陈祖品：“黄河·宿集”爆红得益于旅游市场供需不均衡

聚焦文旅品牌国际化传播，洞察文旅品牌当下与未来。12月11日，由海南省旅游和文化广电体育厅主办，凤凰网、中国传媒大学广告学院联合承办，凤凰网旅游、中国传媒大学广告学院旅游传播研究中心执行的2021第六届博鳌旅游传播论坛在博鳌举办。

作为2021年海南国际旅游岛欢乐节琼海分会场主体活动之一，论坛以“守正创新、融通中外，传播文旅好品牌”为主题，邀请到海南省旅游和文化广电体育厅党组成员、副厅长刘成，凤凰网执行董事、高级副总裁池小燕，凤凰网总编辑邹明，中国传媒大学广告学院院长、国家广告研究院院长丁俊杰，中国传媒大学广告学院党委书记陈江华，中国文物学会会长、故宫博物院原院长单霁翔，世界旅游经济论坛副主席兼秘书长何超琼，世界旅游城市联合会首席专家、中国旅游协会休闲度假分会会长魏小安，文化和旅游部十四五规划专家委员会委员、北京交通大学现代旅游研究院院长张辉，中宣部原人权事务局巡视员黄军衔，文化和旅游部审读组成员、原国家旅游局综合司司长张坚钟，中国旅游景区协会理事长，华侨城集团原董事、总经理姚军，全联旅游业商会会长吉小冬等重量级行业专家，政、产、学、研等各界嘉宾共聚一堂，聚焦文旅融合创新发展趋势前瞻。

由传媒大学广告学院与凤凰网共同发起的2021“文旅好品牌”评选结果同步公布，优质案例分享、大咖主旨演讲与多场高峰对话轮番上演，共探中国文旅品牌传播新思维、新路径。

在“文旅好品牌”优质案例分享环节上，华正文旅集团创始人陈祖品现场分享起“黄河·宿集”文旅品牌背后的故事。

据了解，“黄河·宿集”位于宁夏中卫市大湾村，依托黄河水湾景观资源，以修复南岸半岛地脉及文脉为指导，引进国内民宿品牌，复原了百年历史的古村落“大湾村”，打造了一个以地方特色文化和特色地形相结合的文化旅游综合体。“黄河·宿集”项目开业后就迅速在各大网络平台走红，被称为“中国版摩洛哥”，《亲爱的客栈》、《奔跑吧·黄河篇》等热门综艺均来此取景。

“因为西北在中国旅游其实是比较冷门的，我们希望通过我们这样一个项目，让大家对西北有新的认识。”陈祖品介绍说，项目2018年底开业后的第一个春节，“黄河·宿集”的入住率就达到了85%，改变了以往西北、北方旅游冬季旅游淡季的现象。从2020年3月15日疫情复工以后，入住率达70.6%，基本处于满房的状态，并且促使当地的直航航线从两条增加到八条。

对于项目收入和影响力的双丰收，陈祖品认为是得益于全国旅游市场供需的不平衡，“黄河·宿集”周边沙漠、草原这种大自然景观，仍属于稀缺资源。除此之外，陈祖品认为清晰地辨识度，丰富的文化内涵和人文底蕴也是和重要的因素。“我们坚持要跟自然融合，跟生活方式融合，跟在地文化融合，所以大家看到‘黄河·宿集’建筑基本上都是使用的本地元素和材料”，陈祖品表示。

陈祖品透露，“黄河·宿集”目前引进培育的民宿品牌定位差不多，但是每个品牌细分了自己的客群。同时，“黄河·宿集”也在经营过程中不断收集年轻人的意见，培育一些新品牌来应对未来市场的变化。

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以下为演讲实录：

陈祖品：大家早上好！很高兴也非常感谢主办方给我这样一个分享机会，我是来自华正文旅的陈祖品，下面我想有一段视频开始我的分享。

每次看这个视频的时候心情特别激动，因为我们做这个项目在西北呆了好多年，黄河·宿集是在宁夏中卫，我们做这个项目的初心是想，大家对西北有新的认识，因为西北在中国旅游其实是比较冷门的，我们希望通过我们这样一个项目，让大家对西北有新的认识。大家看到的这张照片是黄河·宿集的现状，它就在一个黄河270度的拐弯处，前面是中国第四大沙漠腾格里沙漠，这是一个传统的村落，最早是因为做水利工程以后这个村落就搬迁了，就荒废了，我们用很多年的时间把这个村庄重新又恢复了。这个项目是2018年年底开业的，我们开业的第一年春节入住率就达到85%，这个就改变了以往西北、北方旅游冬季旅游淡季的现象，大部分的客房定价都在1800左右，去年3月15日复工，入住率70.6%，基本处于满房的状态，大部分客人都是五天四晚或者四天三晚的行程，因为他们来回路上要走两天。开业以来也获得了一些行业内的认可，特别是航线从两条增加到直航的八条，改变了当地的一些旅游现状。

