近年来，我国的人口出生率变动成为社会各界关注的话题。在庞大的人口基数下，尽管人口出生率逐年走低，但总量依旧可观。受消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴市场规模持续增长，消费力提升、消费品质升级等因素刺激市场持续走高。
根据全拓数据显示，在2019年，我国母婴市场规模约达3.35万亿元，年均复合增长率为14.82%，预计我国母婴行业消费规模将在2021年达到3.99万亿元，继续保持高速增长态势。
伴随着母婴行业的发展，消费升级将取代人口红利成为行业增长主要驱动力。当前，母婴行业消费主要体现在两个方面——母婴产品、母婴服务，其中母婴产品又分为婴童产品和孕妇产品，母婴服务分为婴童服务和孕妇服务。
90后妈妈是随互联网生长出来的一代，对产品的核心诉求和额外特性更加关注，产品更加细分才能满足这类消费者的需求。调查显示，32%的妈妈希望有夜间照明功能的婴儿推车；50%希望有大幅度倾斜让宝宝睡得更好的安全座椅；46%希望有一次性奶瓶；43%希望有一包一顿的小包装奶粉。她们更愿意为轻松省时的产品和服务买单。
为此，母婴商品的种类也逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。在中国母婴市场中，食品占比最高，其次为服装。
我国的母婴行业渠道主要包括线上和线下两种渠道。线下渠道主要包括商场/百货、大卖场/超市、实体专营店；线上渠道主要包括天猫、京东等综合性电商和蜜芽、贝贝网等垂直电商。目前，几乎所有的新生代消费者都有在线上购买母婴产品的经历，其中有72%的消费者以综合电商平台为主要消费渠道；线下渠道仍具有较强的生命力，也是消费者购物的主要渠道选择。
长期来看，母婴行业线上线下渠道长期并存、融合是大势所趋，做到全渠道经营，实现优势互补。对于消费者而言，由于母婴商品种类众多等问题，母婴线下实体店基于品牌和渠道的双重背书，提供精选优质的商品、专业的知识交流与疑难解答、全品类一站式购物体验，与顾客快速建立良好的信任关系，打造会员体系，增加会员用户的粘性。
另一方面，借助5G网络和互联网技术的发展，以母婴社交平台和孕婴工具类平台为代表的母婴线上社区平台逐渐建立。在平台上，消费者可以获取母婴知识问答、专家在线咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴信息内容服务，实现有效引流。平台则采集客户行为数据，并通过用户识别体系描述用户画像，有效判断客户需求，进行更精细化的消费者洞察和更精准的营销推广，并最终实现客户转换率与留存率的提高。
全拓数据认为，随着我国新生代家长群体的更迭和消费升级，育儿观念也发生了重大变化，消费者更加注重婴童产品的安全和品质，对价格敏感度较低，从而进一步带动母婴市场消费升级，促进母婴零售行业发展。中国母婴行业具有强大的适应性和灵活性，对新事物充分开放与融合，可以预见，未来多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展的新趋势。