百洋医药再度牵手安斯泰来共推泌尿领域药物商业化第三方商业化平台加速崛起

近日，百洋医药（301015，SZ）发布公告称，公司与安斯泰来制药（中国）有限公司签署合作协议，将获得后者旗下原研药贝坦利®（米拉贝隆缓释片）和卫喜康®（琥珀酸索利那新片）以及哈乐®（盐酸坦索罗辛缓释胶囊）在中国大陆的推广服务权。双方进一步加深在创新药与原研药方面的商业化合作，全面提升泌尿领域优质药物可及性，更好地服务中国泌尿疾病患者。

笔者发现，今年6月，百洋医药以“A股领先的健康品牌商业化平台”这一身份成功登陆深交所创业板。眼下，百洋医药商业化平台正在迎来越来越多的上游优秀企业与产品。

在2021年西普会之际，百洋医药董事长付钢先生曾表示：在他眼中，第三方商业化平台就是一条具有集约效益的品牌“高速公路”，既能节约成本，还能明显提升制药企业的商业化效率。上来的品牌越多，成本越低，“路”上的运营效率也相应提高，这也正是平台的价值。

此次与安斯泰来的合作，正是对百洋医药前瞻性战略布局的又一次例证。

“高速公路”再拓宽 携手安斯泰来 提升泌尿领域药物可及性

资料显示，此次签约的产品贝坦利®和卫喜康®，均是治疗膀胱过度活动症（OAB）的专用药物。其中卫喜康®是安斯泰来研制的M受体拮抗剂，适用于尿急、尿频、急迫性尿失禁等OAB症状，目前被列为国家医保目录（乙类）药品。贝坦利®为首个获得FDA批准用于OAB治疗的β3受体激动剂，2018年正式在中国上市，安全性高，填补了国内OAB治疗药物中β3受体激动剂的空白。2020年，该药入选国家医保目录（乙类）药品。

此次合作，无疑将全面提升泌尿领域优质药物可及性，为中国泌尿疾病患者带来更好的健康医疗产品与服务。

实际上，百洋医药和安斯泰来，并非首次合作。安斯泰来治疗良性前列腺增生的药物哈乐®，就是百洋医药运营的经典案例之一。这一药物也使得安斯泰来成为中国市场面对集采转型最成功的品牌之一。

百洋医药在运营哈乐品牌后，首先明晰了其品牌定位——突出“原研、进口”的品牌特性。基于全数据平台，哈乐又迅速覆盖有前列腺药品销售的8万家药店，零售额运营1年增长超过90%。其在零售市场的增量快速补回院内的损失。

基于此，继2019年百洋医药取得哈乐在中国大陆地区的零售渠道运营权后，此次合作补充了哈乐®除零售渠道之外的其它市场合作。自此，百洋医药取得哈乐®在中国的推广服务权。

值得一提的是，贝坦利®系百洋医药首个国谈创新药产品，此次合作对丰富其在泌尿领域的品牌矩阵有着重要意义。

此外，安斯泰来与百洋医药已就菲布力、创新药XOSPATA等产品展开合作，在多个疾病领域为中国患者提供健康服务。

为药品实现精准资源配置 第三方商业化平台是产业成熟化体现

据笔者观察，作为一家第三方“商业化”平台，百洋医药注重的是品牌的运营、管理与维护。让新产品、新服务快速融入到应用场景，形成品牌效应；让老产品延续生命周期，尽可能实现价值回收。并通过品类分析、品牌定位、大数据、趋势分析等手段，为医药生产厂商提供定制化、深层次品牌运营服务，以及满足消费者优质医药产品需求是百洋医药的核心商业价值。

何为商业化推广？付钢将其概括为，“为不同生命周期的药物找到适合其所在阶段的品牌解决方案”。

“比如导入期的创新药，它需要解决的问题不是上来就布几万家药店或拼命砸广告，而是要精准选定客户，打样成功。而已经在成熟期的药品，核心的任务应该是扩大渠道覆盖，释放产品价值。每个阶段需求不同，所以必须先做诊断。如果企业用成熟期的规则运营刚刚初创的品牌，一定是失败的，反过来，用导入期的成本运营成熟期的品牌，会造成资源的极大浪费。而百洋医药的主要工作，就是根据品牌生命周期的不同阶段进行资源匹配”，他如是说。

