济南财经人物|耿哲：一次座谈会，让“和同”找到高质量发展道路

2018年11月1日，习近平总书记主持召开民营企业座谈会。会上，山东和同信息科技股份有限公司董事长耿哲作为全国民企10位发言代表之一出席。相比于其他9人，无论是和同信息还是耿哲，都显得名不见经传。

耿哲的发言，简明陈述了自己的困境，反映出当时民营中小企业面临的普遍问题，引起了强烈反响和共鸣。

和同信息和耿哲一夜间声名鹊起。第二天，他受邀参加了时任山东省省委书记刘家义主持召开的民营企业家座谈会。

时隔三年，耿哲说，那次座谈改变了“和同”公司的轨迹，让他们走上了一条更健康的发展道路。

意外参加座谈会，为中小企业谏言

2018年，和同信息成立仅仅7年，耿哲作为中小企业家代表受邀参加座谈会，会上，他将企业实际经营情况和所面临的困境和盘托出。

和同信息主要从事智慧城市公用事业能源管理信息化等领域的智能信息管理系统及终端的研发、生产和销售，业务涵盖智慧水务、智慧供热、智慧燃气、智慧农业灌溉、水利信息化监测等，可以提供水、热、气三大能源测量和无线传输领域的整体解决方案。主要客户为自来水公司、供热公司、房地产客户及集团用户等。

自成立以来，和同信息一直注重科技创新，投入了大量人力和资金进行研发，当时已经拥有37项自主知识产权，自主研发的超声波热量表获山东省科技进步奖二等奖。

公司规模并不算大，只有100多个员工，2015年、2016年和2018年，和同信息的营业收入分别为4188.71万元、6789万元和5072万元。从数据可以看出，企业近年来处于徘徊不前的状态。

有技术、有市场，公司为何发展缓慢？原因有很多。

其中最重要的一点是，面临严重的资金短缺问题。作为民营中小企业，融资困难，作为高科技企业，没有被银行认同的有效抵押物，资金难以维持企业正常运转。为了企业稳定有序发展，耿哲只能破釜沉舟通过抵押个人房产，从银行贷款，从而摆脱暂时经济压力，这也是中小民营高科技企业面临的普遍问题。

而和同信息的运营模式主要为订单式生产，拥有两大类客户：一是房地产客户，需求量大、回款周期短，但容易受到市场波动的影响；二是行业客户，有新型城镇化、阶梯水价、智慧城市的政策推动，收入稳定，但回款周期长。因此，拖欠款又进一步加剧了企业资金短缺。

根据和同信息所发布的信息，2018年上半年，和同信息的营业收入为1851万元，应收账款余额却达到了5922万元，应收票据、应收账款及存货合计占资产总额比重达到91.83%。2018年上半年，公司只盈利28万元。

座谈会上，耿哲作为中小型民营企业代表发声，提出了6点针对性、建设性的意见，得到有关部门重视及关注。座谈会中耿哲亲身感受到国家重视中小民营企业发展的方针政策，备受鼓舞。会后，国务院部署开展专项行动，解决拖欠民营企业账款问题。同时，国家很快出台了一系列相关政策和办法，以缓解广大民营中小企业融资难、融资贵等问题，和同信息也迅速感受到了这一变化，之前困扰耿哲多年的问题，逐渐得到化解。信心倍增的耿哲，根据会议精神，调整了自己的思路和企业的发展方向。

账户曾只剩2万元，多次想放弃

耿哲是土生土长的济南人，1993年毕业于山东大学自动化专业。毕业后，他先是在济南市公用事业研究所担任技术工程师，主要从事水、燃气、暖气等计量仪表的研究，这为他日后在相关领域创业打下了基础。

41岁的他决定投身商海，创立了和同信息。耿哲的做事理念，单从企业的名字就能看出。和同，来自《论语》里的“君子和而不同”。这与他从小接受的教育有关。在他的办公室里，悬挂着写着“和而不同，以人为本，拥抱变化，激情敬业”的牌匾，一路激励并鞭策着他做企业的初心。

初创期公司从研发生产智能水表、热能表、燃气表起步。2011年创业当年，和同信息就被认定为高新技术企业；2015年获得济南市科技进步奖；2017年，在科技部火炬中心出炉的《国家高新区瞪羚企业发展报告（2017）》中，和同信息入选，成为山东省109家入围企业之一；第二年被认定为山东瞪羚企业；2018年，和同信息技术中心被认定为“济南市企业技术中心”；2020年，被评为山东省“专精特新”企业。

