泸州老窖销售公司高层变动，张彪升任总经理

文丨酒业家 刘彬

酒业家从权威渠道获悉，泸州老窖股份有限公司销售公司高层变动近日完成：

1985 年出生今年36岁的张彪出任泸州老窖销售公司总经理，他在此之前任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理； 而此前任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区总经理的董虎杰（34岁），出任泸州老窖销售公司常务副总经理。

此外，此前任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南大区总经理的张良（33岁）接棒张彪，出任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。

▲张彪出任泸州老窖销售公司总经理

本月中旬，泸州老窖销售公司新领导团队已悉数在泸州总部走马上任。

值得注意的是，多位具有国窖 1573 营销一线管理经验的少壮派进入到泸州老窖销售公司管理岗位。

对于泸州老窖销售公司新一届领导班子的履新，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示 “非常看好”。 他认为，启用具有销售力强、专业力强、执行力强、创新力强、管理力强的“五力五强”型年轻管理团队掌管泸州老窖销售公司，将给泸州老窖带来引领作用，对整个名酒具有标杆意义。

自 2015 年 “ 淼锋组合 ” 正式执掌泸州老窖后， 展开了一系列果敢而行之有效 的举措， 泸州老窖 在少壮派 舵手的操盘下 ， 迅速提振实力 ，并且焕发出了更多新的活力。

“将销售公司大旗交到由 85 后领衔的领导班子，展现了泸州老窖用人为强的管理理念，体现出‘淼锋组合’执掌下的泸州老窖敢用新人、敢用能人、敢用强人的魄力和战略举措。 ”田卓鹏评价说。

▲董虎杰出任泸州老窖销售公司常务副总经理

随着 “新商务运动”的渐入高潮， 80 后、 90 后正逐渐成为主力消费人群，酒企大胆启用年轻管理者，显然能更好的服务年轻消费人群，可以说是行业发展的大势推动着少壮派走上历史舞台，作为 85 后杰出代表的张彪更易推动老窖消费升级迭代和营销进化迭代！

张彪在担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理期间，带领国窖 1573 单品销售突破百亿，而在他主导下的各区域市场“大会战”，不仅加速了控盘分利效果的体现，还充分调动了渠道推力并加强了终端掌控，从而推动市场份额的提升，甚至一些传统“弱区域”都实现了高速增长，为国窖 1573 的新百亿提供了强大动力。

有湖北的经销商告诉酒业家，今年国窖在湖北将会实现远超过去的高速增长。

▲张良出任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理

“泸州老窖的净利润在 2020 年强势地实现了约 30% 的增长，年度主营酒业扣非净利润排白酒行业第三，这一高增长主要来自 2020 年度高档产品销售收入的增长。 ”田卓鹏认为，透过国窖 1573 的高增长，可以探知张彪、董虎杰等人的操盘能力，“虽然是 85 后，但从他们以往的事例来看，不管理论还是实操层面，专业力都挺强的，实操层面、理论层面都是通过了强有力的检验，又具有创新性，贯彻力、推动力、创造性都可圈可点。 ”

一个有力的实证是，去年泸州老窖股份公司领导刚对价格问题作出批示，国窖 1573 便迅速反馈，打出一连串控量挺价举措“组合拳”，加上极具创新性的“七星盛宴”、“酒香堂”和“冰 JOY ”等品牌活动和文化 IP ，两相呼应，让国窖 1573 面对疫情冲击，销量不降反升、超额完成销售任务，平均增长在 20%-30% 之间，居于行业前列。

“还有一个小细节，张彪总此前管理北京市场时，北京地区的国窖1573销量增长迅速；董虎杰总在主抓四川工作时，国窖1573做到了四川高端酒开瓶率第一……都是有丰富管理经验的优秀人才。”田卓鹏感叹说。