2020福布斯中国保险精英铂金奖黄霞：理性乐观派的保险人

黄霞已捧回第四座福布斯中国保险精英的铂金奖杯，福布斯中国保险精英的舞台见证了她“亿元保单”的高光时刻，也成为了她保险生涯中溢彩的注脚。荣誉累累，她并没有止步于此，而是向着下一个目标坚定前行。

定位精英，成为精英

黄霞说：“信仰和坚守，专业和成长是保险人成功的根基。保持一颗精进的心以及持续学习成长的状态，把自己定位为一名社会精英，用社会精英的工作方式和生活方式去要求自己。”她认为，精英是一个行业的领路人，只有成为精英，才能拥有更多的话语权，为自己的客户争取到更优质的资源。在我们前进的道路上，会遇到各种困境，要坚定自己的信念，只有自己把自己定位为一位精英，你才会用精英的工作方式去要求自己。“我自己在邀约高净值客户的时候，会发现，这些客户基本都很忙，一个月甚至半年的时间安排都规划好了。要见到他们，至少要提前半月相约。所以，你把自己当成一名行业的精英，你才会用精英的工作方式要求自己，才能真的成为一名精英。”她说。

度过艰险，焕然新天

2020年的疫情让保险业面临了前所未有的困难，黄霞坦言，对保险业而言，挫折、困难和变革是锻炼也是财富，也带来了新的工具和工作方式。疫情，对整个世界都造成了不可避免的损失，每个行业都受到了空前绝后的影响，资金短缺甚至资金断链破产的，比比皆是。保险行业是金融行业，重在现金流。很多代理人为客户做好保险的防御，这个客户的企业都在这次疫情中得到了受益。保险的安全性和对抗风险的能力，也得到了非常多客户的再次认可。所以，黄霞认为这次疫情间接帮助代理人给客户普及了保险的重要性，可以说，未来10年，是保险行业再次蓬勃发展的时机。所以，她鼓励保险人要更加充满信心。“疫情，也让我们认识到了工作方式的变革。当我们没有办法跟客户见面，没有办法把保险的功能与意义当面给客户讲解和梳理的时候，我们如何运用互联网的方式去传递。这本也是一个发展中会变革的问题，这次疫情让我们提前意识到了，我觉得也是好事。”黄霞说。

砥砺自我，玉汝于成

黄霞认为，一个优秀的保险代理人一定要拥有四项品质。第一是敬业精神。有基本的工作态度，每日出勤、每天拜访客户、每日填写工作日志，保持工作意志。对工作要有敬畏之心；第二是明确的目标，视荣誉为生命。每年多少保费、多少件数。以目标为导向，制定出一年的工作规划和思路；第三要有社会价值感和优秀的管理能力。客户经营和团队经营，有异曲同工之效。在经营自己客户的同时，也会将资源倾斜，给予到出勤好，有目标有业绩的团队成员；第四是专业。这个专业是多维度的，保险代理人要给自己定位为财富管理规划师，从资产配置的角度去为客户做规划，那么学习就异常重要，需要涉及到股权、基金、固定资产投资、税务筹划、法律等等，各个方面的知识，都要有所涉猎。把自己当成一位高客，一位企业家，从高净值客户的角度去思考资产配置的合理性。

黄霞希望基于这一理念招募志同道合的伙伴，壮大她的团队。“我会从三方面入手”黄霞说，第一，未来5年会在现有的基础上转型。服务的客户，除了本地的，还要辐射到全国各地。首先，工作方式的变革。高净值客户的时间安排，都非常满，也难约到面访。她需要建立互联网工作的模式。从舌尖上的保险，转换到笔尖上的保险。梳理出一套用于互联网传递的逻辑思路和文案呈递。

第二在团队中，选择一批优秀的员工，打造一支精英团队。团队的力量，胜于个人；第三，建立属于自己的企业，成为一名真正的企业主。自己是什么人，才会从什么角度去思考问题。每种身份，都有不同的风险点，身临其境，方知其困，才能思其所虑，给出真正打动人心的解决方式。

在采访的最后，黄霞坚定地表示：“未来10年乃至20年，都是保险行业再次蓬勃发展的时代。未来的养老金融、财富传承的市场是非常巨大的。我们唯一要做的，就是坚定信念，坚持学习，提升自己的专业性，成为一名真正的行业精英，乃至社会精英。”

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