9月2日，由青眼主办的2021（第二届）中国化妆品趋势大会暨首届中国新锐化妆品展在广州召开，会上，锦波生物董事长杨霞带来主题分享《中国自主原料的突围》，以下为演讲实录：
大家好，各位同仁大家下午好，我是锦波生物董事长杨霞，我今天给大家分享的内容是中国自主创新原料的突围。我们下面有一个球状的东西，它实际上是一个人源胶原蛋白的原子结构。这个结构是一个三螺旋结构，也就是说是一个蛋白的原子水平的结构，它的清晰度有0.15纳米。这也就标志着在有关人源胶原蛋白技术上，我们国家走在前沿。
根据1999年发布的政策对化妆品的定义，指化妆品主要是涂抹、喷洒，或者类似的方式，作用于人体表面任何部位，我专门把“任何部位”这个地方给加粗，就说明化妆品它的应用范围非常广，包括皮肤、毛发、指甲、还有口腔粘膜，它能达到的地方就非常多，不仅能够清洁，消除异味，还有美容、修饰的作用。
化妆品这一类的产品它的消费周期可以贯穿人的全生命周期，每一个人从出生开始，到生命结束，都可以不同程度的用到化妆品，所以化妆品是一个市场前景非常巨大的朝阳产业，而我们国家的化妆品品牌正在崛起。我们从旁边的这几张图片我们可以看到，化妆品从过去的彩妆，从过去的粉底逐渐多了很多品类。比方说像樊总今天讲的无菌化妆品，这一类的化妆品不含防腐剂，原料很单纯，用到皮肤上不会有刺激、过敏。
所以化妆品的定义正从过去传统的化妆品延伸到更加注重功效的化妆品，而且化妆品的配方也从过去二三十种变成现在的三种、五种，成分越来越简化，这是我们化妆品定义带来的新的变化。
化妆品核心的东西就是原料，化妆品的核心原料是化妆品产业的“芯片”。我们国家今年十四五规划首次把化妆品这个产业提高到国家战略层面，2035年之前，我们国家要打造几个头部品牌。因为我们国家的化妆品的原材料仍然是被外企垄断着，我们的核心原料是否能够走出这一次的技术突围，在我们十四五的大战略规划里面。
2020年疫情虽然影响非常大，但是功效性成分依然呈两位数的增长，所以在疫情之下，也就是说经济下行的时候功效显得更加重要和突出，消费者更加注重产品的功效。在化妆品原料大的梯队里面，欧美国家依然是第一梯队，第二梯队是日本，第三梯队是韩国和中国。
所以我们在整个中国“十四五”大的背景下是否能突围出来，就看我们中国的化妆品原料企业的研发实力。
我们回顾一下化妆品原料的现状，油脂类、乳化剂、功能粉体等，这些产品90%以上是外企垄断，活性物、保湿剂、防腐剂、香精油等，75%被外企垄断。所以说我们的化妆品原料是否能国产化，是我们十四五要解决的关键技术。中国化妆品原料在维生素、防晒剂，以及表面活性剂上，基本可以实现国产化。我们中国化妆品原料的机会就在于我们是否用新的技术探究新的功能，能够在高端化妆品原料添加剂，以及功能活性物上取得突破，这是十四五摆在我们面前的问题。
化妆品最终竞争是品牌竞争，但是品牌竞争的背后逻辑主要是化妆品成分，核心原料依然是化妆品取得竞争的内核，原始创新的技术是我们国家的实力，也是品牌竞争的壁垒。
国内传统化妆品原料为什么走不出来？其实我们进入的赛道已经非常困难了。比方说油脂类的东西，精细化工的东西，植物萃取的东西，美国和欧洲是遥遥领先的。我们在成本优势上，还有市场先机上的落后，导致我们进入这个赛道是非常困难的，但新技术突围它会迎来一些新的原料，新的赛道的发展。
第二个问题是我们国家的研发动力不足。因为化妆品的商业环境较为浮躁，劣币驱逐良币的现象十分严重，所以我们的研发动力不足。
