自2018年，阿里巴巴以150亿元战略入股分众传媒之后，分众传媒就开始了数字化转型之路。2019年1月，分众传媒推出物联网智能广告KUMA系统。KUMA是电梯媒体的自动化挑点和投放系统。
它能把全国媒体资源全部统一在线上管理，投放颗粒度非常小，能够实现任意点位从按周投放进化到单屏按小时购买。而且广告投放全程介于互联网技术监控之下，还把图像识别技术运用于投放运营中，不仅节约成本，还提高了效率。
分众传媒为什么要进行数字化转型？数字化转型能够为分众传媒带来哪些优势呢？或许我们可以从“分众”一词中找到答案。
这里提到的“分众”是指阿尔温•托夫勒于1970年在著作《未来的冲击》中提出的“分众”。阿尔温•托夫勒认为，未来的报纸媒体将从“同质”转向“多样”，它不会为两个受众提供同样的内容，未来的大众传播是“分众的”。后来学界根据“分众”一词演化出“分众化”。
所谓“分众化”，国内学界理解的是传播者根据受众需求的差异性，向特定受众或受众群体提供差异性的信息和服务。
在传统传播时代，因为信息传播获取的渠道比较单一，受众只能通过报纸、广播、电视来接受信息，所以企业大多选择电视广告进行营销推广，竞争央视的标王。
而互联网时代不缺乏信息，缺乏的是受众注意力。企业营销推广之间的竞争，归根到底是对受众注意力的竞争。在注意力稀缺的年代，能够吸引受众注意力在竞争中就会获得更大优势。
分众化传播方式从受众出发，根据不同受众的特点进行信息定制，相比群体化、同质化传播的信息更有针对性，更加容易吸引人们的注意力。
这与分众传媒的KUMA系统提供的服务很像，据介绍，KUMA系统目前能够根据不同楼宇消费者的偏好、习性等进行千楼千面的精准营销。
创始人江南春曾举例说，宝马七系可以只选均价十万块以上的楼盘，五系要均价七万到十万的楼盘，三系只要四万到七万的楼盘；李宁要卖一款羽毛球鞋，只找羽毛球场附近的小区；有些品牌的单品只在家乐福卖，可以在家乐福旁三公里之内做广告。
KUMA系统就像一份电子菜单，客户可以根据不同楼宇的标签和特点，进行“按需点菜”。同时因为能提供更精准化的服务、更高的投放效能，分众也便拥有了更强的议价能力。