2021“文旅好品牌”优质案例丨黄河·宿集

案例概述

作为华正文旅投资、建设、运营的第一个项目，“黄河·宿集”已成为近年来西北热度最高的旅游目的地，也是最具风格的文旅新名片。在疫情中的 2020 年，这里曾创下四个月满房的奇迹，不仅为中国民宿业树立了莫干山之后的一大标杆，也为宁夏这一文旅业存在感并不高的地区创造了新的可能。

在“黄河·宿集”，可以逛农场、观星宿、做西夏陶、登长城。或参与宿集开发的深度游线路： 沙漠越野、湿地晚宴、探索史前岩画、寻访古村……以超越日常的珍贵体验，构建起全新的西部野奢旅行生活。

另外，“黄河·宿集”的故事不仅仅关于极致景观，而是主动地走进历史、自然和文化，注入当代生活美学与创意，重塑在地特性。

品牌目标受众

黄河宿集的品牌目标受众有四类，一是城市度假客群：属于品质度假人群、国内外深度旅 游爱好者，他们希望一站式游览多种自然景观，体验西部世界旅行环线；二是民宿爱好者：民宿品牌高质量会员客群，国内顶尖民宿口碑传播，民宿爱好者打卡胜地；三是为了商务合作：负责接待品牌高规格活动，会议接待、行业盛会、品牌发布、小型高管会议、公司团建的不二之选； 四是亲子家庭，这类群体以开拓视野，人文体验、自然教育为核心诉求，追求旅行舒适 与交通的便捷的亲子家庭。

品牌定位

作为“自然度假目的地”缔造者，华正文旅致力于发掘国内深具代表性的极致自然景观，探索本土文化，融入生活美学，构建兼具在地性和高品质的旅行新体验，从而改变地区传统旅游面貌，引领乡村活化和地区振兴。黄河宿集的品牌定位为，“黄河·宿集，一场惊艳的旅行。

“惊艳”指超乎寻常的、引人入胜的体验。作为华正文旅“沙漠自然度假目的地”的主要组成部分，“黄河·宿集”以其稀缺的自然资源、风格鲜明的建筑空间设计、高品质的度假服务以 及深入当地的活动内容，共同构建起独特的、全新的西部野奢旅行体验。

年度品牌亮点

“黄河·宿集”品牌发展战略明确，定位独特

产品要素包括以下四个方面，一是稀缺性：“自然度假目的地”系列选取沙漠、草原等国内 最具代表性的极致景观，深入其中打造精品旅游目的地，以全国性的稀缺的资源条件对应全国 性市场。选址必须兼具自然景观和人文内涵，在资源条件极高而文旅产品形态极低的区域，创造崭新的度假方式。二是在地性：产品扎根于当地文化、历史、自然，是当地特色的提炼与重塑。 不管是设计语言还是体验内容，都依托于对当地的理解和再诠释。三是高品质：在空间、陈列、 细节、服务各方面强调设计感和品质感，服务中产以上人群。四是独特性：以客群兴趣（摄影、 越野、美食、马术等）为切入点，深入沙漠、荒野，营造值得铭记的独特场景。

基于市场深度游、定制游的需求，洞察到极致景区的稀缺，传统景区文旅产品的落后， 黄河宿集整合获取资源的优势、资本优势、借力各头部民宿的品牌势能、在地研发团队，强化在地研发能力，稳定当地运营队伍，精准渠道销售及稳定售价 , 异业联合扩大声量、丰富品牌内涵，以“黄河·宿集”为始，打响知名度，最终联合沙漠酒店等产品，形成“沙漠自然度 假目的地”完整形象。其积累的品牌势能，为即将开业的“草原自然度假目的地”打下基础，通过不同地点、不同内容、同一模式的产品设计，夯实“自然度假目的地”的形象和理念。

入住率逆势上涨，盘活当地经济发展

疫情之下黄河宿集入住率逆势上涨。一部分原因是因为疫情期间中国 1.6 亿出境人群回流，这类高净值客群对高客单价、高品质民宿需求更大，而黄河宿集正好满足这一点。

特色的民宿与多元的景色吸引一波又一波游客流连忘返，原本中卫市游客每年以 20% 的速度在下降，黄河宿集项目的落地带动整个当地旅游的发展，从黄河宿集溢出去的流量至少是 黄河宿集入住率的 30 倍，除了民宿之外，黄河宿集以“旅游 +”的方式引导农民自主参与，通过生态养殖、农事体验等为周边村民搭建就业平台，带动就业人口 70 余人，年人均增收 1.5 万元， 黄河宿集不仅仅是民宿，而是多元特色的集合，通过以小撬大，盘活了当地的经济的发展。

重量级奖项加持

2021 年 5 月华正文旅·黄河宿集作为乡村振兴、复兴样本受邀参与第七届全球文旅产业精 品住宿高峰论坛并分享；

在今年的 10 月 16 日下午，来自全国各地的 200+ 位头部旅宿业主欢聚一堂，一线 OTA 平台、 从南到北的县域地区政府、国内头部房地产商、投资机构、一线新消费品牌和主流媒体代表， 共同见证中国大数据旅宿榜单的揭晓。黄河宿集入驻民宿中的【大乐之野】、【南岸】、【西坡】、 【飞鸟集】荣获《年度甄选民宿品牌》。【在小湾 | 中卫】荣获《2021 目的地最佳民宿》！【飞蔦集· 黄河】【南岸 · 红柳小院】荣获金选精品民宿。

2021 年国际品牌纷纷选择黄河宿集 2021 年 6 月梵克雅宝 Sous les Etoiles 系列高级珠宝发布会落户黄河宿集； 2021 年 6 月联合食野山桌品牌共同推出大漠享味之旅； 2021 年 7 月 -10 月宝马 MINI 游牧黄河大漠西行系列主题活动落户黄河宿集。 各大品牌的活动落户成为黄河宿集的品质背书，是黄河宿集的品牌 IP 得到国际品牌认可的 有力佐证。

传播效果

黄河宿集在私域媒体矩阵及公域流量里传播。私域媒体矩阵的文章各家品牌民宿撰文，公域流量传播为客人自发在小红书、抖音、微信公众号等平台传播。 黄河宿集的私域媒体矩阵包含：公众号：黄河宿集、南岸、在小湾、华正文旅、西坡、大乐之野、飞蔦集、北岛湾、宿集 营造社、借宿等。2021 年私域媒体共发布文章 89 篇，阅读量 188 万各媒体报道包含卷宗、家居廊、海峡旅游、LOHAS 乐活杂志、央视《今日中国》等媒体文章及专题报道，传播量超过 200 万。