5.20如何有新意地表达爱？天猫小黑盒x薇娅为你智选新花样

来源:公众号4A广告门

又到一年一度5.20,在这个浪漫的节日里,用心挑选礼物向心仪的TA表达爱,已成为当下的一种流行仪式。

但在这个消费升级的时代里,鲜花、巧克力等传统传情达意的礼物,显然已经不能完全满足这届时刻求新求异的年轻人。

这届年轻人喜欢什么样的新品?引领未来趋势潮流的新品都在哪里?

在5.20前夕,全网新品运营第一平台“天猫小黑盒”联手超人气主播薇娅,在5月16号开启了以“从新爱TA”为主题的超级上新直播间第5期专场。

专场直播从未来趋势视角出发,结合天猫小黑盒的消费者洞察和趋势引领能力,以及薇娅团队的严格筛选,带来了20+件覆盖美妆、生活、服饰、食品等品类的新品,为当代年轻人的追新生活提供了参考答案,也给了消费者灵感去更有新意地表达爱。

而作为开新官的薇娅,此次也被赋予全新身份,与天猫小黑盒在新品赛道共同发布全新IP“薇来新探”,借助全新升级的选品模式及直播间模式,提前一步将“探照灯”探向消费领域的未来,为亿万消费者智选出最符合未来趋势的极致新品,并以此引领消费者在生活方式升级的浪潮中找到自己的切入点。

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新消费人群,需要极致买新体验

作为一个孵化不到1年的新兴营销模式,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”为何能打动当代年轻人?还要从这届年轻人的消费特征说起。

有调查显示,“有超过半数的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验”;与此同时,这届极致追新的年轻人在潮流消费市场的贡献度也不容小觑,他们占据近30%消费份额,消费增速超过400%。Z世代消费者拥有更品质化的消费需求,新体验、新潮流、新技术是他们选择产品的三个重要指标。

而成立于2017年并迅速成长为全网新品运营第一平台的天猫小黑盒,恰恰满足了新消费人群对极致追新的这三大需求。一方面,天猫小黑盒在货源上链接了国内外各大品牌,为庞大的新消费人群带来足够多不同品类的优质新品。另一方面,天猫小黑盒在互动上开发并迭代了足够丰富的创意玩法和创意内容,如HeyDrop尖货抽签、超级新品日等,它们正在以年轻人喜爱的方式和他们沟通。

去年9月推出的“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”,是天猫小黑盒携手薇娅在创新玩法上的一大新尝试。双方联手通过先行洞见市场需求、筛选符合新趋势的新品,再借助薇娅的影响力及多渠道的自媒体资源集中引爆,超级上新直播间全方位满足了新消费人群的需求,精准击中既崇尚“懒系生活”又想要“精致生活”的新消费人群,带来了极致的买新体验。

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全新身份官宣,并带来两大模式升级

此次专场直播,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”在以往合作形式上再升级:天猫小黑盒与薇娅共同发布全新IP“薇来新探”,将天猫小黑盒的平台影响力与薇娅的个人影响力进一步深度叠加。

“薇来”,既隐含了薇娅的名字,也通过谐音隐喻了“未来”的视角;而“新探”则代表了薇娅以及天猫小黑盒走在趋势前沿、为亿万消费者带来极致新品的姿态。

在官宣TVC中,薇娅作为“薇来新探”置身于充满未来感的场景里,先后为消费者进行了精准探新、趋势探新和严苛探新,层层筛选出与新消费人群最为契合的新品。

其背后也代表了“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”的选品模式:首先是天猫小黑盒依托数智选品能力、对电商消费者需求的深度洞察和对最新潮流消费趋势的预判,“万中选百”出平台上的优质新品;而后通过薇娅团队的用心选新,“百里挑一”出每个月最不可错过的人气新品和趋势新品,最终,在天猫小黑盒和薇娅团队的联手探新下,优选出当月最不可错过的人气新品和趋势新品,在直播间推荐给大家。

除了官宣新身份,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”还在此次带来了两大模式创新,通过专场模式升级、新品孵化模式升级和日播模式创新,更好赋能C端消费者与B端商家,让消费者更充分地拥抱追新生活,同时也让商家的优质新品更快渗透进目标消费者的心智中。

• 专场模式升级:小黑盒多个营销活动在薇娅直播间进行节点上新

适逢5.20,此次小黑盒交给“薇来新探”的第一个任务是:为爱探新。专场直播以薇娅直播间为连接点,串联了天猫小黑盒520大赏、超级新品日、宠物上新季等多个小黑盒的营销活动。全新宝格丽香氛、丸美红蝎子精华、阿里日新人同款酒等新品被优选进本次的超级上新直播间进行首发。