随着互联网尤其是物联网的发展，耿哲认定，仪表的智能化、互联网化等，将是主要发展方向。因此，他强调公司基于物联网技术发展的水气热智能化计量仪表及无线测控技术的研发。经过多年的努力，2017年和同信息推出了无线远传水表、物联网燃气表、物联网抄表终端、遥测终端机等系列新产品，并开始在工商业能源测控、居民用户能源测控、水利水资源、农田节水灌溉、农业水价改革中开始试点及推广。同时，利用移动互联网技术完善能源测控系统，公司还推出智慧水务APP、水利助手APP等，实现手持设备抄表、查询、缴费功能。

用耿哲的话说，他们是给传统的水表、燃气表等，插上智能的翅膀，在这方面取得了很多独家技术。有了智能的翅膀，城市实现水表智能化后，通过远程数据收集和分析，供水企业就能全天不间断地掌握供水情况，包括哪里漏水了，哪里水压不够了。技术上不断精进，订单也一片片飞来。

成功转型，迎来广阔前景

2018年之前，耿哲带领公司一直埋头做技术研发、开拓市场，几乎不被外界关注，他们的名字从来没有上过报纸、电视等媒体。

参加民营企业座谈会，让耿哲和他的企业知名度大大提高，多家合作单位主动给和同信息提供支持，欠款也逐渐收回。座谈会不久，和同信息就收到了一笔753万元的拖欠款。款项到账，及时化解了公司资金危机，盘活了和同信息。他们立即接收订单，开足马力生产。到2018年底，和同信息的销售收入突破6000万元，同比增长了20%。

耿哲的坚持终于收到了回报，企业渡过了2018年最难的关口。但耿哲的目标，绝不停留在仅仅渡过此次难关。他说，座谈会不仅帮他们解决了现实的问题，还让他意识到，民营企业应该向技术含量更高的领域发展，走高质量、可持续发展的道路。因此，2019年开始，他们从原来的提供智能水表、燃气表、热量表等仪表，向整体解决方案转型。他们选择的一个方向是分布式新能源。

随着生活水平的提高，人们对集中供暖的需求越来越大，而随着城市的迅速扩张，很多偏远地区新开发的楼盘，一时难以集中供暖。和同信息的分布式新能源方案，很好地解决了这两个问题。分布式能源站，主要通过空气源热泵来生产热能，类似空调，空气源热泵从空气中获取热能，并有着很高的能效比，这就解决了热能的问题。而分布式新能源站可以根据需要，在新开发的楼盘附近建设，这又解决了管网铺设的问题。

同时，和同信息通过智能系统，实现了高效率地控制热能，比如根据天气的变化，供应不同的热能，还能根据每户室内温度调整供热。他们在用户家里安装一个“NB卡”，适时监控室内温度，这个卡还能接受指令，对温度进行调节，这样就使每户室内达到最舒适的温度。耿哲说，仅这一项，预计就能降低约20%的能耗。而老百姓享受的是和传统集中供暖一样的价格，更舒适的温度。

分布式新能源方案可以根据入住情况，先建设相应的规模，随着入住率提高，供暖需求增加，逐渐增加规模，这又是另一种节省。耿哲说，如此，既解决了目前供热中存在的问题和矛盾，还实现了节能减排，是一种新的集中供暖方式。

方案从2020年开始试行，已经取得了不错的效果，未来几年将达到数千万平方米。计划先在济南推广，随后向全省、全国拓展。耿哲说，这是一个拥有广阔前景的领域，尤其是此前没有集中供暖的南方地区，近年来对集中供暖的需求越来越大，但传统供暖设施不足，且北方传统的集中供暖方式在南方也不适用。

供暖确实是一个传统领域，但分布式新能源方案包含了较高的技术含量，仅其智能控制系统，就采用5G、物联网、大数据、人工智能、云计算等现代信息技术。推出分布式新能源方案，与和同信息近年来在资本上的变化有一定的关系。

从2019年，和同信息进行了“混改”。他们以定向增发的方式，引进了国有资本，募集资金近3000万元，极大改善了企业的资金状况。2020年，又进行了第二次增发，由此，济南能源集团成为和同信息的第一大股东，持股比例超过了51%。

耿哲则考虑，通过“混改”，一是与客户形成更加紧密的关系；二是可以获得融资方面的支持。事实证明他的考虑是对的，一年多来，和同信息受益匪浅。国企混改也为民营企业带来巨大的发展机遇。国企实力强，进入一些领域突破障碍方面相对来讲更有优势。民企在机制、体制方面更为灵活且效率高。国企和民企合作可以实现优势互补，降低成本，增强竞争力。

如今，耿哲对和同信息的未来更有信心，始终坚持走科技发展之路，加强绿色低碳科技创新，用自身能量助推国家“双碳”目标的实现，为节能减排、蓝天白云、新旧动能转换贡献更大力量。

（来源：济南市人民政府官网 文：欣燃 青泉）