、2直辖市162个城市。重点则是加大广东和深圳开店步伐，广深区域已经成为良品铺子继湖北、湖南、江西、四川、河南后的第六大市场。

高端零食战略优势凸显 投资机构看好

从2020年的财报看，良品铺子营收、净利润均保持了正向增长，此前经历的下滑趋势亦有所减缓。相比11.90元每股发行价，2021年2月24日收盘价为65元/股，年涨幅近440%。

2020年前三季度，良品铺子业绩稳中有涨，营业收入55.29亿元，同比增长1.29%；归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元。

2020年在高端战略指导下，良品铺子经历新冠疫情、平台流量下滑、直播电商冲击等多重考验，内部积极调整经营策略，重点布局针对细分市场子品牌策略；修炼内功夯实供应链体系打造“良品铺子高质量发展模式”；加大直播电商布局全面拥抱新业务渠道。

经受住考验的良品铺子，也让投资机构和行业普遍看好。上市首年，良品铺子与机构投资者展开广泛交流。据统计，公司在2020年共组织机构调研70余场，吸引超1250人次密集调研。即便受到疫情冲击，全年仍有近30余家券商机构发布60余篇公司研报，看好公司发展前景。

天风证券，食品饮料板块首席分析师团队发表研报称，良品铺子是高端休闲零食龙头企业，盈利能力稳步提升，渠道扩张仍有空间。

国泰君安认为，随着2020Q3 线下逐步恢复，公司多区域扩张、细分高端新品推广持续推进 ，将助力持续增长和盈利能力提升。

诸多投资者认为良品铺子稳健发展策略，必将为消费者创造长期价值。

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