第三个问题是创新。我们国家在化妆品基础原料的创新投入是非常不够的，非常缺乏技术持续创新能力。我看了一下化妆品企业的报表，基本研发投入就3%，是远远不够的。我们企业去年研发投入是总体收入的20%左右，我们化妆品企业的投入只有3%，所以研发的经费投入是远远不够的。
第四个方面就是知识产权。我们国家知识产权保护也比较弱，造假成本低，虚假宣传，违法成本低，这些都是我们国产原料发展不起来的一些瓶颈。
现在新的监管、新要求就带来了一些新的机遇，今年陆续出了很多的新法规，在这种新法规下，中国化妆品原料会迎来一个挑战和变革，化妆品创新首次上升到国家战略，国家药监局一系列的政策，为创新提供了必要的环境，中国创新的原材料会进入一个非常快速发展的阶段。原材料的技术创新，安全性评价，产品功效规范化宣传，这一系列的措施，都是原材料突围的必要环境。
今年我们国家目前一共有四个新原料发布。这些新技术、新科技，将会引领化妆品原料的发展、超越、突围，这是我们未来的希望。
在这种新规下我们看一下哪一些化妆品原料更受消费者青睐。接受功效型化妆品的人有91%，因为功效型化妆品它是围绕原始创新的原材料、严谨的科学和明确的功效更受消费者青睐；大众原料，还有大型企业的成本优势可能获取更多的市场份额；还有特定性的功能化妆品的原料能够开拓出新的市场；客户对使用感的关注度增强，提高到75.4%，但是对价格的敏感在下降，从原来的90%下降到73.2%。
此外，产品的专业化细分市场增长明显。比方说男性化妆品等细分领域的化妆品品类市场正在翻倍地增加。还有注重原材料优势的成分党、品牌力等，这是我们现在化妆品新趋势下面的几个特征。
未来化妆品原料从过去的动物植物提取物，也就是说植物萃取到精细化工的原料，到生物、仿生物，未来这些赛道里面我们有哪些机会？因为我们是走了一条特殊的路，人源化新材料，也就是我们选择和皮肤生理需求非常相近的生物材料来作为原材料，完全是一条全新的赛道。未来，整个人源化胶原蛋白这个新材料会有非常大的空间。
我们比照透明质酸的突围，因为透明质酸是我们国家非常成功的一个原材料，整个透明质酸的原材料75%来自中国，国外只有百分之二十几的原材料的占有率，透明质酸最早发现是在哥伦比亚，规模化扩大是在1985年的资生堂，但是我们国家从2010年之后把这个技术快速扩大，应用到了不同领域，现在我们占有透明质酸75%的市场份额，是一个非常成功的突围的案例。
下一个阶段，人源化胶原蛋白会不会也能够突围呢，也是一个问题。我们突围的基础我们可以看一下，因为透明质酸在细胞外基质里面占了15%，而胶原蛋白有85%，这么大的一个比例是有可能形成一个大的产业。而人源化技术是被中国科学家团队破解，中国首创的人源化胶原蛋白已经实现大规模化生产，所以在这个大的背景下，有可能实现突围。
再一个就是胶原蛋白在全身的占比非常高。从眼睛到全体各个组织，肾、肺、皮肤、血管等等领域全方位参与人体的修复再生，而且全生命周期都参与人体的修复再生的过程，所以有可能形成一个大的产业。
但我们过去并没有解决胶原蛋白的产业化问题。比如说最早的时候我们在人体取胶原蛋白，后来我们发现人体取胶原蛋白有局限性，而且有法律的约束，所以我们在动物身上取，比如说牛、猪、鱼等。但是随着生物合成技术的发展，我们开始试着在做人源化胶原蛋白，到目前为止已经完成了整个前期的研究，所以有可能是下一个产业的未来。
有什么证据能够证实它应该是下一个大众原材料的突围呢？我们看一下人类对胶原蛋白结构的认知，从1940年一直到1994年人类在不停地探索，一直到2000年，人类才知道胶原蛋白真正的结构，并且它和人体的细胞怎么结合，才把彼此之间的关系研究清楚。2012年开始是由中国科学家，由复旦大学、中科院，还有我们企业锦波生物一起解析了人源三型胶原蛋白核心功能区的原子结构，才开始了人源化胶原蛋白新材料的研究阶段。它的发源地就在中国，所以有可能形成一个大的产业。
