采药么半价直采突出重围 破解基层诊所药品采购困惑

“我们也想提升诊所自身竞争力，但现实是像我们这种乡镇诊所更多的还是做一些常见病的诊治，看诊量不大，大家还嫌药贵，吃不起。”

“我们也很难，在基层，药品采购少，起不了量，与厂家的议价能力不足，采购成本高居不下，自然零售价也便宜不了多少，患者的吃药成本高。”

这是一位基层诊所负责人向笔者表达的当下县域基层诊所的窘境与尴尬之一。在这段话的背后，透露出的不仅是基层诊所亟待提高自身竞争力的需求，更是凸显了基层诊所普遍存在的药品采购痛点：采购成本高。

对于如何解决痛点，有业内人士表示，能否获取一个有价值的采药渠道是关键。这可以让基层诊所经营锦上添花，在保证充足的药物供给、获得更优疗效的同时降低诊所采购成本，让老百姓吃得起好药，这也是提高诊所自身竞争力的方向之一。

采购价差异大，合适的渠道才能事半功倍

在基层诊所，常常存在这样的现象：诊所隔几十米，药价采购成本确是相差两三倍。以中药配方颗粒黄芪（2g/当量10g）为例，不同诊所拿到每小袋采购价分别是0.62元，0.8元，1.27元，2.2元……，这毫无关联的几个数字，却是规格相同的中药配方颗粒在不同采购渠道的价格，差价竟高达两到三倍。

相同的药品为何采购差价如此之大?多位医药代表认为主要是两个原因：一是同药不同价源于进货渠道。目前向基层医疗机构供货主要有两种形式，医药公司和个人。个人并没有从事药品销售的资质，但不可否认的是，目前市场上的很多药品都是个人在销售。正常情况下，为了便于管理，厂家固定在一个地区设一个代理，但这种惯例有时会被打破，比如其他公司从外地调货、个人通过关系拿货……各方因进货渠道不同，导致该药品的销售价格也就不一样。

二是药品销售环节层层“扒皮”。据悉，目前中药配方颗粒到达消费者手中至少要经过以下环节：生产企业——买断总经销的大型医药公司——各大片区或者省级代理——地市级代理医药批发公司销售商——医疗机构——消费者。每个环节都有可能产生新的利益，而这些利益都将造成基层诊所采购成本的偏高。

寻找突围：采药么厂家直采，降低成本50%

找准了痛点，就需要寻求突围。要从根本上解决基层医疗机构药品采购成本高的问题，必须打破现行格局。就要压缩中间销售环节，整顿销售渠道差异问题，采购成本高的困局才能得以解决，随之也能解决基层百姓吃药贵的问题。

当前医药电商行业出现了一家中药配方颗粒0差价直采平台——采药么，采药么秉承“降低诊所采购成本，让百姓吃得起好药”的初心，通过整合中药供应链资源，优化中药流通环节，直接链接医药厂商与基层医疗机构，卖家入驻平台发布药品信息，买家可以快速找到自己需要的药品，实现中药配方颗粒0差价直采，降低50%的采购成本。“通过这种形式采购药品，我们绕过中间商，直接向药厂采购，就大大降低了采购成本，而广大患者也将得到极大的实惠。”多位医师都对平台的未来非常看好！

从平台上展示的价目表看，部分中药配方颗粒，价格确实比市场采购价降低了50%左右。根据平台采购价格，初略计算一下，如果每月单个诊所以前的采购量为8000元的配方颗粒药品，现在的采购成本降低50%，大约减少成本4000元/月。一年12个月可节省成本48000元。而诊所降低采购成本后，可适当降低百姓就医成本，吸引更多慢性病和常见病患者就医。

据平台负责人宋明佳介绍：“平台当前专注配方颗粒细分市场降低诊所采购成本，助力现代中药产业的发展，目前还上线了饮片与成药产品，未来我们将拓展更多医药品类，真正实现基层诊所一站式采购，让医师更加便捷、省心，实现诊所药方开得起，百姓吃得起！做利民的中药供应链平台。”

无忧购：平台药品质量、售后服务可靠

“唯有品质上乘者，才能成为采药么的合作伙伴”宋总强调。采药么组建专业质检团队，从规模、资质、场地、技术等，全方位对药企进行审核，严格把关，入驻的商家均为大品牌实力药企，如北京春风一方、哈尔滨珍宝岛、广州香雪制药、九州方圆等。

在采药么平台采购的配方颗粒均为有配送资格的京东物流或顺丰物流配送，与药品一起发货的还有各个厂家的资质文件、采购清单、发票等标准资料。

对于基层诊所关心的售后服务问题，采药么建立了完善的药品售后管理体系。售后问题由平台与药品企业共同执行，如药品退换管理，企业质量查询与投诉机制的建立，质量投诉的处理，问题药品的追回及召回，药品不良反应的收集、填报等等，确保售后无忧。

由此可见，采药么平台很好地解决了困扰众多基层医生药品采购的问题，包括便捷采购、采购价格、药品质量、售后服务等，赢得了基层医生一致认可。

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