直播售卖“试驾体验”，小鹏汽车借力有赞发力视频号

当下，“直播带货”已成为本届双十一的主力带货模式。作为新晋双十一战场，微信视频号首度推出“11.11 视频号直播好物节”，并拿出千万流量作为活动奖励。除了吸引到美妆、服饰、百货等商家，更有汽车、酒旅等新兴玩家加入。

11月4日，小鹏汽车正式加入视频号双十一带货阵营，通过“1元试驾”、“好物试驾“、“大额券秒杀”等活动，吸引消费者到店体验、加速销售转化。据悉，针对本次视频号双十一，小鹏汽车团队筹备了多场直播活动，11月10日、12日，其还将持续在视频号端发力。

对年轻车企来说，汽车销售直播的意义不仅在于卖车，更重要的在于拉近用户和品牌的距离。在“先享”和“专享”礼遇中，建立和“鹏友”的强关联，通过真人讲解推荐、真实试驾体验、工厂探秘等方式，能够快速获取消费者的信任和好感，加速销售转化。

今年2月，小鹏汽车正式与有赞达成合作，上线“小鹏汽车商城”，一方面通过各类电商玩法将试驾体验、试驾权益等结合起来售卖吸引更多年轻用户；另一方面搭建线上会员商城，为会员用户提供福利好物，并利用拼团玩法鼓励会员邀请好友参与试驾体验。同时，小鹏团队也在积极通过异业合作，将各大品牌产品、优惠券包结合试驾权益、大定权益联合出售，做跨界品牌私域流量互换。

除此之外，通过有赞视频号团队，开启私域直播也是其在微信生态中的重要布局。据悉，本次视频号双十一直播节，是小鹏汽车首次试水视频号直播带货。

有赞数据显示，截至今年8月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍，视频号带货GMV环比增长超过4倍，直播时长月环比超9倍。据悉，相较抖音、快手，视频号的私域化以及熟人推荐非常明显，带货表现出了高客单、高复购的特点，更有利于汽车等耐用大型高消费品的种草推荐。