一个企业若想长期可持续发展，那么随着经济环境的升级变化，不断调整发展战略是必经之路。2020年注定是不平凡的一年， “活下去”成为大多数房企的主要任务。
7月1日，恒大发布最新公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%，销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%，累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，无论是销售额还是销售回款均刷新历史同期最高纪录。
恒大在寒冬下交出一份靓丽的成绩单，这与其实行战略转型密切相关。本文深度解析恒大战略转型模式思考，为其他房企在“下半场”时期的发展提供思路借鉴。
恒大的新战略转型是什么？
今年，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。从2017年前的超高速增长，到2018年以来的高质量发展，再到今年率先启动战略转型，不难发现，恒大每次都能踏准节奏完成战略调整。
许家印表示，“虽然恒大的负债率已经大幅下降，但还远没有达到我们想要的水平，未来三年要进一步花大力气、下足功夫，用最大的决心降负债”。仔细研究恒大的新战略不难发现，“高增长”是战略转型的关键：只有实现销售高增长，才能实现经营性现金流大幅增加，最终实现“降负债”目标。
实现高增长 迈出战略转型成功第一步
想要实现将负债的最终目标，高增长是成功第一步。然而，今年上半年房地产市场陷入低迷，要想实现销售大幅增长无异于逆水行舟。
今年2月，恒大率先实施“网上卖房”的颠覆性营销革命，以上半年3488亿销售计算，恒大已完成6500亿销售目标的54%。此外，今年上半年恒大销售回款率接近90%,这意味着许家印年初提出的总负债下降1500亿的目标将轻松完成。
形成良性增长循环 实现跨越式发展
纵观恒大的发展历史，其战略节奏一直应时而变，这让恒大在抓住大发展机遇的同时，也很好地控制住了经营的风险。这份销售与回款双双“高增长”半年业绩报告，昭示着恒大此次战略转型的巨大成效！而未来随着房地产市场进一步复苏，新战略逐步显效，恒大财务将更稳健、更加高质量的增长，从而形成一个良性的发展循环！