realme，中国企业出海新名片

从“中国制造”到“中国智造”，这一过程见证了中国制造业的成长。而在其中扮演重要角色的，便是中国手机厂商。在全球智能手机市场，中国手机的份额占比越来越高，已经成为了整个行业中，不可忽视的一股力量。根据市场调研机构 Counterpoint 最新数据，全球前TOP 10品牌中，中国品牌占据了八家。而realme首次进入了TOP 6。从第 47 名到全球第6，realme只用了三年。手机市场风起云涌，谁也没有想到，仅仅三年时间，一个名不见经传的年轻品牌realme就将自己的手机在全球销售了1亿部。与那些巨头相比，苹果为实现这个数字花了44个月，华为花了62个月，三星则用了73个月。这是全球智能手机发展史上前所未有的速度，刷新了行业纪录，也刷新了“中国速度”。 这一切都始于2018年。一家敢越级的科技公司在深圳成立。

根据Counterpoint数据显示，realme在2020年全球手机出货量累计超过了4240万台，全球逆势增长65%，是目前全球唯一一个增长超过50%的品牌。连续5个季度蝉联“全球成长最快手机品牌”，稳居全球第七，中国市场更是在2020年第4季度销量同比增长达到了428%。

是什么让这样一个深圳品牌，在短短九个季度的时间里，走完其他品牌手机4年的路程？realme创始人兼首席执行官李炳忠把realme的成功归功于三个方面：品牌定位、产品创新和高效的销售模式。

改革开放40多年来，中国品牌在国际上的影响力不断提升，这其中，坚持自主创新的深圳品牌，在行业中发挥着积极作用。作为“深圳智造”中新兴崛起的品牌代表，realme从诞生之初，就开启了海外扬名的全球之旅。

不同于其它中国手机品牌深耕渠道营销和线下分销，realme从一开始就充分利用了电商平台的高效性并专注于线上销售。在创业最初，对realme 创始人李炳忠来说他了解印度的年轻人真正关心什么。他记得，在realme出现之前，在印度市面上，1000元人民币的手机，基本都是低端机，摄像头大概只有500万像素或800万像素，大概是塑胶外壳，简单朴素，充电也没有快充。很多年轻人使用的都是这样的手机。但同时，他们对好的产品也有无穷的兴趣和渴求。

瞄准印度市场精准

李炳忠 realme 创始人、CEO

你比如说他们在打游戏的时候对手机的性能要求很高，他们在什么他们年轻人也喜欢也被这种美的追求，比如说对于设计，对于有设计感，对于这种什么美的追求也很高，我突然就想到我们能不能做一个品牌，我们以电商销售为主，我们能够给年轻消费者提供这种越级的性能和潮流的设计，用产品去打动消费者，通过电商销售为主的这种方式，我觉得这个机会点可能是非常大的。

刚刚创立的realme为了打进印度市场，果断搭载了比同类相关产品更先进的联发科P60芯片，以及顶级手机才配备的8128内存、支持快充，摄像头也提高到了1300万像素。它的标价，仅仅是8990印度卢比（约860元人民币）这种敢作敢为的魄力，也许就是作为新品牌能够从印度市场起步并逐步站稳脚跟的关键原因。

印度作为世界人口大国，现阶段人口数已经达到13亿。而在这13亿人之中，使用智能手机的人群仅占40%，也就是说印度还有60%的人口仍然在使用功能机。众多潜在的换机人群，是中国手机厂商选择印度作为出海首选站的第一大要素。

徐起 realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁

我记得我们当时带到印度的第一款产品当时是很轰动的，因为印度的市场的消费竞争其实特别不激烈，然后所以其实产品也没有那么的极致，但是当时我们带到印度的第一款产品就是在价位段里给到一个超级的大内存，你知道用户对于内存属性的要求是越来越高的，但是有可能例如说在1500价位段，他可能从来没有用过8128的内存，我们就带了第一款8128的内存，然后第二款产品我们就带入了可能首款例如说价位段的notch屏，以前可能都是那种还是上下留边的那种设计，我们就直接做到全面屏加个notch的屏幕在上面，所以当时这几波的产品打出去之后，整个市场媒体的反响是非常轰动的。

找到专业化的本地人才，也是李炳忠能在印度市场首战告捷的重要原因。Madhav Sheth的加入，为realme在印度市场的本地化运营打下了良好的基础。再加入李炳忠的战队之前，Madhav Sheth在美国和印度都曾负责销售工作，对印度市场以及电商行业非常了解。

Madhav Sheth：realme 副总裁，国际事业部总裁

印度拥有400多万用户，是一切开始的地方，也是realme最重要的市场之一，为其惊人的增长领域做出了很大贡献，与世界各地案年轻的粉丝互动倾听他们的声音，以及用技术改变他们的生活，已被证明是我们的制胜战略。我们对在线电子商务市场有着深刻的见解，为年轻人量身定制的产品具有无与伦比的优势。

从 2020 年的数据看，在以 4G 为主的印度手机市场， realme 在疫情下的出货没有受太大影响，在其他品牌出现负增长的同时依然保持了 24% 的同比增长，在印度头部厂商中增速第一。

李炳忠 realme 创始人、CEO

目标，不只是在印度，印度只是我们的第一站，我们在印度之后，我们紧接着去到东南亚，把品牌带到了欧洲，也在2019年的时候回到了什么中国市场，所以说realme来讲的话，就是说从一开始就是立志于全球，然后只是从第一步从印度走来。

解说：短短几个月，凭借着和当地电商平台的良好合作，realme接连攻下马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场。在印尼电商平台Lazada，realme用21分钟达到4万台销售量，同时登上了泰国Lazada销量榜首;在马来西亚，realme刷新了电商平台Shopee的单日销售纪录;在越南“双11”当天，realme的产品全部售罄。

徐起 realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁

对于当地市场的需求，当地客户的需求，当地消费者的需求会更加了解，那么我们所产出的内容也会更贴合于跟当地消费者的对话，所以大家能看到的是我们在不同的国家，其实我们产品是有一些不同的，比如说美颜这件事情，对吧？可能在亚洲非常的流行，但是可能在例如说非洲南亚市场这些可能你没法做，大家会觉得你生病了，你在视频聊天的时候，再例如说你的配色上面，可能中国东南亚，其实可能大家现在逐渐会走到一个比较炫的设计语言里面，但是可能像欧洲这些国家，可能大家还是在一个非常黑白蓝这样的单色调里面，所以他们每个市场也会不同，这些都是我觉得基于本地化，我们有不同的一些策略所决定的我们一些调整，所以这些调整我觉得对于我们整体的发展来说有很大的一些助推作用。

realme的成功，是世界对于“深圳质量”的肯定，彰显着中国品牌国际化的软实力，也为中国在全球经济竞争中提供强有力的支持。

现在，李炳忠最大的目标是将realme带入更健康更快速的发展轨道上的同时，保持企业的初心和志向。他说，“在创建realme的过程中我的梦想更加清晰。这个梦想跟创业无关，创业本身并不困难——难的是每天都充满激情迎接新的挑战。生命中这样的机会并不多。”

《风从东方来》

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