辛巴辛有志创立的辛选,是如何打造直播电商行业样本的?
财经

辛巴辛有志创立的辛选,是如何打造直播电商行业样本的?

2021年03月06日 17:05:42
来源:时时企闻网观

“弹力适中,不会勒”、“春天选白色、显瘦直接买黑色,我推荐买浅蓝,会更加清新亮丽一点”,3月5日下午,辛选新晋主播佳佳正在直播间准确地向消费者介绍着手中的好物,主播身后则站立着其他几位辛选新晋主播,她们本次以模特的身份,将介绍中的服装穿上身,向直播间的观众展示实际效果,这场以“佳享服饰节”为主题的直播购物正以高性价比的特点撩动着众多消费者的购物欲望。森马专卖店售价239元的裤子,在直播间价格仅售89.9元;专卖店售价198元T恤,直播间只售79.9元;专卖店售价238元的包包,在直播间仅售55.9元...这场直播平均1.2万同时在线人数,消费者数次在短时间将产品抢购一空,屡屡加库存以满足直播间消费者的购买需求。

随着主播佳佳的带货结束,在当晚6点,另一位辛选超高人气主播猫妹妹开播,该场以“舌尖上的女神节”为主题的美食直播间好物不断:绝世烤肠、整切牛排、麻辣龙虾尾、冻干水果、碳烤鳕鱼片...从冷链生鲜到熟食,从休闲零食到粮油米面,满足了众多消费者的美食需求。主播讲解到位,价格给力,多种因素叠加在一起带动了消费者下单热情。第三方数据显示,主播猫妹妹本次带货销售额约1.05亿元,相比当日带货销售额榜二,超出近5000万元。

据了解,这是直播带货行业龙头企业辛选的3·8女神节系列带货直播活动,从3月1日持续到3月8日,约有12位辛选主播参与带货。

从直播带货到主播培养

2019年GMV150亿,2002年双十一销售额88亿,其中辛有志个人销售额32.93亿,10位主播个人总销售额超亿元。

这些亮眼的数字背后,是辛选有别于同行的扩张模式,是辛选创始人辛有志加快搭建的辛选主播矩阵发挥出的卓越成效。

在主播培养体系中,辛有志开创了一套独特的制度:辛选主播处于梯级成长体系,并被分为四级,第一级的主播通过接触初级的产品带货来学习、成长,之后再由公司审核是否能上升到第二、第三个级别,达到第四级别才可以接触品牌爆款,在能力达到一定水平后,如需要什么样的产品,便有权限向公司提需求。

在该体系下,辛选在2020年累计培养出11位破亿主播。辛选主播时大漂亮在经过辛选内部培养,带货首秀便完成了5.3亿元的成绩,一跃成为行业头部主播,如今粉丝数已超1700万。同时,各个辛选主播都有明细的定位,时大漂亮定位国际高端护肤品、猫妹妹定位美食、蛋蛋小盆友定位居家用品、可新定位健身好物、陈小硕、丹丹、安九则为服装主播......当下,佳佳、肉肉等新新主播正稳步成长,逐渐壮大辛选主播矩阵。

从打造直播间到打造供应链优势

“供应链强则前端强”,辛选创始人辛有志曾在两年前提出这样的商业判断,如今,这句话已逐渐被辛选验证。辛选从成立之初起便主攻供应链,通过优质产品寻找,价格谈判等措施,将众多优质产品以更明显的价格优势直接带到消费者面前,让广大消费者享受红利、释放消费潜力。同时,辛选强大的前端销售能力,在疫情期间帮助不少企业实现了产品快速销售、资金快速回流、员工上岗生产,推动企业回归生产、流通、消费正常轨道。

据了解,品牌方的产品进入辛选直播间,需要进过多道严苛的审核程序,其产品定价需辛选相关部门的直接参与,计算商品的生产、仓储等成本以及商家合理利润后将价格降至最低,之后则进入选品环节,由主播进一步筛选产品。到如今,凭借强大而稳定的销量,辛选已与数千家品牌达成深度合作,比如在辛选直播间销售额超过3.27亿元的自嗨锅,已经与辛选合作推出了联名款。

两年多来,辛选已在主播培养模式、供应链打造等多方面引领行业发展,为直播带货行业打造了一份亮眼的样本。

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