勇往直前的薇娅：每一次尝试都是一项“壮举”

伴随着“54321”倒计时沙哑的嗓音，电商主播薇娅一度像长在直播间里。在直播战场上，薇娅显然已经率先达到了顶点，全网最低价、折扣福利、各大主流品牌商，开始络绎不绝涌进薇娅直播间，当然，在货品之外，一线明星也成为薇娅直播间的常客。

对于直播带货产业链上的个体薇娅而言，直播间的惊喜阀值似乎已经开到最大，但薇娅并没有停留在这个层面。在直播间，薇娅开始打破常规，并进行大刀阔斧的“创新”。

在过去一年，薇娅的直播间开始首次尝试直播卖房，首次尝试直播卖书，首次尝试直播卖电影票，首次进行直播卖火箭，首次进行直播助农...但一系列“壮举”开展的并不容易。

在直播卖房的决策阶段就遭到了团队上下的质疑：房子的决策周期长，有很多限购政策，无论是住宅房还是公寓房，需要考量的因素都非常复杂。但薇娅坚持了自己的想法：首先，大家买房可看房的时间越来越少，第二，有些房源，人在外地，想去当地看不现实；第三，中介和房源有利益关系，介绍房子多少会有水分，在薇娅看来，直播间作为第三方卖房，首先不会收取任何费用，也能让大家清楚明白去做决策。

但受众对薇娅直播卖房并非全部都买账，在进行直播时，直播间有人说薇娅介绍的不专业，选公寓是在坑大家。事实上，每次在做决策前，内部都经历了长时间的挣扎，每一次新尝试意味着新考验，不管是房产行业还是其他诸多第一次尝试。

没有强求别的，如果直播这种形式能给相关行业带去一些新血液，新思路，薇娅团队认为意义就达到了。“哪怕从中看出不足，能反向促进行业的发展也可以。”薇娅经纪人古默说，毕竟直播无法剪辑美化，所有发生的一切都是当下进行中的，如果从数字层面去考量，200多万一套的房子，薇娅卖掉了数十套。“当然，也不能单纯的从数字去衡量这个尝试。”古默强调道。

尽管有时会持反对意见，但薇娅每一次尝试，在古默和团队看来，都是打破过去的薇娅，逃离舒适区，完成自我实现的行为，包括也直播助农的尝试。

最初直播助农的想法甫一提出时，就遭到了招商和产品团队的强烈反对，首先是农业生鲜缺乏标准化机制，源头怎么建立，物流怎么解决等问题比比皆是，而消费者不会因为是助农就忍受商品的残缺。“纠结的点太多了。感觉吃力不讨好，”但最后薇娅依然选择开启助农道路。

谈及为何要这么坚持时，薇娅表示初心很简单：农民需要把产品卖出去变现增收，“我们恰好有这个能力，能帮忙就帮忙。”

2019年薇娅团队去云南国家级贫困县扶贫时，途中路况复杂，一边是悬崖一边是山，在去往当地时，一直阴雨不断，扶贫结束赶往机场时已经是凌晨，道路单行线只能行驶一辆车，薇娅也流露出了自己的恐惧。“我之前以为她什么都不怕，有时让我忽略了她的性别，她的女性角色，其实她也是个普通女孩，这个对我触动蛮大的。”古默说。

在外界眼中，薇娅是铁人，永远勇往无前，但打破自我的过程远非表面看上去那么容易。

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