天猫星选量身打造，“好物推荐官”李好的直播之路

作者：电商君

毫无疑问直播带货是当下最火的营销手段，经过这两年的飞速发展和洗礼沉淀，这个行业已经不是当初野蛮生长的模样，它正走向成熟。

最近两年，消费者看到了很多直播带货“新气候”：超级头部主播们玩起了“超长待机”，连播8小时上架超200款商品；明星网红扎堆进入直播间试水一把，有的“水土不服”，有的很快成为“明星带货标杆”；同时，越来越多的品牌店铺开始自建团队开启店铺自播模式，转变常规的货架卖货方式…

眼下，席卷全网的618大促活动进入尾声阶段，各大直播间成为电商大战的重要战场，开始了收官冲刺。

明星直播就是电商平台混战中耀眼的一点。

不久前，聚划算明星主播阵营正式升级为天猫星选，成为阿里巴巴明星直播平台的核心阵容。

天猫星选专注官方明星直播与短视频业务。它将联合MCN机构，打造明星内容电商IP，通过明星“长直播”与种草“短视频”的方式，联合综艺、影视剧、奥运等新娱乐文体领域，和消费者建立新消费和内容的沟通方式，打造消费者信赖的购买好物平台。

618拉开之际，天猫星选重磅登场，有我们熟悉的刘涛、李好、汪涵、胡兵，也有张馨予的新加入，意外的是邓亚萍、惠若琪、刘璇等前奥运明星的重磅加入，意在生活、体育等领域直播继续加码。

去年的“刘一刀”、“李好抠”一鸣惊人成为直播新顶流，汪涵为国货品牌助力，胡兵引领时尚生活。今年，天猫星选将继续打造更多明星IP。

今年618期间，李好是天猫星选中开播场次最多的明星主播，从5月24日618预售夜，到6月1日开门红，6月16日狂欢日开启，最后将在6月20日进行天猫618收官之夜。

6月1日开门红场次里，连续6个小时的直播，70多个品类，该场直播观看次数超330万。李好赋能品牌创新了“家电时刻”，一场直播为天猫大家电行业打造出美的空调、小米电视等多个爆款，其明星本身的直播带货能力和其明星IP价值在618的主播激烈竞争中就被凸显出来。

不仅是家电行业的深度合作，在618的其他场次，伊利奶粉、天猫汽车、口碑本地生活都与李好直播开启了新的合作创新。

李好的直播能够如此成功，正体现了明星直播的优势所在。 那么，直播1年来，李好是如何让自身流量与电商直播有效结合，持续带动品牌销量增长的？

一是经验优势。作为知名的卫视主持人，李好的知名度和口碑都是有目共睹的，能力也不在话下。

丰富的主持经验，让他拥有敏捷的思维、流利的口才，能够迅速、准确地传达产品的特点和优势；综艺风格的直播间，轻松搞笑，金句频出，吸引观众互动与参与，具有强大的内容输出能力；多年的舞台经历，让李好在直播节奏、控场、嘉宾合作上游刃有余。

在以往的明星直播中，很多明星昙花一现，原因主要有两点：一是明星自带光环，容易“抢走”观众对产品的关注；二是明星距离普通人的生活很远，对价格不敏感，不能站在普通观众的立场，无法使消费者信服。

二是平台的官方扶持。从聚划算官方直播到天猫星选，阿里巴巴全程提供“官方+机构+泛娱乐”多方参与，引导品牌年框、商业化冠名、爆款孵化、人设共建、新玩法试点推广、个性化定制明星直播间内容等多种形式创新。

三是明星内容带货场的构建。天猫星选以“长直播+短视频”的创新模式全面延长品牌粉丝转化期，长直播负责定制内容拉近品牌与粉丝距离，商品快速打爆，短视频则进一步围绕明星人设做铺垫，加快商家和商品传播。

在手淘搜索“李好”，就能进入他的直播页面。在这个页面可以看到主播上一场直播的商品榜单、近期直播预告，还可以在对话框中直接给主播留言。

专业、高质的内容，能够带来优质的流量；明星的多元化内容输出，引入私域流量，留住平台用户，进一步盘活全网流量；直播带货缩短供应端和需求端的链路，让消费更加高效，同时减缓库存压力，改善供给生态；通过直播，品牌借助主播的影响力，获得了更高的销售量和知名度。

平台、主播、品牌、消费者，在这一过程中形成了高效的闭环。

着眼于未来，天猫星选和李好，机会是无限的。

首先，垂直领域直播是一片新蓝海。很多传统的垂直领域，需要通过直播来革新。眼下大多数的直播间仍聚焦于美妆、服饰、美食、快消等行业，而医疗健康、三农、本地生活、旅游等产业直播方兴未艾，在这些领域，明星们大有可为。

2020年国庆期间，李好在特别活动“汇聚我的家乡”中，为家乡湖南的特色好物发声，取得了丰硕成果。

疫情期间，电影行业遭受重创，为助力影院复苏，李好联合高晓松，为国庆档青春热血励志电影《一点就到家》《我和我的家乡》两部影片声援，短短十几分就吸引了百万用户围观。

而今年以来，李好也频繁的与聚划算的营销IP “聚新鲜”和“汇聚”多次合作，为新鲜农产品和地域产业带品牌带货，常熟的男装、天目山的春笋、洪湖的小龙虾等，这些看似小众冷门的货品，在直播间内却收获了不俗的销量。

李好的成功尝试说明，明星直播可以涉足更多传统、新兴行业，向下沉市场深入发展。

其次，明星直播能够助推品牌的爆发性。

最近几年，品牌自播成为一股新潮流，专业化强、产品细节丰富、精准即时获得消费者需求，是这种形式的显著优势。

但品牌自播也有痛点——流量不足、转化率不高、品牌传播效率低。明星恰好可以弥补这些不足——自带流量迅速吸引围观；综艺风直播高效调动观众的参与度，提升转化率；直播、短视频内容合力助阵，引领品牌打响知名度。

最后，跨境电商直播将会是下一个风口，明星直播的优势必然会被其看到。

除了天猫国际，阿里巴巴在打造模式化跨境电商基地，推动跨境电商创新与发展。和国内电商一样，直播能为跨境电商的营销注入强大活力，明星直播帮助跨境品牌在本地迅速打开市场。可以说，明星直播带货趋向精细化。

这次天猫618，李好等明星主播们大放异彩。

有了成功经验，结合已有的团队资源，天猫星选将继续在直播间“造星”，辐射放大明星主播们的影响力，打造直播矩阵，培养更多明星主播。

天猫星选展示了明星与直播间的“正确匹配方式”。在直播中，李好、刘涛等明星开辟了自己的新事业，展现了个人能力，也提升了自我的商业价值。

相信在天猫星选的助力下，李好等明星直播不止停留于促销，而是有机会成为品牌全域成长的新阵地，这一天，我们拭目以待。