如涵高速涨粉第一人“莉贝琳”，登上小红书时尚C计划榜单

近年来，随着互联网技术高速发展，各种各样的网络平台逐渐进入人们的视野，这其中小红书是增长最快的内容+电商平台，它的种草功能也成为当下热门的一种营销方式，更是各大商家的必争之地。基于此，为精准触达90后消费群体，如涵率行业之先试水小红书，开启系统化运营，实现多商业变现模式。

作为国内最大的网红运营商，如涵早在2018年就在小红书试水，2019年年开始系统化运营。经过一年的运营，如涵在小红书平台的红人达到120+，其中50w量级及以上9位；20-50w近30位；腰部30+；孵化期间30+，粉丝覆盖量超2800万，涉及美妆、穿搭、泛生活等领域，也为小红书平台贡献了成千上万的优质美妆笔记和有趣的生活方式分享，帮助这个城市更多的小红薯们找到自己心仪领地。

而深耕电商行业十余年的莉贝琳是如涵控股的创始人之一，37岁挑战更年轻穿着的她自入驻小红书平台以来，三月累计涨粉90万，目前粉丝量达102万，多次登上小红书时尚C计划榜单，以极具小红书特色优质内容以及瞩目的涨粉速度成为平台炙手可热的博主。

在她首页置顶的爆款笔记《少女和阿姨的区别穿搭》得到18w赞，9.8万收藏，5667条评论，正是这条爆款笔记让小红书上许多人对她路转粉，都评论她的vlog是干货分享，更是引起全网的模仿。

这也是为什么莉贝琳一直坚持要垂类输出自己的内容，在她看来她要做的分享不是她喜欢，而是粉丝们想要什么，所以内容必须是垂直传达。她的主页中，生活类、开箱和爱用物只占10%，剩余的90%都是与穿搭相关内容，她说：做内容的时候要有远见，不要太个人，是你需要这个平台，你需要粉丝，要明白这一点。很多穿搭博主在做视频的时候总是会觉得内容上形容词汇匮乏，莉贝琳说：我和裁缝的区别就在于裁缝只懂原理逻辑，而我将这些专业的术语转化为人话，让普通人能够听得懂，这就是为什么粉丝需要我们的重要原因。

从社会维度出发进行分析，社会认同和社会交往会对小红书用户生成内容造成积极的影响。个人在这个城市中，获得来自群体或社会组织的认同而产生归属感与满足感。比如，像莉贝琳这样的用户因持续性生产优质内容而变为社区中相对拥有话语权与影响力的博主，这些博主也就和粉丝之间逐渐建立更为紧密的社会关系，在分享她们穿搭的时候，更容易产生爆文，因为她们已经有固定拥趸者，是一种对她们穿搭内容深深认同的一批小红薯。

小红书之城出现，不断扩展城市边界，尤其是人与人之间情感上的边界。在做平台分析的时候，如涵内容研究发现小红书的博主更是一种陪伴型博主，包括在日常的直播，并不是看中单场GMV的直播。Vivian说：小红书的直播是细水长流陪伴型直播，不是某一次直播爆发，是一段时间的GMV，因为小红书直播客单价较高，类似美容仪器、中古包、轻奢的服装等，这就是和其他平台不一样的地方。

去年8月，如涵举办机构日，当时30位主播同时在小红书上开播，从场观数据和成交看来也不错。但我们始终还是坚信把内容产出做到极致是我们目前在这个平台上的主要发力点，我们更希望通过内容来提升博主影响力和声量，这也符合如涵一直坚持的长期价值，因为我们一直把粉丝当做重要的资产，而不是过度消耗。Vivian说。

美好、真实、多元，小红书成为当代中国年轻人生活方式和消费决策的入口，这里汇聚最有消费能力的年轻人，他们来自世界各地，对生活充满热情。

而如涵创造影响力，传递更多美好的使命与小红书不谋而合，坚持长期主义，粉丝第一的原则也和小红书谨慎的商业化路径相类似。在这座城，品牌通过博主了解消费者需求，红人帮助品牌、内容合作方和传递优势，获取粉丝、沉淀品牌影响力，期待在小红书这座多彩城市，如涵能和平台、品牌擦出更多火花。

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