植发市场渗透率仅为0.21%，头部企业开始另辟蹊径

植发能有多赚钱？据雍禾植发的招股书显示，一场植发手术的客单价大概是2万-3万元。大麦微针植发创始人李兴东直言，未来5年看不到植发行业的天花板，新生植发向二三线城市下沉，现已有50家院部。

市场渗透率仅为0.21%，预计累计诊疗量约为250万

数据指出，2020年中国植发医疗服务市场规模为134亿元，预计到2025年将达到378亿元，复合年增长率将为23.0%。数字背后，是日益增长的植发需求和有待满足的市场需求。根据我国卫健委2019年公布数据，我国脱发人群2.5亿人，但2020年进行的植发手术仅有51.6万台，渗透率仅为0.21%。从数字来看，植发市场发展空间潜力巨大，但也反映出一个问题，为何脱发的人很多植发的任何却很少？

影响大众选择植发的原因有很多，最关键的一点是并非所有人脱发都需要植发，也就是说，植发市场并没有想象的那么大。国元证券研报指出，从单植发用户的角度来看，预估中国累计植发诊疗量约为250万。

植发受众局限，“她经济”带来市场空间

其次治疗脱发的方式有很多，主要根据脱发阶段和具体情况进行针对性选择，药物治疗、中胚层治疗、医学养护、植发手术等方法均有一定疗效，其中植发手术主要针对药物治疗不理想，毛囊萎缩闭合，但后枕部毛囊资源尚好的人群。

但随着近些年来受颜值经济、网红文化、容貌焦虑等多重推动作用下，一些没有脱发困扰却对自己形象感觉不佳的人群也开始选择植发，尤其是对颜值更为敏感的女性群体，眉毛种植、发际线种植、胡须种植等项目衍生出来。根据新氧数据，2020年平台女性消费者的植发需求也增长迅速，比例从2019年的5%大幅度提升至2020年的40%。“她经济”的崛起给植发市场带来新的发展空间。

头部企业另辟蹊径，植养护一体化改善市场劣势

“高毛利率低净利率”、“重营销轻研发”、“获客难”是目前植发企业的现状。对于植发企业来说，想要获客最快的途径只有一个——砸钱。这也导致植发营销成本不断提高，面对高获客成本，以及植发受众局限。对此，植发企业在大打营销战外，也开始另辟蹊径，寻求业务新增长点。以植发头部企业为例，新生、雍禾、碧莲盛、大麦皆开始布局毛发市场。新生植发提出“植养护体系”，主张植养护一站式毛发管理服务，大麦植发则提出了“植养固”医疗体系。

医疗养护，成为了头部企业“试水”的第一个领域。一方面是因为养护市场的不断成熟和完善，以及大众对于毛发养护的需求增加，且养护属于高频消费，很好的与低频消费的植发互补。另一方面是出于毛发诊疗需求，单一的植发并不能解决脱发问题，也无法保障原生发的情况，而养护能够改善头皮环境以及毛囊状况，“土壤”和“种子”好，“庄稼”才能长的好。

综合来看，综合性毛发机构更符合市场所需，且能够在一定程度上解决植发企业面临的现状，“植发+养发+护发”的一体化医疗模式，改善了植发市场一次性消费、受众局限、客户端粘性低的劣势。

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