第二个证据是，目前锦波、复旦和中科院一起联合解析了六种人胶原蛋白的原子结构，锦波也是目前解决原子结构代表性企业，我们有六张证书都是被国际蛋白结构数据库收录的原子结构。
第三个证据，我们是医用原材料主文档的001号备案的原料，获得首个重组胶原植入剂批文。再一个证据就是今年国家药监局已经批准了重组人源化胶原蛋白用于注射的三类医疗器械，用于整形。
所以说，锦波生物开启了人源化胶原蛋白一个全新的时代，是第一款获得三类医疗器械重组人源化胶原蛋白的产品，是我国自主研制的首个采用新型生物材料制备的注射类产品。
所以标志着这一类的技术原来从外用，比如说敷料、面膜转向注射，所有的核心技术已经得到了全面突破。这是我们药监局6月29日对外的新闻，原文就是中国首个采用重组人源化胶原蛋白新型生物材料制备的新产品。
基于以上的证据，再加上山西政府对企业的大力支持，给我们有30多亿的投入，以及300亩地的产业园的建设，以及我们过去15年来沉淀的山西重点实验室、复旦-锦波功能蛋白联合研究中心、川大-锦波功能蛋白联合研究室，还有重医人源化胶原蛋白临床基地，过去的研究基础，所有以上证据有可能把这个产业做大。
我们核心的原料用在化妆品里是164.88°人源化III型胶原蛋白，这个原料优势非常明显。过去人类对胶原蛋白的认知认为是180°，但是通过我们的努力解析出来原子结构，发现人的三型胶原蛋白的核心功能区它的弯度是164.88°，以这个角度命名，是164.88°人源化III型胶原蛋白的原料，这个是我们的原子结构。
所以我们能够看到有很多化妆品里面就包含了164.88°，包括刚才樊文花总的高端品牌里面就是含了这个成分。这个产品除了我们刚才讲到的一些研发和证件之外，最重要的是功能性的创新，比方说164.88°人源化III型胶原蛋白它是补充皮肤结合水的唯一物质，我们说透明质酸补水，但是主要补充的是游离水，而这个是补充结合水。
此外，这一成分还重建了皮肤黏膜的微结构，打通了细胞的管道系统，导致我们微环境发生变化；第二个功能就是抗衰老，和胶原蛋白在一起的细胞培养以后，发现细胞会增多，如果没有胶原蛋白的细胞就不会增多；再一个就是血管和炎症因子的重建，这些全部是发表了国际论文，我们可以看到用了胶原蛋白之后我们的血管能够再生，炎症因子能够下降。
除此之外，胶原蛋白有巨大的再生能力，我给它补充三型胶原蛋白它会再生出来一型胶原蛋白，四型还有七型胶原蛋白，这已经全部得到了证实。
所以说新型的原料，除了它新，最主要的是功能的创新。就把过去不能实现的化妆品的原料都可以通过新材料变成现实，包括我们皮肤黏膜的完整性，皮肤变薄、敏感、搔痒、红血色都可以通过胶原蛋白来构成完整的皮肤的屏障功能。
所以164.88°人源化III型胶原蛋白，未来是化妆品原料的一个超级成分，因为它有太多太多的想象空间可以满足我们各种想象能力。
这是我们在华西医院做了蛋白的临床实验，还有多肽一些配套的技术，我们发现在第八周、十六周的时候，它的肤色、粗糙度改善是接近100%的。所以当时做出来以后华西医院的医生也很吃惊，这样一个非常惊艳的数据。包括我们皮肤的含水量，从45一直上升到60，光泽度从7变到11，还有其他的评分，紧致度4到5，弹性4到6，各种指标表现出来还是非常惊艳的。
我今天通过我们企业的原料的创新，给大家做一个报告，感谢大家！
编辑整理/小橘