“海螺智能音箱”走红，商业模式创新引发关注

由库客音乐（KUKE.US）自主研发的“海螺智能音箱”上市后，迅速得到了市场的积极反馈，成为一款备受孩子和家长喜爱的音乐启蒙学习产品。在智能音箱竞争激烈的大背景下，这一成绩难能可贵。不过，和亮眼的单品销量相比，“海螺智能音箱”走红所折射出的商业模式变革，更值得重视和剖析。

版权+教育+社交，破局智能音箱商业模式之困

近年来，智能音箱行业发展迅猛。国内外如百度、小米、天猫、谷歌、亚马逊等巨头纷纷发力智能音箱赛道。市场研究机构Counterpoint Research估计，在消费者意识增强、产品竞争力加大和技术进步的推动下，全球智能音箱出货量在2020-2025年期间预计将以21%的复合年增长率增长。奥维云网全渠道推总数据显示，2019年上半年，中国智能音箱市场销量为1556万台，同比增长233%；销额30.1亿元，同比增长149%。

不过，在高增长率的背后，智能音箱定价低、引导消费者付费需要时间、商业想象空间小问题也客观存在，多数企业都未探索出一种可持续发展的商业化模式。

而库客音乐发力儿童音乐启蒙学习的智能音箱产品，却让人们看到了一种内容搭载硬件的创新商业模式探索。

在版权成为稀缺资源的今天，内容版权是 “海螺智能音箱”的核心优势之一。

与风靡国外的智能音箱YOTO一样，海螺音箱也拥有全球丰富多元的古典音乐版权，前者的版权来源于拿索斯音乐集团，而海螺音箱的内容来源于库客音乐多元丰富的曲库以及创新的自主内容开发。此外，海螺智能音箱”拥有更广的音乐社交范畴：它打造了一个儿童自媒体社交平台。儿童可在平台上发布、分享、自己创作的绘画与朗读结合的新音乐作品，并与全国的儿童进行学习交流和成果展示的对比，提高儿童对文化艺术学习的自信心，获得更多的社会认可度。此外，库客音乐未来还会拓展音乐社交场景，让孩子和仰慕的音乐家见面，提高儿童学习古典音乐的积极性，增加用户粘性。

此外，“海螺智能音箱”是库客音乐智能音乐学习板块的重要一环。根据库客音乐2021年第三季度的财报分析，库客音乐学习解决方案收入为2750万元(430万美元)，同比增长838.2%，环比亦增长33.0%。而“海螺智能音箱”的发布，是对库客智能音乐学习业务的重要补充：一方面大大拓宽了商业场景，有利于将更多潜在目标消费者纳入到库客智能音乐版图，让获客变得更容易。另一方面，“海螺智能音箱”带来的少儿音乐启蒙、少儿音乐赏析，是对智能音乐投教生态的一个有力补充。

值得一提的是，库客音乐将与上海音乐出版社合作，利用“海螺智能音箱”推出绘本、有声读物以及与教材有关的其它产品形式，并联合拓展中小学市场。

限量版海螺新颖设计，打开音乐礼品市场之门

除了已经开始售卖的经典款海螺音箱，库客音乐还为古典音乐发烧友特别订制了限量款的海螺音箱，现正在设计与研发中。针对特殊用户的需求，限量款海螺音箱的设计结合库客音乐的未来发展理念，在外观上或更具科技感，材质上也会与经典款有一定的差别，是一款更精致的音箱产品。它不仅仅是一件音乐类家电产品，限量款更具高端的礼品属性，能够作为一份精致的礼物送给家人与朋友，满足核心用户的音乐需求与社交需求。

在“体验经济”的时代背景下，智能音箱的出现在生活体验、教育体验、娱乐体验等方面都具有较强的市场优势，这款正在设计的限量版海螺音箱也更加符合“体验经济”的发展节奏。

(限量版海螺音箱初步设计款式如图，发行版以最终面世外形为准）

人工智能技术的发展、人们对智能家居产品的喜爱、少儿音乐教育需求的激增……这些都为 “海螺智能音箱”的走红带来了利好条件。坐拥古典音乐版权运营、音乐学习解决方案等优势业务的库客音乐，加快了商业模式创新和业务开拓的脚步。

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