这张照片是我在未开发之前拍的，前面四年基本上在那里做了一些基础工作，前期的调研、对文化的挖掘、摸排等等工作，我基本上每天就在那儿转，第二阶段大家看到有一半的灯是亮着的，我们引进了一些国内头部民宿品牌和生活方式品牌，第二阶段有一半，当时体量也不是很大，五十几间房。第三阶段，基本上整个都是满的，我们有十一个民宿品牌，另外我们培育了一些新品牌，包括农场、牧场等等业态，包括本地在地文化挖掘的产品，现在属于非常完整的状态，我们今年又在沙漠拿了一块地正在建设，之前好多客人去到沙漠，我们对外采购了一些产品，所以它不够饱满，中卫核心资源是沙漠，我们希望它整个闭环形成以后是一个完整的沙漠度假目的地，我们已经在建设，明年下半年基本上就可以形成一个完整的目的地。这是我们现场的一些照片，非遗传承人在我们那儿做西夏陶瓷。

品牌定位，为什么黄河宿集这几年开业以后非常的火爆，是因为我们之前定位是全国的市场，因为全国的市场供需一直不平衡，而且西北本身就是空白的，这两年通过我们品牌的经营状况以后，周边也在扩，但是我们也一直处于满房的状态，是因为我们认为具备全国性旅游资源的比如沙漠、草原等等这种大的自然景观，这是我们选址定位的第一个要素。第二，它文化的特征要非常有清晰的识别度，有足够的文化内涵让我们去挖掘。第三，人文的底蕴要深厚。

第二，我跟宿集营造社的夏老师共同把这几个品牌引进来，开始我们做了众筹，当时的众筹除了筹钱以外其实他想筹到人，当时这个众筹的情况也特别好，我们很短的时间就把这些筹完了，各品牌的力量还是挺大的，我们不但筹到了精准的客户，我们也筹到了种子客户，我们进行了第二轮客人之间对我们的推广，再一个，我们坚持了几个原则，我们坚持要跟自然融合，跟生活方式融合，跟在地文化融合，所以大家看到的这些建筑基本上都是在地的一些元素和在地的材料。每个品牌的定位都差不多，但是客群不太一样，他们有自己客群的细分，比如墟里就做亲子的，比较明确。飞蔦集是我们联名款的品牌，它跟雷拉小姐是联名的，年轻人特别喜欢。西坡好多人都知道，因为它植根在乡村，在莫干山已经十几年了，它的女性客人比较多一点，女孩子都比较喜欢它的产品。这是我们自己创立的品牌南岸，为什么叫南岸？是因为它在黄河的南岸，这个品牌很乡村很复古，客人都很喜欢。

我们把握了几个原则，一个原则是把外观进行了整体的把控，在地文化进行了融合，这个房子建起来也不容易，拆拆建建这么多年，我们在那里，包括一些传统文化的坚持，比如说大家看到的席子是北方常用的屋顶上的席子，我们当时找这个编席子的工人其实挺难的，我们从中卫找到了吴中，我找到编席工人的时候，他们最年轻的都六十多岁了，我们内心有很多的坚持，包括这几年外面一直称黄河宿集是东方的摩洛哥，其实是个误会，我们只不过把在地文化跟现代的生活方式做一个融合，可能它的辨识度就出来了，最有意思的是这中在地文化进行重新的挖掘以后，我们这些员工对我们在地文化的自信进行重塑，这张照片是我们在很古老的乡村院落里，以前本地人称这种院落叫做比较落后的一种表现，我们现在的员工会跟客人讲，我们从小就在这样的院子里长大，这种文化的自信的重塑其实也蛮有意思的，这是我们南岸一个院子的公共空间，很多客人说它挺像摩洛哥的，其实它就是宁夏本地的东西。

