usmile入选36氪Future 100,产品曾获大湾区购物节推荐及央视报道

11月27日,由36氪主办的 Future 100「最具商业成长力新消费品牌」榜单公布,全面口腔护理品牌usmile强势上榜,成为备受行业认可的2021年最具影响力及未来潜力的100个新消费品牌之一。

近年来,无数个品牌新面孔以超人的生命力和卓越的增长速度,从小众人群走向大众视野,从创投圈话题焦点变为成熟玩家,正酝酿新的品牌格局。

比起赛道热闹的2020年,2021年的市场相对来说显得十分冷清,消费市场热与冷的落差清晰可见。尽管如此,依然有不少品牌在默默遵循最质朴的商业规律,屏除噪音,修炼内功,做了一些独特的选择,或者说“做了一些难而正确的事”。

基于此,36氪开启 Future 100「最具商业成长力新消费品牌」评选,希望找到那些代表中国未来消费的长期价值信奉者,找到那些无论是泡沫还是沉寂时期,总能展示出强劲生命力的优秀品牌。

榜单基于「模式创新力」、「产品增长力」、「行业竞争力」、「品牌势能」、「资本影响力」等五个大类维度,通过桌面研究、问卷调研、机构走访等形式深度挖市场动态,最终筛选出100个最具商业成长力的新消费品牌。其中,全面口腔护理品牌usmile强势入选,同时入选的还有花西子、元气森林、蕉内、珂拉琪、喜茶、三顿半等新消费品牌。

01 好产品是品牌最强大的护城河

在渠道快速变革以及新品牌不断涌现的今天,消费者注意力变得越来越稀缺,无论是估值泡沫化还是市场重回理性,产品的创新力都是最坚固的护城河。

usmile创立之初即定位全面口腔护理,通过一支电动牙刷切入市场并超越欧美品牌后,开始发力全线口腔护理产品,推出牙膏、牙线、漱口水、牙粉、牙贴等口腔护理快消品。目前,usmile已成为国内市面上几乎唯一一个覆盖口腔护理电子线和快消线产品的新锐品牌。

在品牌成立初期,usmile就根据用户调研所得到的“中国卫生间空间不大,插座充电不方便”等信息,usmile开创性地设计出了Type-c充电接口方法,USB连接手机就能给电动牙刷充电;与此同时,usmile还通过不断对电池进行升级迭代,最终实现续航时间180天,解决了一直让用户头疼的续航问题。

今年,usmile更是与中国航天·太空创想达成合作,以科技灵感致敬中国航天精神,联合打造了第一款防蛀儿童电动牙刷——usmile成长小帽刷,特别定制“防护氟”刷丝,加入了氟化钠成分,能有效帮助宝宝清洁牙齿同时更好地防蛀。微气泡马达,为宝宝提供柔和震动的洁齿体验,深入洁净牙齿的同时不会损伤口腔;贴心搭配创意硅胶材质航天帽,防止宝宝意外戳伤萌牙。

usmile还以太空舱的分舱设计为灵感,首创冲漱一体的新型产品设计——usmile太空舱冲牙器,把精华漱口水胶囊与冲牙器结合在一起。在使用太空舱冲牙器时,浓缩胶囊从顶部释放,变成一瓶精华漱口水,冲牙和清新漱口就这样“两步并作了一步”, 为用户提供前所未有的口腔清洁体验。并且,产品具备对正畸人群更友好的「三秒渐强」功能。

今年9月,在首届“粤港澳大湾区购物节”中,usmile产品从1300多万件商品中突出重围,入选组委会推荐的“大湾区中国好物梦之队”92件优质商品之一,并获央视《新闻联播》报道,这也从侧面展现出行业和消费者对usmile产品的认可。

02 做最靠近、最理解用户的品牌

除了好产品,品牌对核心用户的需求洞察力、差异化的内容输出以及创新渠道的开拓能力也是品牌从竞争中脱颖而出的“必杀技”。

基于对不同人群口腔护理需求的深挖和洞察,usmile细分了大众人群、年轻人群、儿童、正畸人群等群体,帮助不同人群的消费者解决不同成长阶段的口腔问题,帮助掌握正确的刷牙方法,提升科学的口腔护理意识,针对清洁、美白、口气清新等不同的口腔护理需求,选择不同的产品有效解决问题。

针对不同用户群体,usmile还通过联合「口腔护理官」团队开设口腔科普栏目、线上直播答疑等形式为用户提供全面专业的口腔服务。今年9月20日,是第33个「全国爱牙日」,usmile 以「笑容守护官」的身份,联合专业牙医团队,举办了一场围绕「口腔护理」主题的线上直播,为用户科普了口腔健康的相关知识,也在互动环节与粉丝进行面对面的答疑交流,帮助用户解决日常的口腔护理问题。

今年双十一期间,在众多品牌铺天盖地的营销热潮中,usmile却再次开启了以旧换新环保活动,呼吁用户寄回旧的电动牙刷手柄置换全新升级的usmile电动牙刷或冲牙器产品,以品牌的力量影响消费者做对的消费,绿色消费。

为了让国民大众能够通过更多场景认识品牌,了解口腔护理,usmile通过早期的明星种草,到跨界联名,再到今年6月官宣品牌全球代言人等多种方式,搭配线下活动如快闪店、口腔教育讲座等,快速向大众人群和年轻群体进行品牌渗透。

除了天猫、京东为代表的线上主阵地,usmile积极开拓线下渠道,通过多元化的新零售布局,触及到更多不同的圈层,通过定制化的陈列方案让优质的口腔护理产品进入到线下消费场景,让每一位用户能够拥有沉浸式的线下体验。

截至目前,usmile已经进驻超过5000家线下实体店,与丝芙兰、屈臣氏、OLE、伊藤洋华堂、三亚免税店、杭州大厦、WOW Colour、KKV、话梅等线下优质渠道商建立合作,通过拓展口腔护理产品的消费场景,让更多年轻消费者更近距离地接触品牌,了解口腔护理。

“在潮水褪去时,才知道谁在裸泳”,此次入选Future 100「最具商业成长力新消费品牌」,usmile让更多新消费品牌们看到:信奉“长期主义”,坚持“回归本质”的品牌或许更有机会真正跨越时间周期,对抗快速变化的市场挑战。在成为国民口腔护理品牌的路上,usmile再次稳稳地向前迈了一步。

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