超鸟开创超厚避孕套新品类,看似逆势而行,实则顺势而生!
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超鸟开创超厚避孕套新品类,看似逆势而行,实则顺势而生!

2021年04月22日 16:51:30
来源:财报网

说起避孕套,大家能说得出名字的恐怕都是那几个,可是今年出现了一个新品牌——超鸟,爆款产品超厚功能避孕套。这个与市场倡导“超薄”完全相反的品牌一经问世,产品竟获得广大用户好评,口碑迅速传开。

超鸟,是避孕套行业的异类?是持久延时市场的黑马?还是将两者结合开创了市场新品类?看完或许就知道了答案。

1、“超厚”避孕套,在质疑声中诞生

“当时跟业内朋友说,我要做一款超厚避孕套,10个人有9个人说我傻*,还有1个人不支持也不反对……”在两性行业摸爬滚打十余年、超鸟创始人杨海峰说道。

同样,公司每进来一名新员工,杨海峰都会问:“你第一次听到超厚功能避孕套,有什么想法?”得到的回答“听到的避孕套都是追求越来越薄,这个做超厚,感觉神经病”、“听到很诧异,需要仔细了解才知道为啥要做厚,用户认知成本高……”

在超鸟产品没上市之前,因为担心自己长时间陷入产品固有思维,杨海峰都会问新来员工的直观感受,因为他们的反应最能体现用户的真实反应,尽管自己对产品很有信心,但市场的反应才是检验产品价值的唯一标准。

同行的质疑、自己员工的不理解,逆反市场趋势,注定了超鸟走的不是一条寻常路。在产品真正上市前杨海峰面临着巨大的压力,但他更坚信好产品提供的价值,是真正能帮助到用户的,是可以改变市场固有认知的。走前人没走过的路,挑战更大,但也更酷。而后来超鸟大卖的事实也证实了超厚功能避孕套为用户提供的价值,是完全可以打破原有认知的,是市场需要的。

杨海峰开创的不只是超鸟这个品牌,而是开创了超厚避孕套这个新品类。

超厚避孕套,看似逆势而行,实则顺势而生

超厚避孕套,真的是逆势而行吗?

作为深耕两性用品行业十余年的资深人士,曾被行业人称为“最懂两性快感的男人”,杨海峰清楚地知道男性的痛点到底在哪里。

杨海峰从2009年开始从事计生行业电商工作,就发现一个叫水晶套的产品(厚度达20张A4纸的套套)一年竟然售出几十万个,这让他很惊呀和不解。后来,一个顾客向他倾诉,由于持续生理性敏感早射,他对爱人很愧疚,为了延长时间,他试过各种办法(包括水晶套、麻醉剂、药物等),最后去医院做了敏感神经切除术,悲催的是也没什么改变。这件事让杨海峰深受触动,他暗下决心做一款安全和好用的延时产品。

而后来2013年亚太性行为和性满意度调研报告数据和杨海峰的洞察是一致的:在中国有30%男性担忧没让妻子或伴侣感到满意,其中84%的因素是和早泄相关。在整个亚太地区有32%的男性受到了早泄困扰,严重影响性满意度并且伤害到两性关系。另外还有一组数据是:中国有30%男性和40%女性因为早泄而拒绝性生活,有21%男性和22%女性因为早泄导致感情/婚姻破裂。

解决持久问题的市场需求如此巨大且紧迫,治疗男性性功能的产品层出不穷,即使产品良莠不齐,性保健品、补肾药物也是快速增长,早在2015年中国的两性健康市场规模就达到百亿级别。

不可否认,“持久、延时”在两性关系中是刚需并且有逐年增长的趋势,但目前市面上的产品并未能很好地解决这一迫切需求。轻则补肾保健品、外用麻醉剂,重则神经切断手术等。这些解决方案的副作用和风险将万千男性拒之门外,“难道就没有一款可以满足大家需求、又安全简单的延时产品吗?”杨海峰一直在思考并尝试找出最优解决方案。