在2015年以前，百洋医药主要运营迪巧、泌特两个核心品牌。在此期间，百洋医药积累了OTC及处方药品牌打造经验，并积攒了大量院内外数据，为后续从产品驱动型企业向平台驱动型企业奠定基础。

2015年至今，百洋医药顺应医药行业政策趋势变化，结合自身业务基础，形成了以品牌运营为核心的全渠道商业化平台特点。不断增加的签约合作品牌，是百洋医药后续成长力的基础。

据百洋医药2021年半年报，其核心品牌运营业务实现收入12.95亿元，同比增长43.17%，毛利占比达78.13%。

具体来看，上半年迪巧系列、哈乐系列、武田系列等多品牌增速保持稳健增长，分别实现收入6.3亿元、1.88亿元、0.53亿元，同比增长42.67%、19.57%、40.52%。同时，纽特舒玛、艾思诺娜、海露等品牌均实现了增长。眼下，罗氏制药、武田制药、安斯泰来等全球知名医药企业，以及三生国健、宁波瑞霖等国内创新药企，都与百洋医药开展了合作。

付钢认为，在火热的医药外包赛道中，既有上中游的药明康德、泰格医药，也有身处产业链下游的百洋医药。当集采等重磅政策相继出台、创新药成为行业灿然升起的新星，医药外包行业的热度正逐步向下游的商业化推广蔓延而去。专业的第三方商业化平台的出现，也是医药产业走向分工化和成熟化的体现。

创新药井喷、药品定价回归合理 商业化平台迎来风口期

如百洋医药一样的第三方商业化平台，正迎来发展的风口期。

眼下，重磅政策的出台与实施为中国医药行业带来三大主要机遇：要治疗更要预防、处方药转向院外、创新药审批加速。

以创新药审批加速为例，报道显示，创新药审评刷新纪录，2021年上半年已有21个1类创新药获批上市，这一数字已经超过2020年全年20个创新药审评通过数量。据中兴证券，在众多创新药在研项目支撑下，市场预计未来有望保持每年上市10款以上国产创新药的态势。

而2019年，中国医药市场的医药研发总投入为211亿美元，占全球医药研发支出的11.6％。而随着国内药企对研发投入的持续增加，国内多项利好政策的执行，预计到2024年，国内医药行业研发投入将达到476亿美元，2019年至2024年的复合年增长率为17.7%。

但随着这些创新药企业的研发迈入关键后半程，以科学家为主导的企业家们需要将目光从实验室放至商业市场。面临先天“不足”的商业化基因、销售团队的搭建压力及销售成本的压制，如何快速实现创新药的商业价值，这是众多创新药企业不得不面对的难题。

兴业证券深度报告亦显示，长期说来，随着创新药企数量和管线规模的成长，相同靶点、类似机制的产品将会愈发密集，且随着医保谈判和带量采购的深化，具备差异化、能快速实现商业化的创新药企往往才具有更大的议价空间和自主定价权，从而更快地实现现金流回笼和进入研发-上市的良性循环。

根据付钢对创新药领域的观察，他认为，当前创新药商业化面临的四个问题，一是缺乏上市前后统一的临床方案策划；二是缺乏数据导向的目标客户选择能力；三是缺乏份额导向的价格周期管理体系；四是缺乏专业高效的学术推广执行团队。

“比如说在临床试验阶段，如果没有提前考虑好商业化问题，到真正商业化阶段，就会受到很多条件限制。药企的商业化能力培养是不可能一蹴而就的，也需要长时间去历练”，付钢补充到。

付钢为百洋医药定下的使命，就是希望通过第三方商业化平台提高整个医药行业的效率，降低费用率，将更多的真金白银用在科研研发上，让医药行业返璞归真，相信将资源重新合理分配后，一定会有一些真正的创新崛起。

任何一家企业的诞生与茁壮都离不开时代背景。从百洋医药的实践中发现，其在医药行业的激荡中，一直紧紧把握行业政策与机遇，以效率升级推动产业发展。或许可以期待，百洋医药将与更多的合作伙伴携手，共建一个新的医药产业生态。

文/冯原文/冯原

每日经济新闻