松佰牙科【子公司专访】武汉嘉泽 | 一个口腔创业者的追风之旅

清晨，雾起，此刻的武汉东湖正在微风的吹拂中，泛起点点涟漪。

这时，有一男子穿着骑行服，带着头盔，迎着微风，踏着朝阳，开始了他的城市骑行之旅。

他就是周涛，武汉嘉泽医疗器械有限责任公司的创始人，曾是一位热爱骑行的资深销售，将骑行精神——坚韧、协作，贯穿在事业中，全身心投入了口腔医疗行业，坚持着自己的中游分销商事业。

启程——源自于对远方的信念

在从事中游分销商前，周涛有近5年的口腔产品销售和5年渠道管理经验，所以创业看起来是个顺水推舟的事情。但最早的时候，还是颇有些周折。当时作为新手销售的周涛不具备专业的行业知识，拜访客户时自然有点胆怯。有一次他和一位同事拜访华西医院，看着这位经理和专家侃侃而谈，对答如流，十分专业。他猜测对方一定是学习的口腔牙科相关专业，然而，后来才知道经理是金融出身，口腔牙科专业知识都是在工作中自学的。这让周涛感到十分震撼，原来过往的经历并不会成为一个人的限制，专业知识也可以在后来的时候慢慢补上。所谓世上无难事，只怕有心人。抱着这样的心态，他不断地学习专业知识，挑战自我，终于逐渐娴熟。在成为一名“合格到优秀”的销售和渠道管理后，他有了一定信心，于是着手开始创建了“武汉嘉泽”。

“嘉泽”名称的来源是《后汉书·郎顗传》：“自冬涉春，讫无嘉泽。”和唐李华《润州丹阳县复练塘颂序》：“人心上感，天降嘉泽。”嘉泽，即及时雨。

2014年，当时的武汉口腔行业还有很多空间，影像市场刚刚开启。周总希望自己建立的公司可以成长为一个领军企业，帮助武汉口腔行业健康发展，因此一个人，一张桌子，一间办公室，开始了他的创业之旅。

追逐——甘当团队“破风手”

骑行其实是团队作战，并不是单打独斗。在创业路途中，团队成员的不离不弃也是公司成功的因素之一。

Q：您在创业中是否经历过比较挣扎的过程？或者是挑战？

周涛：“公司在开始的三、四年间有过很多“至暗时刻”，当公司初见规模的时期，我们曾陷入同行间恶性竞争的窘境，甚至发生过骨干团队想要离开的情形。

创业的理想很美好，然而现实很骨感。这个几乎会动摇公司根基的消息令周涛感到非常的难过。团队是创业公司最核心的基础，就像在骑行中团队协作才能获得最后的胜利。公司创始人在团队中的角色除了领导还是 “破风手”，他不仅仅注重公司的发展，也关注成员的成长。

“不过，在面对外面的高薪和高职的诱惑，团队里的人都没有离开。” 周涛表示，他感激团队一路以来的支持。在最初的艰难局面出现后，他也立即认识到了自己的不足，面对市场竞争的残酷局面、业绩压力的步步紧逼以及难以放弃的创业梦想，很多时候他也确实疏忽了对于同甘共苦的战友们的关怀。后来公司进行了经营改革，优化组织结构，采取扁平化管理方式，90后年轻人也越来越多，一年以上职工的离职率非常低，团队也更加稳定。

作为一个在牙科领域摸爬滚打多年的人，我并不畏惧竞争，甚至很多时候我期待竞争，竞争让我感到兴奋，有压力更有动力。但是不择手段的恶性竞争却让我深恶痛绝。现在回头想想，倒是感激这个境遇，因为通过这些事件，我可以看到公司的破绽、缺点，从而改进，将最弱的地方变成最坚硬的城墙。我们的组织效能、团队凝聚力在一次次的市场考验中更加的强大”

在途中——坚持，收获沿途风景无数

漫漫逐梦路，坚持尤为重。骑行中，爆发力只能提供一时的冲劲儿，而坚持才会输出源源不断的动力。

Q：公司有哪些竞争优势？是如何为本土牙医赋能？又是如何突围而出的？

周涛：“武汉嘉泽作为一支年轻的队伍，在饱含激情追逐梦想的同时也同时一直进行着自我完善与纠错，不断提高自己的专业知识和服务水平，面对艰难挫折，不屈服，不放弃。”