四年的时间我们跑了很多地方，到了内蒙，我们开发一个线路，这个地方叫头颈部，它是沙漠里面的一个秘境，我们做这么多的工作，做这么多的事情，是因为我们觉得客人是因为我们来到这个地方的，因为他能把时间给到我们非常的不容易，所以我们要不断地给到客人惊喜，不是满意，大家看到的这些照片基本上都是我自己拍的，每次去的时候我们都拍，这是一个非常古老的村子，很遗憾这个村子快没有了，因为我们那个地方要修水利工程，很快就没有了，我们去这个村子路上的时候有一段路非常美，叫66号公路，我们给起的名字，这几年在网上也特别火。这是史前岩画，是非常深厚的一个文化壁画，我们会去到那个地方跟客人感受这个文化，去看这个文化，同时我们也会有下午茶等等休闲的方式在这里感受它的文化，感受西北的力量，因为西北比较苍凉有劲，当它跟美好生活融合在一起的时候，它会有强烈的冲击力。这也是我们每次给到客人惊喜的，这也是我拍的，我们在沙漠里面的一个湖里，客人去到沙漠以后其实是不知道的，他想通过骑车骑骆驼到底这个地方的时候就有这么精美的烛光晚餐等他的时候他就会很感动。同时我们也培育了一些新品牌，这是我们今年才开出一个品牌加“在小湾”是因为我们进到一个村庄叫小湾，因为这个村庄已经消失了，所以我们就把它叫做小湾，我们培育这些品牌的目的是我们在经营过程中让年轻人不断地给我们一些意见，通过这些品牌的经营，我们更有能力应对未来的市场和市场的变化。

这是我们做的一个帐篷营地，叫迹外营地，它更贴近自然，就在大自然里生活，去感受大自然，年轻人特别喜欢，我们这个品牌大概有两年时间了，然后我们有两个主理人，我们设立了一个荒野厨房，他们在这样的环境下给客人做美食，另外我们也挖掘了一些在地的风物，大家知道宁夏枸杞特别有名，是因为它的阳光、维度和土壤，我们知道这是老天对这片土地的恩赐，所以我们就做了一些它的延展产品，这是我们做的枸杞的汽水，叫杞有此礼，客人也很喜欢。同时我们也跟一些本地非遗传承人进行合作和传统文化的挖掘，这个特别有意思，我们通过这样的方式和线上线下的结合，很高兴这种传统文化得以去传承得以去延续，还有它在当代的社会存在的意义跟价值，我们去到北京的时候看到北京的一些年轻人会背着西夏的酒壶蹦迪，我们看到之后非常高兴非常欣慰，这是挺有意义的一件事情。这是我们一个小酒吧，每天会有一些原创的歌手在这里给客人唱歌。

我们也做了一个丝路市集，全世界各种各样的东西在这里汇集，大部分都是第三世界的东西，因为它跟大自然特别的匹配，因为第三世界的东西大部分由那些没有经过教育和美学教育的人做的，它是非常原初非常有力量，这也体现了我们“一带一路”文化的包容性，这个市集挺好玩，我们每周开一次。同时我们做了农场跟牧场，是因为乡村本来就应该有乡村的样子，我们觉得农场是生产生活重要的部分，我们看到了农场就看到了祥和看到了丰收的喜悦。同时我们跟一些美食达人一起来做一些活动，从菜地到餐桌丰收的喜悦。这几年我们也受到很多综艺节目的青睐，好多综艺节目在我们这个地方拍摄，这有利于我们的传播，我不知道它转化的怎么样，其实不断地有这样的节目来我们这里拍摄。另外我们跟C端的一些客户，通过我们这样一个产品这样一种生活方式的阐述，很多国际的一些品牌就看上我们了，这几年我们C端合作的客户非常多，都回来我们这里做品牌发布包括团建等等，这两天法国LV在我们这里13日开始有几天的活动，之前西北是没有人去关注这个的，现在很多国际国内品牌渠道西北是因为我们，所以我觉得不仅仅是一种纯粹的旅行，它应该是一种美好的生活方式的表现。

我们华正文旅的宗旨是给客户不断地去寻找下一个目的地，一起去发现一起去改变。

第二站我们来到草原，这是科尔沁草原的东北部，这张照片是我第一次去的时候拍的，我在这里住了几天，我每天看日出日落，看光线的变化，所以我们选址在这里，它有水、有草原、有森林，这个项目现在已经在内测的阶段，明年我们会开出来。这是刚才选址的地方建起来的房子，我们还是坚持我们自己的坚持，它跟自然要融合，跟文化要融合，跟美好的生活方式要融合，它是一个大地色。最后，我想以一段视频结束我的分享。

旅游是一个伟大的事业，因为旅游在创造美好，所有的人一切努力的结果是要生活更加的美好，谢谢大家！