今世缘的“野心”有多大?5年力争150亿
酒业

今世缘的“野心”有多大?5年力争150亿

2021年04月22日 09:40:44
来源:消费评论网

4月19日下午,在今世缘2020年度业绩网上说明会上,今世缘副总经理、董事会秘书王卫东表示,2021年营收目标59亿元,争取66亿元;到2025年,今世缘将努力实现营收过百亿,为保证战略目标的实现,争取达到150亿元,省外市场收入占比要达到20%。

这已经不是今世缘第一次提及150亿目标,早在今年1月,今世缘在发布的"五年战略规划纲要(2021-2025)"中,就计划到2025年努力实现营收过百亿,争取150亿元。还因此受到上交所的问询,被指公司在披露上述预测性信息时,未提供充分、客观的事实依据与预测基础。

从目前今世缘的体量看,5年150亿,是一个相当“宏伟”的目标,这也从侧面透露出今世缘想要跻身白酒第一阵营的"野心"。

4月18日晚,今世缘发布2020年年报。据报告显示,今世缘2020年度实现营业收入51.19亿元,较上年同期增加2.49亿元,增幅5.12%;实现归属于上市公司股东的净利润15.67亿元,较上年同期增加1.09亿元,增幅7.46%。

从数据来看,今世缘这份成绩单可以说表现不错,不过消费君查阅以往的年报后却发现,这是自2015年以后,今世缘业绩增速最低的一年,而这背后的原因与突如其来的疫情有很大的关系。疫情导致今世缘在2020年刚刚突破50亿的业绩,虽说这在众多白酒上市公司中并不突出,但50亿却是白酒企业营收的一个分水岭,突破之后可能会迎来快速发展。

但值得注意的是,从去年年报来看,今世缘主要营收来自于以国缘为代表的特A+类产品,其他产品营收均出现下滑。数据显示,今世缘2020年特 A+类产品营业收入比上年增加13%,高达30.69亿元。

具体来看今世缘按照价位带划分的产品档次,其中特 A+类为出厂指导价 300 元以上 的产品,特 A 类为 100—300 元价位带产品,A 类为 50—100 元价位带产品,B 类为 20—50 元价位 带产品,C 类为 10—20 元价位带产品,D 类为剩余白酒产品,其他为非白酒产品。2020年除特 A+类产品外,其余所有产品的营收以及毛利率与上年相比,均有下降,其中D类产品的下滑最为严重。

今世缘的特A+类产品是以国缘为代表的,实际上,近几年今世缘的特A+类产品发展速度极快,营收从2016年的9.35亿增长到2019年的30.69亿,其扩容速度呈现跳级式发展,国缘的渠道占有率和市场口碑也在逐年上升。

正是有了高端产品的快速发展,今世缘才有了喊出五年突破百亿,力争150亿的底气,不过今世缘更想的是跻身白酒第一阵营,就目前而言,作为区域性酒企的今世缘能够如愿吗?

多年来,今世缘立足本土市场,取得了较快的发展,是江苏省内第二家上市的酒企。今世缘突出"缘文化",根据不同的消费场景创建了国缘、今世缘、高沟三大白酒品牌,并且一手打造了中国第一喜酒,成了省酒中的强势品牌。

根据国家统计局数据显示,2020年中国白酒产量为740.73万千升,同比下降2.46%,这是自2016年以来,白酒行业产量连续第四年下降,与产量下降形成对比的是,白酒行业的规模却在持续增长,根据中国酒业协会数据,2020年中国白酒销售收入为5836亿元,同比上升2.9%。

这一数据对比的背后是白酒行业集中化越来越高,在消费升级的趋势下,未来白酒行业的竞争将进一步加剧,市场份额逐渐向头部企业集中,而各大区域性酒企想要突围,除了布局高端外,更要走向全国。

江苏是白酒产销大省,白酒消费规模全国前三,这也意味着江苏市场成为各大酒企必争之地。作为苏酒老二的今世缘,不仅长期处于与洋河的竞争下,还要与全国名酒品牌抢占江苏省内的市场份额,全国化成为今世缘未来发展的关键。

早在上市之初,今世缘就曾表示,公司将推进全国化市场战略,但是6年过去了,其全国化进程依旧没有什么水花。公司历年财报数据显示,2017年-2019年,今世缘江苏市场营业收入分别占公司当年营业收入的94.6%、94.63%、 93.62%和93.56%,省外收入仅仅占据了一小部分。尽管今世缘品牌在江苏对婚庆市场有着较强的影响力,但在省外市场还很难与各大地方名酒正面竞争,全国化对于今世缘来说并不好走。

有业内人士表示,如果不积极抓住全国化运营的红利,酒企增长空间将非常狭小,今世缘未来整体发展仍将面临较多挑战。

消费君认为,面对头部酒企的挤压,今世缘要做的不仅是全国化布局,更要打造高知名度的中高端主导产品,且逐步完成产品结构高端化、品牌高端化,才有可能进入白酒第一阵营。