BOSS直聘上市成功，产品模式和市场定位成为逆袭关键

BOSS直聘成功上市，一家百亿美金市值的公司诞生了！6月11日，招聘平台BOSS直聘在纳斯达克挂牌上市。上市首日，股价一度升至38美元，以收盘价计算，BOSS直聘市值为148.78亿美元，与上市前的80亿美金估值相比，几乎翻了一倍，成绩喜人！

说实话，在BOSS直聘递交招股书，准备上市的阶段，各界质疑声一直不断。人们觉得，一个招聘平台上市，还估值80亿美金，到底值不值？一些网友，也对要不要入手BOSS直聘的股票，持观望态度，甚至还有一部分人一度唱衰。但是，从BOSS直聘上市首日的战绩来看，着实让人刮目相看。

不过，了解过BOSS直聘发展历程的业内人士却表示这是在意料之中。因为，靠实力押宝的企业运气不会太差。

针对招聘行业面临的问题，创立与众不同的招聘模式

在传统的招聘行业，主要运用“海投简历+面试”的招聘模式，这样容易造成简历滞留，用人单位和应聘者匹配度不高，无法解决一直以来招聘难就业难的问题。也就是说，诞生于PC互联网时代的传统招聘模式有其时代的局限性，即：企业来到招聘平台，目的是招到人，而不是下载简历；求职者来到平台，目的是找到工作，而不是投简历。

而且，传统招聘网站围绕“简历”作业的模式，必须要企业雇佣HR来完成筛简历的操作，无疑给企业带来了额外的工作量，也抬高了中小企业的准入门槛。

另外，根据CIC调查，年轻一代（16岁至35岁）的跳槽频率是老一代的2倍以上，且日后还将继续增长。在当今招聘行业，一边是用工企业招工难，一边是求职者“躺平”思想萌生所展现出的供需关系改变，即对链接B、C的平台型招聘服务新的期待。而且，现在很多“Z世代”求职者思想比较超前，对找工作更有自己的主见，他们追求平等、崇尚效率、体验，更希望在面试的时候能跟领导面对面沟通，精准对接，缩短找工作的时间。

针对招聘行业面临的这些问题，BOSS直聘开始不断探索，创立与以往传统招聘平台不同的直聘模式。准确地说，就是“移动+智能匹配+直聊”模式。

用BOSS直聘创始人赵鹏的话说：“移动是为了降低准入门槛，直聊是为了让信息交互从简历投递式的单向变为双向 ，我们同时认为智能匹配模式能够提升招聘效率，降低企业筛选人才的难度与成本。”

将老板或者有招聘需求的管理者直接“拉到”平台上参与招聘流程，与HR等职业招聘者一同招募人才，这对于求职者来说是一种新的体验。相当于将招聘场景的沟通，从纸质简历、e-mail时代，带到了手机移动端时代。

目前，BOSS直聘服务了8580万名端求职者与1300万认证企业端用户，事实证明这种与众不同的直聊模式确实深受人们喜爱，有气独特的优势和价值。

精准定位市场需求，押宝中小企业

如果说产品模式是BOSS直聘快速发展的有力支撑，或者可以说是其进行上市的实力。那么，精准定位市场需求，押宝中小企业，则是其成功逆袭的另一个关键点。

据工信部数据，截止到2018年底，我国中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户。这也意味着，中小企业才是企业服务市场发展的主流。

BOSS直聘CEO赵鹏在上市现场曾表示：“中国的小微企业占到90%，创造了80%的就业，对于中小微企业，招不到人，是很致命的，这恰恰是我们创造价值的最大区间。”

可以说，中小企业市场就是企业服务领域的“下沉市场”。数量众多，但是付费能力有限。但从拼多多的高速成长的过程中能得到启示：获得了大多数，就获得了增长。

BOSS直聘也看到这一点，所以其客户以中小型企业为主。而在其上市前的招股书中显示，截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万，其中82.6%为中小企业。2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%，17.0%。

为了方便中小企业选择平台，BOSS直聘还采用与竞争对手不同的付费方式。它的收费方式比较灵活，企业可小额购买也可以签订年费套餐。

此外，市场一直忽略的一个重点是，服务中小企业的重点是让“中小企业在线”，而非客单价。核心原因是，中国的中小企业分布非常广泛。过往呼叫中心也好，线下销售团队也好，都无法减小边际成本，实现对中小企业大规模的覆盖。

至于精准把握市场需求的结果，就是在上市前夕BOSS直聘还处于亏损状态，但亏损正在大幅收窄。更重要的是，它的经营现金流在2020年首次转为正数。而对于高速扩张阶段的公司，现金流远远比利润更重要。BOSS直聘的获客成本正在下降，而付费企业客户在快速增长，仅仅2020年就同比增长了80.1%。

事实证明，BOSS直聘上市成功，产品模式和市场定位确实成为其逆袭的关键。因此，BOSS直聘上市，股价飙升市值上涨，真正证明了靠实力押宝的企业运气不会太差。当然，未来任重道远，BOSS直聘能否实现扭亏为盈，还要看其是否能继续为招聘行业带来更多技术和产品创新，并始终精准把握市场需求，这些都是企业继续发展壮大的关键。

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