元气森林旗下矿泉水品牌“有矿”首次进军线下渠道：主打天然软矿泉水定位 首个水源点在大理苍山

元气森林旗下矿泉水品牌“有矿”首次进军线下渠道：主打天然软矿泉水定位 首个水源点在大理苍山

近日，元气森林旗下的矿泉水品牌“有矿”正式入驻线下大型零售渠道。在上海全家便利店的现场货架上，有矿矿泉水主打“天然软矿泉水”标签，外形个性时尚，在林林总总的瓶装水品牌中较为醒目。据悉，这也是元气森林矿泉水产品首次大规模进驻线下渠道。

元气森林矿泉水项目酝酿一年，首个水源点位于大理苍山

据悉，元气森林内部在去年9月启动瓶装水相关创业项目，并于去年年底确定品牌为“有矿”。今年7月，有矿首款产品开始在天猫、京东等电商渠道悄然上线。元气森林当时对外表示，“有矿”矿泉水产品仅在线上小规模销售，还处于测试阶段，线下铺货还未开始。

在社交网站上，“有矿”因其有梗有趣的产品名称和时尚有设计感的瓶身包装，曾引发了不少用户的讨论和分享。不过在线下渠道，用户很难发现有矿的身影。

业内人士认为，“有矿”矿泉水在上线半年之后进入线下渠道，说明其线上销售数据良好，这也可能是元气森林正式进军瓶装水市场的一个重要信号。资料显示，全家便利店在国内店面数量接近3000家，位列国内便利店品牌前茅。

据观研天下报告显示，我国瓶装水市场规模近年来持续提升，从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，预计到2021年将达到2349亿元。

不久前，元气森林创始人唐彬森被媒体问及是不是“还有像气泡水一样大的品类”时，唐彬森回答称，矿泉水是其中之一。

据元气森林内部人士透露，有矿产品团队自2020年便开始在国内寻找优质水源，并加入了中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会。在考察了各地近40处水源地之后，团队在综合评估水质情况、生态指标、饮用口感、水质硬度、偏硅酸含量等指标后，将云南大理苍山世界级地质公园水源列为第一个水源地。

据悉，苍山也是大理石的知名出产地，森林覆盖率超过70%，是孕育了6000多种动植物生命的世界级的生态系统。有矿产品用水由汲水口自涌而出，避免了人工开凿抽空地下河造成地质断裂，维系了人与环境的和谐共存。

国内首款“软矿泉水”，富含偏硅酸，主打年轻人市场

据悉，有矿矿泉水主要面向都市崇尚健康、个性的年轻人用户群，也是国内瓶装水市场第一个提出“软矿泉水”概念的新锐品牌。

目前，国内市场上瓶装水主要分为几大类：天然矿泉水、天然水和纯净水，国内大部分品牌均属于后面两类，水源来自地表水或公共供水系统。而天然矿泉水则属于国家矿产资源，其国标标准要求更高，也是瓶装水市场中相对高端的品类。

然而，大多数矿泉水并非软水。“软水（soft water）”概念最早在欧美日等发达国家畅销，指的是不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水。由于软水烧开后不易形成水垢，不会对食材产生影响，更适合泡茶、泡咖啡、煲汤等。在口感方面，软水喝起来更顺滑，口感更佳。

据元气森林有矿团队介绍，有矿产品在国标基础上，加入世界卫生组织WHO《饮用水水质准则》中的软水标准（总硬度≤100），保证有矿矿泉水入口柔软，甘甜丝滑，符合“软矿泉水”定义。而WHO公布的硬水与软水的基准也主要以碳酸钙含量为标准，与是否矿泉水并无因果关系。

除水源地外，有矿产品官网页面还标注了其含有偏硅酸、弱碱性、低钠等关键词。据悉，偏硅酸在国外被誉为人体“软黄金”，易被人体吸收，能有效地维持人体的电解质平衡和生理机能，具有恢复血管弹性、增加皮肤弹性、促进骨骼发育等作用。而WHO出版的《饮用水中的营养素》一书中则提出，适于婴幼儿饮用的天然矿泉水的钠含量必须小于20mg/L。

业内人士认为，刚开始开拓线下渠道的元气森林有矿天然软矿泉水，能否在传统瓶装水这一本无波澜的赛道引发涟漪，还有待时间去观察。但对于众多追求饮用水升级和饮水健康的年轻用户而言，有矿的出现无疑为他们提供了一个不错的选择。