薇娅与天猫小黑盒联合的超级上新直播间,为品牌提供了一个全方位展示新品的平台。通过更具场景感与现场冲击力的新品呈现形式,借助薇娅极高的粉丝影响力及多渠道自媒体资源,品牌得以快速构建新品心智,实现从销量、声量到品牌认知度的热启动与快速爆发。

• 新品孵化模式升级:加速超级主播直播间新品孵化

通过与薇娅全年深度绑定,小黑盒拥有了更强大的新品助推引擎:如小黑盒独家拥有的薇娅直播间冠名招商合作权,可有效助推品牌提高知名度;此外,品牌可以通过小黑盒,获得平台精准广告与直播间独家资源,并在平台+主播的双重背书下,快速打爆新品,实现品效合一。

如本场合作品牌之一火鸡,以主题冠名合作形式邀请代言人周笔畅作为“薇来星探”首期品牌特邀嘉宾为火鸡新品进行首发,引起了粉丝的热议,成为了天猫“餐具消毒机”类目排名第1。

另一席合作品牌暴走的萝莉,同样通过小黑盒的独家资源进行主题冠名合作,发售的新品无尺码运动内衣,是当天天猫“运动文胸”类目成交量TOP1。

同时,小黑盒还通过绑定阿里妈妈,提供了多种不同档位的合作套餐,可联动薇娅直播进行合作,通过薇娅极高的粉丝辐射力帮助新锐品牌快速触及精准消费人群、打爆新品,并占领目标消费人群的市场。

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不断进击的“超级上新直播间”,商家打爆新品神助攻

“从新爱TA”新品专场,是“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”的第五次落地。

去年9月28日,天猫小黑盒携手薇娅首创的超头合作模式“超级上新直播间”正式出现,向全网宣告了这一创新新品阵地。薇娅作为“开新官”,为消费者和品牌商家带来了前所未有的尖货开新体验。

2021年1月7日,开新官薇娅带领超1800万观众云探访天猫小黑盒主办的第三届中国新品消费盛典现场,让用户一边云逛展一边了解最新新品资讯。“超级上新直播间”成为天猫小黑盒在直播场域的新品首发地、趋势引领场及消费者买新阵地。

2021年3月2日,天猫小黑盒又携手薇娅发布5大新品消费趋势,并根据5大趋势选择相应优质单品在“超级上新直播间”推出,为消费者早春买新提供了方向与指引。

2021年4月26日,天猫小黑盒再度携手薇娅,以“假日开‘新’计划”为主题,通过分场景构建,为消费者的五一小长假提供了全面的假日新品解决方案。

凭借对节点洞察的透析、新场景构建的创新、以及更为新鲜的互动玩法,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”每场的成交额均近亿级,天猫小黑盒x薇娅在探索直播间上新模式创新的道路上也日渐深入。

而5月16号的“从新爱TA”专场,更是在商业模式及新品模式上再度突破,刷新超级上新直播间模式的新高度:在消费者洞察支持下进行智能海选的天猫小黑盒+用心判断精筛新品的开新官薇娅,为消费者超前求新提供了最优解。不论是主动追求新态度、新潮流的前沿消费者,还是对新趋势和新品探索仍处于萌芽状态的消费者,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”都能成为他们的一座“灯塔”,为其开启消费新生活提供精确而贴心的指南。而对于品牌商家来说,“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”则成为他们打爆新品、沟通消费者的神助攻。

小结

随着消费升级,新消费人群已呈现出与以往完全不同的消费特征。这是一群极致追新,渴求新体验、新潮流、新技术的年轻消费者。品牌要走进他们的世界,就要挣脱旧观念与旧套路,既要在新品迭代上不断推出满足年轻人好奇心和爽点的产品;也要找对渠道,借助恰当的“杠杆”放大力量、真实地拥抱年轻消费群体。

“天猫小黑盒x薇娅viya超级上新直播间”恰从供需两侧着力,为消费者和品牌提供了双向沟通的“桥梁”。结合全网新品运营第一平台的优势及超人气主播薇娅的影响力,超级上新直播间从未来趋势视角出发,为广大消费者的追新生活提供了千人千面的参考答案,也为品牌商家推广优质新品提供了全链路的解决方案。

未来,天猫小黑盒还将携手薇娅带来怎样的创新与突破?让我们拭目以待。

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