从2013年团队的第一个专利开始,到接下来数年各种方向的努力和尝试。再到一次和妻子到国外度假,杨海峰意外发现了延时最简便的秘密--避孕套加厚。回国后杨海峰造访数位医学专家考证:物理加厚能降敏延时。

但经过市场调查,市场上已经有头部加厚的避孕套产品,杨海峰翻阅医学书籍,发现调节男性性器官敏感性的感受器是背部神经,它有几十个分支,连接有8000多个神经末梢,而延伸到头部的只有3-4支,所以只有全部加厚才能做到真正的延时持久。杨海峰就此决定,做全部加厚的超厚避孕套,以达到极佳的延时效果。

超厚避孕套原理看似简单,实质要做到加厚的同时又无损体验感,则非常困难。因为既要全部加厚又要柔软的肤感,这其实比超薄的工艺更难,需要单独研发出一套超厚避孕套生产工艺。超鸟当时即使选择与全球最大避孕套生产商马来西亚康乐合作,开发出“乐必柔”新工艺也是花了整整3年时间,从产品打磨到品牌成立更是历时7年。最后得益于乐必柔生产工艺,超鸟超厚避孕套终于解决了加厚带来的胶膜感问题,让避孕套即使加厚也能拥有肌肤般柔软的触感,真正做到了无损快感。这一问题的解决,男、女同胞两性生活的愉悦感无疑又上一大台阶。

从深入用户洞察,挖掘用户真正需求,到做超厚避孕套,不走寻常路,从而走出了一条全新的持久之路。不得不说,超鸟超厚功能避孕套的诞生,表面看似逆势而行,本质却是顺势而生。

3、超鸟不走寻常路,开创超厚避孕套新品类

正是着眼于用户真正需求,不拘泥于传统的解决方案,超鸟超厚避孕套是目前为止解决持久问题最简便、代价最小、成本最低的方式。

此外,超厚避孕套解决持久问题的原理看似普通,实则需要深刻的洞察力才能看见,在避孕套越做越薄的时代,根本没有人会想过做一款加厚避孕套,跳出原有思维才能发现,加厚是解决持久问题的最佳方式。逆向思维有时打开的是新的市场、新的机会,超鸟就是在解决两性持久问题的赛道上开创了新品类——超厚避孕套。

还有超厚避孕套要做到体验感好,更非易事,但杨海峰却做到了。他始终坚持“用最优资源做最优产品”,在原材料选择上,就选择橡胶王国马来西亚A+级别的天然乳胶,利用乐必柔工艺,原产地材料即时加工生产,不必添加防腐防老化等化学添加剂,争取在最短时间内将天然乳胶制成避孕套,最大限度保证超鸟避孕套天然、安全、柔软,无损快感。在质量要求上,康乐生产的超鸟避孕套严格遵循KarexBhd严苛的质量管理体系,符合GB/T7544/ISO4074等国家和国际质量标准,符合全球16种避孕套相关标准认证。

凭借超高产品质量,超鸟一举拿下国内外两个最高标准认证:MDSAP国际品质认证(比ISO13485审核更严格的国际医疗器械审核)和国家药监局证书认证(国内对避孕套品质的最高认证)。

超鸟超厚功能避孕套通过物理加厚延时,无疑是一个颠覆性的产品,未来更有可能是解决两性持久问题的超级大单品,它简便、安全、体面、低成本地解决了男性持久问题,为两性带来更健康的亲密生活,使得伴侣间的情感关系更加美好,从某种意义上说,超鸟让社会的最小单元——小家更美好,整个社会的大家更和谐。

超鸟作为避孕套新品牌,作为超厚避孕套新品类,从产品研发初心、产品生产质量到品牌倡导理念都无不体现新国货的社会责任和大国品牌的高品质。相信不久的将来,超鸟会飞得更高更远。