揭秘：薇娅的如何进行选品的

选品对于一位电商主播来讲，是非常重要的！一位电商主播想要塑造影响力，需要几年甚至十几年的时间。然而好事不出门坏事传千里，一旦有一次选品不那么尽如人意就可能让多年的努力白费了。因此，对于电商主播来说，选品必须慎重，特别是像薇娅这样的头部顶流电商主播更是要慎重再慎重。

选品，看着光鲜亮丽，其实是件很枯燥的事情。一个商品要进入薇娅的直播间需要很多关卡，从初审到复审再到终审，都要层层把关。

此前薇娅就透露过，他们的选品团队，那些人是包括食品、美妆、服饰、生活等多个品类的“专家”。

薇娅团队优化后的选品流程主要分为四个板块：初选——试样——谈价——上新。

首先是初筛。

就是商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛查和认定。

第二步就是试样了。

薇娅有专门的试用产品的团队，他们详实的填写体验反馈报告，只有80%以上的试用人员认为好的产品才能通过第二轮审查。

如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查成份，护肤品要使用还需要一周后给出具体的体验报告。

第三步是价格。

通过体验的产品要有专属于薇娅的优惠折扣，这也是为什么很多人都被薇娅的直播所折服，立志成为“薇娅的男人or女人”。

薇娅销售的品类涉及食品、美妆、服装、饰品、电子产品……两百多人的招商团队，每个品类下的核心人员都是行业里的老人，知道每件货品最好的生产厂商、原料基地和生产底价。

在薇娅的直播间里经产会出现“ＸＸ市场价89元，今天我们销售的价格是一个59元，一个59元，买一送一，买一个送同样的ＸＸ，先领券再减10元，来，我们开始倒计时。”

然后产品就被一秒而空。

第四步，也就是最重要的一环，就是薇娅要将所有的待定商品试用试吃一遍，认可后才能进入淘宝直播排期。

所有筛选过的商品能否上到直播间，薇娅拥有一票否决权。这也是为什么粉丝们觉得薇娅推荐的东西可信是好货，因为每一件商品她自己都用过，并且在直播的过程中分享的是自己真实的使用体验。

此前，薇娅还透露过一次以月饼为主题的选品历程。当时一张深褐色约6平米的桌子摆满了42盘月饼、三盒方便面、几瓶茶饮。当天，薇娅逐一试吃了所有月饼，并记录了每款月饼的口味。

有着这样严苛的选品条件和对产品的尽心尽责，薇娅的直播间怎么可能人气不好呢？

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