近年来，口腔数字化已然是行业风口，受到了广泛关注。武汉嘉泽专注于口腔设备解决方案，注重细分领域，核心业务包含基础设备、影像设备和数字化设备三大方面。其中口腔影像设备在湖北省的覆盖率趋于领先。公司更是拥有一支强有力的技术团队，为客户提供坚实的技术支持，能在口腔数字化风口到来之际做好了充足的准备，及时为客户带来完善的口腔数字化技术解决方案。

“自己的路，只有自己走下去，没有任何人会替你骑行，哪怕只是短短的路程。在骑行中，走在前面的人只会等你，但决不会推你，因为坚持来源于自身的能量。”周涛在采访中如此说道。而加入松佰体系后，松佰牙科在数字化、口腔人工智能、电商等方向的布局，更是让早早聚焦这块“高精尖”领域的周涛兴奋不已，在体系的赋能下，意味着对接行业这些头部企业的可能性和落地性都增加许多，也大大拓展了嘉泽的商业板块和服务能力。

起风了——同一个梦想

「梦想不会逃走，逃走的永远只有自己」这句话出自宫崎骏电影《起风了》。

如今，武汉嘉泽一直坚持 “帮助牙医成就梦想” 的使命，不断提升组织效能和团队业务能力。在未来，他们将进一步扩充团队，不仅仅局限于重点大城市，更将注重偏远县城、乡镇地区的服务覆盖，让客服人员紧贴牙医，伴随牙医成长，做到“更近的距离，更好的服务”。为了更好地实现公司的战略，武汉嘉泽于今年加入了松佰牙科这个大家庭。

Q： 是什么契机促成您加入松佰？对于松佰体系内的这些项目和赋能，最深刻的感受是什么？

周涛：“随着公司的发展，我们的团队不断扩充。身为领导者，队伍越壮大，身上的担子也越重，加入松佰，能够给大家带来更广阔的发展空间。另外是考虑到用户。如何更好的服务用户是我们一直思索的问题。通过松佰的赋能，有助于我们加强短板，弥补自身不足，从而为客户提供更专业的服务。”

加入松佰后不久，我们就参加了第一次“松佰总经理工作坊”，跟体系内的20多家子公司总经理们有了第一次深入交流。这些来自五湖四海的分销商创始人们，在口腔行业都有着非常深厚的经验，我们也交流了各自加入松佰的心得体会。总结来说，真的就是“共鸣”。我这个人除了骑行之外，私底下还很喜欢看电影。金庸、古龙的武侠片都是我的心头好。松佰牙科在今年CDS期间接受媒体采访，媒体形容松佰的创始人们身上有“一股侠气”，这个我也深有感触。确实在现在这个高速发展的时代，我们做的又是兼具消费属性和医疗属性的口腔行业，是要有一些肩负改变行业，帮助医生成功，造福病患的“侠义情怀”的。

同时，松佰牙科的口腔数字化建设深深吸引着我，武汉嘉泽可以背靠松佰牙科进一步深耕湖北口腔牙科市场，以湖北为中心，辐射全国，在原有的基础上，不但提高服务质量，拓宽服务领域，增强综合竞争力，而且朝着“成为世界一流的牙科服务商”这一了不起的梦想努力前进。

编者按

上海松佰牙科器械有限公司（简称：松佰牙科 ）是松柏投资旗下专注于牙科分销领域战略性投资与运营的实业公司，致力于向全国牙科领域客户提供牙科医疗器械产品、数字化解决方案，以及专业综合服务。 松佰牙科 《子公司专访》系列专栏是针对松佰体系内的子公司进行的对话类深度访谈。专访对话企业创始人，探讨其创业故事、商业哲学和人生中的重要时刻。口腔健康是身体健康的重要组成部分，守护国人口腔健康，促进口腔事业健康蓬勃发展，除了通过广大医生和品牌的努力，更需要桥梁一般的中游分销商来连接上下游，提供全方位的服务，为行业赋能。松佰牙科希望合作这些“连接者”们，共同搭建口腔行业的数字化体系，升级行业服务，帮助医生成功。

湖北地处长江流域，有九省通衢之说，自古是重要的通商口岸。在这样一片“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。”风景与人文兼美的荆楚大地上成长起来的企业，自然是携带了很多的文化基因。武汉嘉泽，一个深耕湖北口腔区域的“资深”中游分销商，一个刚刚加入松佰大家庭的“新鲜”血液，也为松佰体系在全国的网络增加了浓墨重彩的一笔。这篇文章，将带领大家走近武汉嘉泽，透过创始人周涛的视角，了解背后的创业故事和心路里程，也希望嘉泽的故事，能作为当代口腔行业从业者的一个侧影被记录和聆听，然后更好的合作、共鸣、前行，为行业发展聚力共赢。