北京商报家居事业部主任吴厚斌：家居企业获得增量的十大秘法

北京商报讯（记者 赵述评 孔文燮）2021年4月19日，在由北京商报家居融媒体主办、喜临门家具股份有限公司联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•绍兴峰会上，喜临门副董事长沈冬良、图森木业执行董事/总裁王维扬、富得利木业董事长孟荣富、板川电器董事长宋明亮、帅丰电器总经理陈伟、红宝石墙布董事长刘德海、雅诗澜墙布窗帘总经理陈文军、新潮传媒品牌总经理黄嫣等家居大咖以“古越新风•踏上新赛道”为主题展开讨论，强强对话、干货满满。

北京商报家居事业部主任吴厚斌

2021年，家居企业如何用新品类、新创意、新渠道开辟出经营的新增量？北京商报家居事业部主任吴厚斌总结出家居企业获得增量的十大秘法：

第一，每个企业寻求经营增量的时候，一定要立足行业，向相关领域进行适当地延伸，并将延伸的产品和主打的产品进行融合。

第二，不要拘泥于自己的产品定位，一定要满足消费者的预算需求再适当用材，这也是一种谋求增量的方法。

第三，可以通过种草的方式影响一群人的心智，去改变这些人的认识，进而影响他们的思维方式。

第四，寻求增量必须建立在拥有一个比较坚定的发展战略的基础上，企业一定要给自己定好位，不要左右摇摆，并建立一个强大的经销商团队。

第五，寻求增量不等于扩充品类，可以在同一个领域做全产品，并在此基础上做足营销渠道。比如做零售和工程，通过设计将各个端口渠道建立起来，未来也能获得很多增量。

第六，用创新的科技变革，形成具有差异化的小品类，也可以获得较大的增量。

第七，与其同行之间互相竞争、互相诋毁，还不如联合起来把品类做大，去享受品类巨量增长的红利。比如集成灶行业中，品类的红利、品牌的红利、渠道的红利还有很大的发展空间，所以就算排名前五的企业已经上市了，但是市场占有率依然很低，还不如联合起来把行业和企业做大，抢占市场份额。

第八，企业的品类增加之后，需要通过研发和整合，提高品类之间的匹配度，从而提高整体销量。比如窗帘和墙布之间如果不能匹配，最终产品不能带动整体销量的提高，这是一个产品思维，也是一个全局的营销思维。

第九，企业如果能够建立标准，树立口碑，推动行业标准和国家标准的建立和优化，那它给自己带来的增量将是寻求增量的最高境界。真正有发展潜力的企业是自己遵守标准，进而制定标准来影响行业去提高标准的企业。

第十，每个品牌无论处在哪个阶段，都应该注重口碑和传播。一个企业家如果力主做长品牌、做久品牌，一定要重视与各种媒体进行融合式传播，未来是可以事半功倍的。

“最终考验一个企业的是能不能长期存在，如果每个企业都有较好的口碑、稳健的品牌，那么遇到什么困难都不会被击垮。做品牌是一个长期的过程，希望各家居企业无论遇到什么样的顺境都不要沾沾自喜，无论遇到什么样的逆境也不要自暴自弃。”吴厚斌表示。